崗位名稱

渠道招商主管

崗位編號

所屬部門

渠道招商部

直接下屬

渠道招商專員

間接下屬

直接上級

渠道招商經(jīng)理

崗位概要

任職

條件

必備知識

知識要求

本科以上學歷，市場營銷相關專業(yè)，掌握市場營銷管理相關專業(yè)知識

其他技能

    受過營銷專門培訓，具備常用辦公軟件、網(wǎng)絡信息化所要求的基本技能，包括OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等的使用

工作經(jīng)驗

三年以上市場、銷售工作經(jīng)驗，至少一年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗

業(yè)務范圍

    熟悉產(chǎn)品銷售渠道的開發(fā)與建設的主要開展流程；了解本行業(yè)的市場狀況和企業(yè)產(chǎn)品主要技術及性能；了解競爭對手渠道發(fā)展趨勢

能力素質(zhì)

    有較強的組織、計劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通能力；有較強的分析判斷能力、規(guī)劃與分析能力；具備一定的團隊合作精神

崗位目的

    在渠道招商經(jīng)理的帶領下，統(tǒng)籌營銷工作，掌握渠道動態(tài)信息，維護渠道秩序，完成渠道銷售任務

溝通關系

對內(nèi)溝通

渠道招商經(jīng)理、渠道招商專員、各職能部門

對外溝通

渠道合作成員、競爭對手及合作單位、客戶等

權限范圍

權限項目

權限范圍說明

考核權

對渠道招商專員工作業(yè)績的考核權

核查權

對渠道政策執(zhí)行落實情況的核查權

用人權

對渠道招商專員的用人權

職責范圍

負責程度（“”）

考核標準

支持

部分

全責

1.負責制定部門管理制度，并在渠道招商經(jīng)理審核通過后著手實施

上級對各項制度落實情況的綜合評分在   分以上

2.負責企業(yè)渠道營銷策略的制定提出建議和意見，并向渠道招商經(jīng)理進行匯報

上級對渠道政策建議采納率達到   分以上

3.負責開展各類渠道拓展活動，對渠道中的重點客戶進行開拓和維護

渠道拓展計劃完成率達100%

4.負責整理渠道合作者相關資料，并制訂針對渠道成員的培訓計劃，經(jīng)渠道經(jīng)理審批通過后開始執(zhí)行

渠道成員培訓計劃完成率達到100%

5.負責與渠道合作者共同推動所管轄區(qū)域內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的銷售工作

渠道銷售任務完成率達到    %

6.負責管轄區(qū)域內(nèi)渠道合作者及客戶意見或問題的收集、反饋和解決工作

渠道合作者及客戶意見或問題反饋率達到    %

7.負責建立并維護管轄區(qū)內(nèi)渠道合作者及客戶的合作親系

渠道合作者及客戶滿意度評價在    分以下

8.負責建立并維護管轄區(qū)渠道招商專員的培訓工作，提高員工的業(yè)務能力

部門內(nèi)培訓計劃的按時完成率達到100%