【培訓(xùn)對(duì)象】
海外銷(xiāo)售人員

【培訓(xùn)收益】
海外經(jīng)銷(xiāo)商渠道實(shí)戰(zhàn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)與管理

 

 多家企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)

● 海外營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)與管理專(zhuān)家

● 曾任多家企業(yè)及上市公司 營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理/副總經(jīng)理

● 阿里巴巴實(shí)戰(zhàn)特聘講師

● 亞馬遜實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)講師

 

【主要著作】：

《海外經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)》 《B2C站外運(yùn)營(yíng)思路與實(shí)操》

《市場(chǎng)與產(chǎn)品爆品戰(zhàn)略實(shí)操與思路》

【主講課程】：

《海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效與戰(zhàn)斗力打造》

《外貿(mào)技巧與市場(chǎng)思維》

《海外經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)》

《海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)》

《海外品牌裂變》

《爆品營(yíng)銷(xiāo)》

《種子用戶(hù)運(yùn)營(yíng)》

《跨境電商SNS營(yíng)銷(xiāo)》

《創(chuàng)意文案與營(yíng)銷(xiāo)策劃》

《以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)力突破特訓(xùn)營(yíng)》

《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員綜合管理技能特訓(xùn)營(yíng)》

《團(tuán)隊(duì)精神與執(zhí)行力文化特訓(xùn)營(yíng)》

 

【個(gè)人實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)】：

從事海外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)至營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)副總/總經(jīng)理。熟悉并實(shí)際操作國(guó)內(nèi)外社交媒體運(yùn)營(yíng)方式（FB ,YOUTUBE，TWITTER等），熟悉并提煉出海外經(jīng)銷(xiāo)商代理商建立方式并進(jìn)行落地，先后建立荷蘭，西班牙，英國(guó)，印度，越南，美國(guó)，墨西哥，馬來(lái)，泰國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，并與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)建立合作關(guān)系，以大學(xué)社團(tuán)集中點(diǎn)提升公司品牌的曝光度。主導(dǎo)公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略管理11年，公司整體年度戰(zhàn)略規(guī)劃以及實(shí)施-業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，公司投融資計(jì)劃，公司對(duì)外社會(huì)活動(dòng)規(guī)劃。 主要表現(xiàn)在在公司年度整體目標(biāo)確定后，在營(yíng)銷(xiāo)板塊進(jìn)行分解和再分解，包括業(yè)務(wù)實(shí)施進(jìn)度分解，市場(chǎng)品牌策劃拓展與支持分解，公司產(chǎn)品規(guī)劃分解；公司對(duì)外融資如深創(chuàng)投，襄陽(yáng)中創(chuàng)，襄陽(yáng)市政府，湖南婁底等投融資和政府合作項(xiàng)目主導(dǎo)；根據(jù)年度規(guī)劃，組建過(guò)公司印度，越南，英國(guó)，馬來(lái)等國(guó)辦事處以及經(jīng)銷(xiāo)商辦事處以及與中南大學(xué)，湖南大學(xué)合作，建立深度研發(fā)合作中心等

 

主要項(xiàng)目實(shí)操案例：

顧問(wèn)和任職多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)以及總經(jīng)理，涉及消費(fèi)電子產(chǎn)品、摩托車(chē)汽配行業(yè)、醫(yī)療用品行業(yè)、印刷包裝行業(yè)，衛(wèi)浴等，實(shí)操案例如下：

1. 海外大客戶(hù)合作案例， 京東方，三星，Walmart,Radioshack，Homedepot,京瓷光電，上海廣電液晶，Carrefour等

 

2. 項(xiàng)目時(shí)間 2014年6月13-2014年8月15日，雷曼光電.

根據(jù)公司海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)-業(yè)務(wù)樣品訂單周期和公司設(shè)定最小訂單的問(wèn)題，采取建立海外業(yè)務(wù)代理商和大客戶(hù)建設(shè)方案，

完成以下區(qū)域海外區(qū)域建設(shè)：

A. 新馬泰 區(qū)域--收取海外代理費(fèi)用25萬(wàn)

B. 德國(guó)區(qū)域--收取海外代理費(fèi)用10萬(wàn)

C. 荷蘭比利時(shí)--收取代理費(fèi)用25萬(wàn)

D. 哥斯達(dá)黎加--收取代理費(fèi)用 15萬(wàn) 以上完成時(shí)間為8月13日。

結(jié)果：徹底解決樣品備貨周期以及公司關(guān)于最小訂單量問(wèn)題

 

3. 項(xiàng)目時(shí)間 2014年—2015年月 科普達(dá)光電

描述：根據(jù)公司規(guī)模和業(yè)務(wù)狀況，提出“生產(chǎn)不停線(xiàn)，不要臨時(shí)工”，

逐步解決以下問(wèn)題：

A.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)作業(yè)技能問(wèn)題

B.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

C.業(yè)務(wù)人員海外業(yè)務(wù)拓展市場(chǎng)思維而非單純的買(mǎi)和賣(mài)思維

D. 建立海外經(jīng)銷(xiāo)商政策和海外經(jīng)銷(xiāo)商合同文件

團(tuán)隊(duì)逐步確定經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域: 墨西哥區(qū)域 捷克 法國(guó) 澳大利亞

 

墨西哥區(qū)域客戶(hù)合作開(kāi)始前簽約后，表述：“ 如果我們能夠做的，最好我們自己做，如果我們做不了的，可以從我原來(lái)供應(yīng)商那里調(diào)貨，也可以選擇性?xún)r(jià)比比較好的”； 因此從而徹底解決生產(chǎn)訂單不穩(wěn)定的問(wèn)題

后續(xù)緊接著以同樣方式攻克 捷克，法國(guó)和澳大利亞

 

4. 項(xiàng)目時(shí)間 2018年—2019年 比諾國(guó)際

提出海外線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，解決跨境電商本土化售后本土服務(wù)問(wèn)題以及線(xiàn)上產(chǎn)品海外社團(tuán)測(cè)評(píng)、產(chǎn)品滯銷(xiāo)脫銷(xiāo)問(wèn)題。

建立海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心19個(gè)國(guó)家：

包括-英國(guó) 荷蘭 迪拜 孟加拉 印尼 南非 伊朗 俄語(yǔ)區(qū)7個(gè)國(guó)家 加拿大 美國(guó) 韓國(guó)

 

5. 項(xiàng)目時(shí)間：2019年-2021年 愛(ài)能特科技

解決公司業(yè)績(jī)低谷、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力以及海外區(qū)域穩(wěn)定問(wèn)題

A. 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)---由公司低谷月度2000多萬(wàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)到回款6000萬(wàn)人民幣

B. 市場(chǎng)---覆蓋品牌不良信息，增加品牌在各個(gè)區(qū)域的認(rèn)知度和曝光度

C. 建立海外營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)與分公司，涵蓋印度，泰國(guó)，馬來(lái)，印尼，日本，臺(tái)灣，越南，西班牙，墨西哥，美國(guó)，并設(shè)定本土倉(cāng)儲(chǔ)售后，為下一步全球拓展墊定基礎(chǔ)

D. 團(tuán)隊(duì)--梳理前期人員不穩(wěn)定，士氣不高的現(xiàn)象，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)悍，業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)明顯

E. 主張建立長(zhǎng)沙研發(fā)中心，提升技術(shù)核心和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)化執(zhí)行力與素質(zhì)

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷(xiāo)售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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• 一線(xiàn)班組長(zhǎng)綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線(xiàn)班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線(xiàn)班組長(zhǎng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀(guān)二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..

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