【培訓對象】
傳統(tǒng)企業(yè)中高層管理者與企業(yè)創(chuàng)始人；一線互聯(lián)網(wǎng)營銷與移動互聯(lián)網(wǎng)營銷執(zhí)行人員；中小企業(yè)主；市場、公關(guān)、廣告、渠道、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字營銷等從業(yè)人員。

【培訓收益】
1、洞察互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務(wù)營銷及全網(wǎng)整合精準營銷現(xiàn)狀、走向2、理論、觀點、案例、趨勢、策略與實操融為一體，不僅知到、學到，更重要的是用到、得到。3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費、品牌與戰(zhàn)略，并能對接企業(yè)決策的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。4、掌握三十六套全網(wǎng)整合精準營兵器，搞懂，并能運用。5、掌握低成本引爆品牌影響力、彎道超車逆襲的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，以及操作內(nèi)幕，案例分析。6、掌握新產(chǎn)品上市、重點產(chǎn)品爆破的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷方式，以及操作內(nèi)幕，案例分析。7、不同規(guī)模、不同行業(yè)、不同風格、不同知名度的企業(yè)應(yīng)該采用的互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)。8、低成本、快節(jié)奏找準新零售渠道的脈搏，電商運營全面揭密，電商成敗案例深度、獨家、全面解讀。9、踩準互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)營銷變化的走勢，一堂課，盡知大數(shù)據(jù)營銷、O2O、大移動營銷、新視覺傳播、定制與體驗消費、廣告重定向等所有新模式。10、化解企業(yè)與經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)困境，解決摸不準互聯(lián)網(wǎng)營銷脈搏、找不準互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的棘手問題。11、掌握通過互聯(lián)網(wǎng)營銷積累客戶、挖掘客戶價值的方式，并教會全員互聯(lián)網(wǎng)營銷12、掌握通過互聯(lián)網(wǎng)營銷開發(fā)大客戶、高端客戶與工程項目，幫助新店開業(yè)聚客，建立門店O2O線上線下營銷模式。

 消費金融營銷全渠道開發(fā)、管理與維護培訓課程大綱

主講老師：鄧超明

 

引子  消費金融業(yè)的渠道戰(zhàn)

第一講：認識消費金融的全渠道

1、怎么理解金融業(yè)的營銷渠道（定義、長度、寬度、廣度、深度）

2、金融營銷渠道的分類（產(chǎn)品、營業(yè)場所、網(wǎng)點、營業(yè)時間）

3、按場景劃分渠道：手機3C、校園分期、房屋租賃，汽車交易、教育培訓、美容醫(yī)療、愛情婚戀等

4、營銷渠道的價值與功能

5、消費金融營銷渠道成員（角色定位、中間商類型，以及各種互聯(lián)網(wǎng)平臺，如58同城等分類信息；網(wǎng)校；汽車互聯(lián)網(wǎng)；在線旅游平臺等）

6、典型的渠道分銷模式分析與案例

第二講：消費金融的全渠道設(shè)計

1、影響渠道設(shè)計的關(guān)鍵因素（產(chǎn)品、顧客、規(guī)模、技術(shù)、可用性、政策等）

2、渠道設(shè)計的八大步驟（自我分析、調(diào)研、消費與市場分析、定位、目標、制定多套備選方案、評估、確定）

3、渠道長度設(shè)計

4、渠道寬度設(shè)計

5、渠道廣度設(shè)計

6、消費金融的四種典型渠道模式分析

8、大O2O體系與小O2O體系的兩種搭建與運營

第三講：營銷渠道開發(fā)與建設(shè)

1、分銷商開發(fā)6步法

2、開發(fā)渠道的十大黃金渠道

3、談判技巧（理解談判、談判準備、開場、聆聽、提問、捕捉身體語言、回應(yīng)等）

4、常見談判招數(shù)與案例

5、合作條款的洽談與合作協(xié)議的簽訂

第四講：營銷渠道的管理與維護

1、區(qū)域管理

2、產(chǎn)品與價格管理

3、數(shù)據(jù)化管理

4、促銷策略及技巧

5、沖突管理

6、激勵機制

7、動態(tài)跟進

8、溝通話述

9、日常管理的七項基本工作

10、營銷渠道管理的重點難點突破

第五講：分銷渠道的評估

1、分銷商考核指標及評估方式

2、銷售能力評估

3、市場能力評估

4、增長能力評估

第六講：金融電商渠道的開發(fā)與管理

1、淘寶渠道

2、微信渠道

3、微博渠道

4、獨立官網(wǎng)與商城渠道

5、聚劃算渠道

6、其它網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

7、銷售人員如何用好電商渠道

8、公司該如何用好電商渠道

本課程將涉及如下案例：北銀消費金融；京東消費金融（白條）；螞蟻金服（花唄）；蘇寧消費金融；騰訊微眾銀行“微粒貸”；工行個人信用消費金融；馬上消費金融；錦程、中銀和捷信等消費金融公司；平安普惠金融；海爾消費金融；玖富消費金融；趣分期、分期樂、優(yōu)分期等；美分期；課棧；斑王馬國、會分期、房司令等；農(nóng)分期等。

 

 

鄧超明老師，12年消費者研究、品牌打造、全網(wǎng)整合精準營銷及新媒體互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，6年電商O2O新零售實戰(zhàn)研究，新零售營銷實戰(zhàn)深度研究者，中國電商協(xié)會消費金融專委會首席營銷專家，消費金融營銷實戰(zhàn)研究者

服務(wù)過100多家大中型企業(yè)，操盤管理過400多起營銷實戰(zhàn)案例，研究有100多家企業(yè)的品牌建設(shè)、營銷、電商O2O新零售與轉(zhuǎn)型升級案例，截至2016年已培訓學員1萬多名，“互聯(lián)網(wǎng)+資本+品牌”流派聯(lián)合創(chuàng)始人，業(yè)內(nèi)譽為“頗具實戰(zhàn)影響力的策劃推廣人、財經(jīng)作家與培訓師”。

專注領(lǐng)域：品牌建設(shè)、新媒體互聯(lián)網(wǎng)營銷、電商O2O新零售、分銷網(wǎng)點再造、業(yè)務(wù)人員新營銷能力提升 

新零售營銷實踐者、新零售營銷智庫創(chuàng)始人，“互聯(lián)網(wǎng)+品牌+資本”流派聯(lián)合創(chuàng)始人

中國電子商務(wù)協(xié)會消費金融專業(yè)委員會副秘書長、首席營銷專家

消費金融營銷實戰(zhàn)深度研究者、消費金融營銷創(chuàng)新課題組負責人

20多家大中型企業(yè)商學院互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商導師

10多年專注于制造業(yè)實業(yè)與金融業(yè)等，同時對教育培訓、文化創(chuàng)意等行業(yè)有一定研究。

鄧超明老師曾在多家知名互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)及金融IT咨詢企業(yè)任職，并且是《市場觀察》雜志營銷理事、中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心專家委員、中國電子商務(wù)協(xié)會消費金融專業(yè)委員會網(wǎng)絡(luò)營銷核心專家、中國文化產(chǎn)業(yè)研究協(xié)會營銷專家顧問、工業(yè)品營銷研究院特聘顧問，同時擔任50多家大中型企業(yè)營銷顧問。

• 宏觀經(jīng)濟形勢與消費金融動態(tài)分析

   

  一、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢分析與新趨勢1、新興行業(yè)與市場處于初期起步階段戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)2015年增加值占GDP比重力爭達到8%，到2020年達15%，整體形成健康發(fā)展、協(xié)調(diào)推進的基本格局。十年黃金增長美景難以再現(xiàn)，發(fā)展模式轉(zhuǎn)型艱難。中國經(jīng)濟增速放緩。投資需求和出口需求增長速度趨勢性下滑將導致中國經(jīng)..

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• 消費金融發(fā)展趨勢與營銷

   

  一、消費金融發(fā)展趨勢1、消費金融進入大航海時代！2、消費金融支持政策分析3、信貸升級：家庭消費比重中非生活必需品提升4、消費金融“互聯(lián)網(wǎng)化”趨勢明顯5、消費觀念轉(zhuǎn)變帶動消費金融發(fā)展6、資本市場支持力度大二、消費金融競爭主體多元化1、商業(yè)銀行2、銀行系消費金融公司3、產(chǎn)業(yè)系消費金融4、電商..

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• 消費金融風險防控

   

  一、宏觀環(huán)境催生消費金融快速發(fā)展1、消費環(huán)境豐富：2016年社會消費品零售總額 33.2萬億元。2、傳統(tǒng)信貸升級：消費金融年均復(fù)合增長率達到了 16.4%。3、互聯(lián)網(wǎng)促進：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電商消費帶來消費升級。4、用戶信貸需求旺盛：潛在用戶需求急需消費金融釋放。5、政策促進：國務(wù)院，鼓勵金融機構(gòu)創(chuàng)新消費信貸產(chǎn)品。6、資本圈關(guān)注：201..

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• 洛陽“三合一” 課程大綱

   

  第一部分：十九屆五中全會與十四五規(guī)劃2020年10月26日，中國共產(chǎn)黨第十九屆中央委員會第五次全體會議在京召開。中央委員會總書記習近平代表中央政治局向全會作工作報告，并就《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標的建議（討論稿）》向全會作了說明。10月29日，中國共產(chǎn)黨第十九屆中央委員會第五次全體會議通過《中國共產(chǎn)黨..

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• 向全業(yè)務(wù)運營的城域光網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)培訓課程大綱

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國移動全業(yè)務(wù)布局和實現(xiàn)1.電信運營商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運營的概念和特點3.中國移動全業(yè)務(wù)運營現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..

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• 大數(shù)據(jù)PTN網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)培訓課程大綱

   

  1.中國移動網(wǎng)絡(luò)概述1.1全運營時代中國移動的網(wǎng)絡(luò)1.2傳輸網(wǎng)的功能1.3中國移動網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)1.4中國移動技術(shù)選擇和技術(shù)定位2.PTN網(wǎng)絡(luò)技術(shù)2.1PTN的網(wǎng)絡(luò)定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構(gòu)2.4 PTN設(shè)備整體框架2.5PTN的關(guān)鍵技術(shù)2.6 PTN的多業(yè)務(wù)承載2.7PTN的OAM技術(shù)..

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