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營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| “新零售”時(shí)代的經(jīng)營(yíng)突破 |
| 主講老師：程紹珊 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、經(jīng)銷商的新時(shí)代挑戰(zhàn)與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新方向 a) “新零售”下的消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境變化i. 新生代消費(fèi)者需求導(dǎo)向與行為解讀ii. 品牌傳播與客戶溝通、服務(wù)的手段與形式變化iii. 渠道整.. |
| 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理 |
| 主講老師：左鳳山 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：壹. 新態(tài)勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷創(chuàng)新突破(一).現(xiàn)在的市場(chǎng)景氣環(huán)境低迷談起目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)單分析（因?yàn)槭袌?chǎng)在改變所以我們要跟著變）市場(chǎng)變化與我們營(yíng)銷人員管理要改善的方向何在(二).新態(tài)勢(shì)下銷售人員管理創(chuàng)新與發(fā)展趨勢(shì) (.. |
| 進(jìn)攻型產(chǎn)品配置與基金營(yíng)銷 |
| 主講老師：鄺本真 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、2022年資本市場(chǎng)分析與客戶溝通術(shù)1 展望：銀行人必學(xué)必講的市場(chǎng)復(fù)盤與展望的方法論短期：春季躁動(dòng)的理由中期：2022年可以更加樂觀的理由格局：年度板塊策略及調(diào)整建議方法：閱讀典型券商研報(bào)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)展望方法論2.. |
| 消費(fèi)心理與營(yíng)銷技巧 |
| 主講老師：李中生 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一. 消費(fèi)分析與心理地圖◆消費(fèi)模型的五次迭代◆消費(fèi)者核心行為提取與心理對(duì)照◆消費(fèi)者心理地圖與銷售指標(biāo)◆實(shí)操：CAP-system銷售操作模型診斷工具二. 營(yíng)銷匹配與落地要點(diǎn)◆基于動(dòng)因觸發(fā)的流量營(yíng)銷◆基于信任塑.. |
| 電力工程營(yíng)銷策劃與思維 |
| 主講老師：魏及淇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 項(xiàng)目策劃技能1、如何建立項(xiàng)目管理的宏觀視角 2、學(xué)會(huì)項(xiàng)目管理的5X9框架式橫觀縱覽3、掌握項(xiàng)目滾動(dòng)式循序漸進(jìn)策略 4、懂得項(xiàng)目各領(lǐng)域間互動(dòng)關(guān)系5、把握項(xiàng)目管理者角色的定位轉(zhuǎn)換 .. |
| 新醫(yī)改環(huán)境下基層終端市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)作與區(qū)域營(yíng)銷管理 |
| 主講老師：孫玉武 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：基層終端市場(chǎng)的潛力分析與發(fā)展趨勢(shì)1. 政策助力新市場(chǎng)的開發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎？ 集采政策對(duì)基層市場(chǎng)的影響不機(jī)會(huì)分析 新基藥目錄對(duì)基層市場(chǎng)的格局產(chǎn)生的變化 從醫(yī)聯(lián)體的模.. |
| 營(yíng)銷技巧實(shí)戰(zhàn)課程 |
| 主講老師：徐良柱 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銀行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)銀行營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型之路：化被動(dòng)為主動(dòng)，化個(gè)人為團(tuán)隊(duì)1. 銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀1）利率市場(chǎng)化2）金融脫媒化3）競(jìng)爭(zhēng)白熱化4）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)化案例：眼睜睜看著大廳里溜掉的200萬第二講：銀行客戶營(yíng)銷.. |
| 廳堂一體化營(yíng)銷與場(chǎng)景銷售賦能 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分:現(xiàn)實(shí)之痛，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型之勢(shì)轉(zhuǎn)型與蛻變畢馬威報(bào)告2030年銀行可能“消失”案例：網(wǎng)點(diǎn)的以前與現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的得與去網(wǎng)點(diǎn)匯聚了大量資源網(wǎng)點(diǎn)的.. |
| 客戶關(guān)系管理-從銷售到服務(wù)的全面秘籍 |
| 主講老師：張志濱 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、客戶關(guān)系價(jià)值與價(jià)值銷售客戶關(guān)系管理的價(jià)值客戶價(jià)值的金字塔分布市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)劃不同客戶銷售策略的產(chǎn)生衡量客戶關(guān)系質(zhì)量的指標(biāo)ɧ.. |
| 預(yù)見未來——新時(shí)期理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：陳一然 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：識(shí)時(shí)——識(shí)別周期趨勢(shì)一、理財(cái)經(jīng)理識(shí)別周期趨勢(shì)的價(jià)值1. 底層規(guī)律，置身事內(nèi)2. 天地人網(wǎng)，客戶中心3. 自我成長(zhǎng)，生命周期二、把握2趨勢(shì)1周期1. 宏觀經(jīng)濟(jì)的5大趨勢(shì)、中國(guó)銀行業(yè)的.. |
| 拿結(jié)果說話——VUCA時(shí)代白酒業(yè)務(wù)精英營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：酒店餐飲 |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：VUCA時(shí)代全面到來的情況下我們面臨挑戰(zhàn)是什么？一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊性（A.. |
| 醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、如何做一個(gè)有效的銷售經(jīng)理（領(lǐng)導(dǎo)）公司的成功關(guān)鍵因素：優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的4個(gè)要素：領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理的區(qū)別：民主與獨(dú)裁；人性化與非人性化●現(xiàn)代管理人有效管理應(yīng)備素質(zhì)：●銷售經(jīng)理的角色：提問：你認(rèn)為身為公司的一名經(jīng)理，你的成功標(biāo).. |
| 智慧銀行轉(zhuǎn)型——零售客戶經(jīng)理七大情境營(yíng)銷 |
| 主講老師：肖廣 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：引言：智慧銀行轉(zhuǎn)型過程中網(wǎng)點(diǎn)挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、客戶、網(wǎng)點(diǎn)及銀行發(fā)展趨勢(shì)探討1. 廳堂發(fā)生的變化2. 客戶生活發(fā)生的變化3. 支付寶、百度、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)崛起4. 國(guó)內(nèi)銀行發(fā)展的趨勢(shì)案例：某國(guó)有行全國(guó)推行全功能型無高.. |
| 蓄勢(shì)賦能——全量客戶經(jīng)營(yíng)開發(fā)策略 |
| 主講老師：蕭湘 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：現(xiàn)狀分析篇——新形勢(shì)下零售業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)一、新時(shí)期零售業(yè)務(wù)新挑戰(zhàn)1. 互聯(lián)網(wǎng)金融影響下的銀行發(fā)展需要新思維2. 白熱化競(jìng)爭(zhēng)下的網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升需要新方法3. 智能化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)下的員工發(fā)展需要.. |
| 電力營(yíng)銷培訓(xùn)班課綱 |
| 主講老師：郭衛(wèi)國(guó) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡(jiǎn)介：時(shí)間安排 培訓(xùn)模塊 主要內(nèi)容 培訓(xùn)形式1h 電力營(yíng)銷的背景 1.能源形勢(shì)及雙碳部署2.電改回顧及新改要求3.電力市場(chǎng)的發(fā)展布局 課堂講授1h 電力營(yíng)銷主營(yíng)業(yè)務(wù) 1.客戶報(bào)裝介紹2.客戶電價(jià)電費(fèi)3.客戶電能計(jì)量.. |
| 認(rèn)清新形勢(shì) 干出新作為 實(shí)現(xiàn)新目標(biāo) 國(guó)網(wǎng)公司2020年?duì)I銷工作重點(diǎn)及電力營(yíng)銷工作新要求 |
| 主講老師：張曦月 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一節(jié)：國(guó)網(wǎng)公司2020年?duì)I銷工作重點(diǎn)任務(wù)一、探索參與需求響應(yīng)、電力輔助服務(wù)市場(chǎng)， 降低用戶用能成本；二、開展包括智能物聯(lián)家電、電動(dòng)汽車、客戶側(cè)儲(chǔ)能、分布式電源參與的負(fù)荷平衡；三、緊密跟蹤分布式光伏、儲(chǔ)能政策、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展.. |
| 市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論與營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)營(yíng) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：VUCA時(shí)代全面到來的情況下市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)是什么？一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊性（A.. |
| 留客增益：公募基金組合營(yíng)銷 |
| 主講老師：曾德飛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：基金的類型互動(dòng)：適合普通人投資的基金品種都有哪些？第一類：公募基金第二類：債券型基金第三類：股票型基金第四類：指數(shù)型基金第五類：混合型基金第一講：基金的研究分析互動(dòng)：能賺錢的基金都長(zhǎng)什么樣子？一.. |
| 服務(wù)營(yíng)銷綜合技能提升 |
| 主講老師：楊理 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 服務(wù)營(yíng)銷認(rèn)知1、服務(wù)營(yíng)銷理念2、創(chuàng)新服務(wù)營(yíng)銷給營(yíng)業(yè)廳帶來的回報(bào)3、什么是服務(wù)營(yíng)銷?4、服務(wù)營(yíng)銷的特性5、服務(wù)對(duì)促進(jìn)銷售的意義—循環(huán)圈6、服務(wù)與銷售如何完美結(jié)合7、服務(wù)中銷售的關(guān)鍵點(diǎn) .. |
| 客戶高效溝通管理及談判能力提升 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、人際溝通技巧1、溝通概述★ 溝通技巧是成功人士必備的關(guān)鍵技能★ 溝通概述★ 溝通的作用和目的★ 溝通模型★ 溝通禁忌2、有效溝通技巧★ 完整的溝通過程： 傾聽、表達(dá)、反饋★有效表達(dá)的技.. |
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