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營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 客戶高效溝通管理及談判能力提升 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、人際溝通技巧1、溝通概述★ 溝通技巧是成功人士必備的關(guān)鍵技能★ 溝通概述★ 溝通的作用和目的★ 溝通模型★ 溝通禁忌2、有效溝通技巧★ 完整的溝通過(guò)程： 傾聽(tīng)、表達(dá)、反饋★有效表達(dá)的技.. |
| 業(yè)服務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)-決勝每一個(gè)“關(guān)鍵時(shí)刻” |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1、案例：誰(shuí)扼殺了這個(gè)合約？為什么客戶的認(rèn)知至關(guān)重要？他們的認(rèn)知是怎么產(chǎn)生的？客戶對(duì)公司的真相認(rèn)知來(lái)自與一線員工的接觸過(guò)程我們的行為為什么對(duì)顧客如此重要？服務(wù)的本質(zhì)：滿足客戶的需求從顧客的角度看他們?yōu)槭裁磿?huì)有這些需要.. |
| 市場(chǎng)調(diào)研 |
| 主講老師：萬(wàn)盛蘭 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：認(rèn)知是市場(chǎng)調(diào)研1、市場(chǎng)調(diào)研的概念1）市場(chǎng)調(diào)研的含義和特征2）市場(chǎng)調(diào)研的類型和作用3）市場(chǎng)調(diào)研的原則2、市場(chǎng)調(diào)研的常用方法1）文案調(diào)查法2）詢問(wèn)調(diào)查法3）觀察調(diào)查法4）實(shí)驗(yàn)法5）網(wǎng)上調(diào)查法 .. |
| “贏在起點(diǎn)”新員工職業(yè)化 |
| 主講老師：錢俊 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：職業(yè)化意識(shí)一、成功需要意識(shí)案例引入：比爾蓋茨眼中的出色員工1. 什么是職業(yè)化？2. 職業(yè)化包含哪些方面？3. 職業(yè)化=專業(yè)化？4. 職業(yè)化的立體角色1）企業(yè)形象的代表者2）企業(yè)理念的傳播者3）.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新與創(chuàng)意傳播：打造領(lǐng)先品牌的一體兩翼 |
| 主講老師：唐小飛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、解讀“產(chǎn)品創(chuàng)新+創(chuàng)意傳播=品牌影響力”1、產(chǎn)品創(chuàng)新能帶來(lái)品牌影響力嗎？案例：四川一百農(nóng)業(yè)智能科技公司案例：深圳暗線寶科技公司2、創(chuàng)意傳播能帶來(lái)品牌影響力嗎？案例：江小白如何夢(mèng)斷藍(lán)橋二、.. |
| 向管理要業(yè)績(jī)——直銷團(tuán)隊(duì)管理員管理技能提升特訓(xùn)營(yíng) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銀行直銷團(tuán)隊(duì)管理者的角色認(rèn)知一、銀行直銷團(tuán)隊(duì)管理者做為下級(jí)的角色認(rèn)知1. 職務(wù)的起源2. 做下屬的四項(xiàng)職業(yè)準(zhǔn)則3. 下屬常見(jiàn)角色錯(cuò)位1）錯(cuò)位一：民意代表2）錯(cuò)位二：領(lǐng)主3）錯(cuò)位三：向上錯(cuò)位4）錯(cuò)位.. |
| 抖時(shí)代”的短視頻營(yíng)銷與興趣電商直播帶貨 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：抖音短視頻行業(yè)速寫及邏輯揭秘一、短視頻市場(chǎng)需求與用戶行為習(xí)慣分析1. 短視頻市場(chǎng)需求1）用戶注意力發(fā)生不可逆的遷移2）流量藍(lán)海的價(jià)值洼地3）日活DAU的增長(zhǎng)2. 用戶行為習(xí)慣1）多元化的內(nèi)容瀏覽2.. |
| 大客戶銷售與服務(wù)技巧 |
| 主講老師：程廣見(jiàn) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、大客戶認(rèn)知 1. 什么是大客戶?核心客戶?2. 客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3. 帕累托80/20法則4. ABC分類法二、大客戶管理 1. 什么樣性格特征的人適合做大客戶銷售？2. 討論決策者關(guān)注的優(yōu)先問(wèn).. |
| 以結(jié)果為導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理 |
| 主講老師：付剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：大客戶管理的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進(jìn)行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段 5、大客戶管理的誤區(qū)6、如何確定我們的目標(biāo)客戶7、制定合理、有效的大客戶拜訪.. |
| 家用電器行業(yè)客單價(jià)提升 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部份、對(duì)客單項(xiàng)的認(rèn)知第一章、為什么要提高客單項(xiàng)？第一節(jié)、銷售人員要增值第一、不要把成交的主動(dòng)權(quán)交給了顧客第二、商業(yè)的本質(zhì)是提供解決方案第三、參與現(xiàn)場(chǎng)各品牌的競(jìng)爭(zhēng)第二節(jié)、關(guān)注顧客終身價(jià)值第一、不要為了成交而.. |
| 財(cái)務(wù)視角下的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的經(jīng)典與創(chuàng)新一、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)1. 生意與市場(chǎng)營(yíng)銷2. 市場(chǎng)在企業(yè)中的地位 從以產(chǎn)定銷到以銷定產(chǎn)3. 什么是市場(chǎng)三要素4. 市場(chǎng)營(yíng)銷的著名理論5. 市場(chǎng)營(yíng)銷的.. |
| 景區(qū)抖音營(yíng)銷直播密碼與挑戰(zhàn)賽活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)兵法 |
| 主講老師：劉軍榮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：序 從一個(gè)營(yíng)銷模型談到旅游第一品牌聯(lián)想第一章大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷變局、亞文化風(fēng)潮與景區(qū)品牌爆款體系第1節(jié) 大互聯(lián)時(shí)代的4大營(yíng)銷變局營(yíng)銷變局1：營(yíng)銷手段從圖文走向短視頻營(yíng)銷解讀：短視頻營(yíng)銷.. |
| 商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警技術(shù)與方法 |
| 主講老師：卜范濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)信貸風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)指標(biāo)1、總量監(jiān)測(cè)1) 不良貸款總額2) 存貸比率3) 不良貸款比率4) 不良貸款變動(dòng)率2、結(jié)構(gòu)監(jiān)測(cè)1) 期限結(jié)構(gòu)2) 行業(yè)結(jié)構(gòu)3、利率監(jiān)測(cè)1) 貸款欠息率2) .. |
| 出口營(yíng)銷課程 |
| 主講老師：左鳳山 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：壹. 市場(chǎng)意識(shí)在優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)中的分析(一).企業(yè)商品制造相似化的挑戰(zhàn)（了解我們真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境）企業(yè)經(jīng)營(yíng)大環(huán)境的改變市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化與被取代的問(wèn)題生存與恐懼(二).市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)該是什么（真正的不簡(jiǎn)單）營(yíng)銷之父Philip.. |
| 電子商務(wù)營(yíng)銷方法與退貨中差評(píng)溝通技巧 |
| 主講老師：蘭潔 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：客戶需求分析與營(yíng)銷技巧一、描述商品技巧1、提高客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度，萬(wàn)試萬(wàn)靈2、從對(duì)方利益出發(fā)式的溝通技巧3、提高購(gòu)買力的情景式銷售4、找到正確的對(duì)比者，就是找到好的說(shuō)服理由5、視覺(jué)感銷售！不可錯(cuò)過(guò)的銷售方式。6.. |
| 營(yíng)銷項(xiàng)目管理 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、實(shí)行營(yíng)銷項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)1、營(yíng)銷項(xiàng)目管理的實(shí)質(zhì)1）什么是營(yíng)銷項(xiàng)目管理2）項(xiàng)目銷售與產(chǎn)品銷售的區(qū)別3）營(yíng)銷項(xiàng)目管理的目的4）營(yíng)銷項(xiàng)目管理的五大階段啟動(dòng)、計(jì)劃、執(zhí)行、控制、收尾演練：項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建與問(wèn)題收集活.. |
| 全員營(yíng)銷 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、企業(yè)騰飛的基石——全員營(yíng)銷意識(shí)1、營(yíng)銷的真諦1）營(yíng)銷觀念的演變2）營(yíng)銷工作的目的3）客戶滿意度指數(shù)模型4）全員營(yíng)銷的定義——營(yíng)銷僅僅是營(yíng)銷部門的事情嗎？2、營(yíng)銷.. |
| 全域經(jīng)營(yíng)——客群營(yíng)銷助力成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：陳一然 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：破局——你的客群提升痛點(diǎn)在哪里一、為什么我經(jīng)營(yíng)不好我的客戶？（視頻案例分析）1. 為什么留不住客戶？——缺乏黏客活客的場(chǎng)景2. 客戶為什么觸達(dá)率低？參與度弱？&mdas.. |
| 結(jié)果為王——白酒網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：酒店餐飲 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)格化一、酒類行業(yè)面臨挑戰(zhàn)？（一）烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊性（.. |
| 蓄勢(shì)賦能——全量客戶經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)策略 |
| 主講老師：蕭湘 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：現(xiàn)狀分析篇——新形勢(shì)下零售業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)一、新時(shí)期零售業(yè)務(wù)新挑戰(zhàn)1. 互聯(lián)網(wǎng)金融影響下的銀行發(fā)展需要新思維2. 白熱化競(jìng)爭(zhēng)下的網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升需要新方法3. 智能化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)下的員工發(fā)展需要.. |
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