【培訓對象】
代理商、地區(qū)經(jīng)理、主管和招商經(jīng)理

【培訓收益】
醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理業(yè)務培訓

一、如何做一個有效的銷售經(jīng)理（領(lǐng)導）
公司的成功關(guān)鍵因素：
優(yōu)秀領(lǐng)導的4個要素：
領(lǐng)導和經(jīng)理的區(qū)別：民主與獨裁；人性化與非人性化
●現(xiàn)代管理人有效管理應備素質(zhì)：
●銷售經(jīng)理的角色：
提問：你認為身為公司的一名經(jīng)理，你的成功標準是什么？
二、如何激勵員工和提高士氣，使其提高工作效率？
1什么是激勵？
2激勵背景：
3激勵思考：
4幾個激勵理論概述：（舉例說明）
5激勵與士氣：
士氣背景：
提高士氣的方法：
擁有高動力和士氣的人員所帶來的好處
練習：每人填寫一份近期對自己下屬的激勵計劃表和鼓舞士氣計劃表。（見表1、表2）
三、什么是最好的管理：
-----如何成功管理志同道合的銷售隊伍（管理目標）
區(qū)域管理-------更有生產(chǎn)力
溝通能力-------解決沖突，營造好的工作環(huán)境，維護創(chuàng)新
評估系統(tǒng)-------最好的工具，目的是為了培養(yǎng)發(fā)展。
-----管理自己------使自己成為高效率的管理者
積極思維------產(chǎn)生動力和勇氣
管理上級------得到最大的支持系統(tǒng)
時間管理------做一個從容、瀟灑的管理人
案例分析
四、銷售經(jīng)理作好區(qū)域管理的原則與細節(jié)--------更有生產(chǎn)力
良好的銷售=品質(zhì)*數(shù)量
●產(chǎn)品管理
1對每一位都應有產(chǎn)品的排序：（追求好的利潤和好的發(fā)展）
-------從上級要求出發(fā)
-------從市場現(xiàn)狀出發(fā)
-------從市場發(fā)展出發(fā)
2對每個產(chǎn)品都應該有相適的發(fā)展計劃：
-------從時間上的安排
-------在費用上的安排
-------在人員上的安排
產(chǎn)品平衡分配
費用優(yōu)先度
●工作時間管理
40% 協(xié)同拜訪
市場拜訪的目的
市場拜訪的安排
市場拜訪的類型
1共同拜訪（jointcalls）
2示范拜訪（role-modelordemonstrationcalls）
3指導式拜訪（coachingcalls）
共同拜訪
1目的：2作用：3指導：
示范拜訪
1目的：?2作用：?3指導：
指導式拜訪
1目的：?2作用：?3指導：
15%指導協(xié)談：
□優(yōu)點：
（市場指導技巧）：
□ 拜訪后的分析：
10%出差
10%培訓
10%參加會議
5%產(chǎn)品策略
5%行政管理（醫(yī)藥代表具體工作系統(tǒng)的管理：）
5%其他
●個人時間管理 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 大數(shù)據(jù)傳輸設備及業(yè)務培訓課程

   

  1.中國移動傳輸網(wǎng)絡技術(shù)選擇1.1中國移動傳輸網(wǎng)路架構(gòu)1.2 中國移動傳輸網(wǎng)絡層次1.3 中國移動傳輸網(wǎng)絡技術(shù)選擇和定位1.4 中國移動傳輸技術(shù)發(fā)展歷程和發(fā)展趨勢2.光纖通信系統(tǒng)2.1光纖通信系統(tǒng)的組成2.2 光纖通信系統(tǒng)各組成部分的功能2.3光纖通信的特點2.4常見無源器件3.光纖光纜技術(shù)3.1光纖組..

  ￥   元/ 天

  人氣：942  

  

• 內(nèi)部客戶服務培訓

   

  第1章 什么是內(nèi)部客戶服務？1. 案例討論：中國企業(yè)向華為學習什么？2. 互聯(lián)網(wǎng)思維給企業(yè)帶來什么？用戶思維/扁平化組織3. 內(nèi)部客戶的由來？什么是內(nèi)部客戶服務?4. 內(nèi)部客戶的分類：職級客戶、職能客戶和工序客戶；5. 關(guān)于內(nèi)部客戶必須澄清的四個基本問題。第2章 為什么要做內(nèi)部客戶服務？1. 問題1：協(xié)同困難，導致工作效率低下..

  ￥   元/ 天

  人氣：2022  

  

• 郵政電子商務培訓

   

  第一章：電子商務現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢1.從中關(guān)村的變遷看財富是如何創(chuàng)造的2.從數(shù)字看電子商務的發(fā)展趨勢第二章：如何看懂電子商務1. 傳統(tǒng)企業(yè)的困惑2. 電子商務的模式3. 解讀京東網(wǎng)的運作模式4. 電子商務的核心第三章：建設自己企業(yè)的電子商務平臺1. 不同類型企業(yè)的組織架構(gòu)2. 部門的設置和人才的選用3. ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2787  

  

• 服裝企業(yè)的電子商務培訓

   

  第一章：服裝電子商務趨勢1.服裝電子商務的主要障礙2.服裝電子商務的價值3.品牌服裝企業(yè)的SWOT分析4.傳統(tǒng)服裝企業(yè)的困惑第二章：服裝電子商務的規(guī)劃1.服裝企業(yè)開張電子商務的主要方式2.幾類品牌服裝企業(yè)的電子商務模式3.幾個品牌服裝企業(yè)的電子商務案例分析第三章：服裝企業(yè)的核心競爭力分析1.電子商務贏利..

  ￥   元/ 天

  人氣：2626  

  

• 企業(yè)班組長管理實務培訓

   

  第一講：班組長的職責與工作知識案例分析：牛肉拉面的故事一、班組長的角色定位與職責二、成功班組長的能力要素三、班組長的勝任力模型四、班組長管理的基礎(chǔ)與權(quán)力五、管理的五項職能六、班組長的特質(zhì)第二講：班組團隊文化與班組建設一、寓言故事分析（兔子與獅子）二、班組團隊文化案例討論：唐僧團隊取經(jīng)為何能成功？案例分析..

  ￥   元/ 天

  人氣：2201  

  

• 服裝企業(yè)的電子商務培訓

   

  第一章：服裝電子商務趨勢1.服裝電子商務的主要障礙2.服裝電子商務的價值3.品牌服裝企業(yè)的SWOT分析4.傳統(tǒng)服裝企業(yè)的困惑第二章：服裝電子商務的規(guī)劃1.服裝企業(yè)開張電子商務的主要方式2.幾類品牌服裝企業(yè)的電子商務模式3.幾個品牌服裝企業(yè)的電子商務案例分析第三章：服裝企業(yè)的核心競爭力分析1.電子商務贏利..

  ￥   元/ 天

  人氣：2593