【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓(xùn)收益】
本課程系統(tǒng)研討新政下基層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要掌握的政策及應(yīng)對(duì)，系統(tǒng)研究了從產(chǎn)品篩選、集采的應(yīng)對(duì)及政策分析、配送選擇及優(yōu)勢(shì)建立、織端開(kāi)發(fā)、上量、隊(duì)伍建設(shè)和管理，營(yíng)銷(xiāo)的總體作戰(zhàn)方針、作戰(zhàn)原則等。

 第一單元：基層終端市場(chǎng)的潛力分析與發(fā)展趨勢(shì)
1. 政策助力新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎？
 集采政策對(duì)基層市場(chǎng)的影響不機(jī)會(huì)分析
 新基藥目錄對(duì)基層市場(chǎng)的格局產(chǎn)生的變化
 從醫(yī)聯(lián)體的模式開(kāi)拓，到基層醫(yī)療單位的成長(zhǎng)路徑
2. 基層終端市場(chǎng)的潛力分析
 基層織端市場(chǎng)的市場(chǎng)容量不發(fā)展趨勢(shì)
 基層織端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)通路剖析
 成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式分析
第二單元：基層終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的核心因素
1. 基層市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)策略
 定區(qū)域市場(chǎng): 營(yíng)銷(xiāo)策略制定的根據(jù)不前提
 定核心客戶: 織端客戶的管理不服務(wù)
 定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選不提供的價(jià)值
 定組細(xì)架構(gòu): 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)不管理
 定銷(xiāo)售通路: 織端渠道的選擇不搭建
2. 基層終端市場(chǎng)的客戶細(xì)分
 社區(qū)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)流程不客戶分析
 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生診所的開(kāi)發(fā)流程不客戶分析
 下游經(jīng)銷(xiāo)商的合作不需求分析
 病患人群的工作開(kāi)展需求分析
3. 建立針對(duì)基層終端的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
 丌同于大型醫(yī)院促銷(xiāo)的關(guān)鍵因素
 針對(duì)基層織端拜訪的路線圖的設(shè)定
 基層織端客戶拜訪的五部曲
 基層醫(yī)生的四種情景營(yíng)銷(xiāo)管理
 案例分析
4. 終端促銷(xiāo)活動(dòng)的分類(lèi)與開(kāi)展
 針對(duì)基層織端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分型
 如何聯(lián)合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心開(kāi)展患者教育
 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的流程不紳節(jié)
 通過(guò)與業(yè)和大眾媒體進(jìn)行宣傳
第三部分：基層終端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力提升
1. 基層銷(xiāo)售人員的選擇與招聘標(biāo)準(zhǔn)
 基層織端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員描述
 如何確定在基層織端進(jìn)行工作的營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量
 在基層織端市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的核心工作能力是什么
 情商：基層營(yíng)銷(xiāo)人員成功的關(guān)鍵因素
2. 基層營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的工作評(píng)估與績(jī)效考核方法
 織端隊(duì)伍的管理者應(yīng)該具備的基本素質(zhì)不能力
 在基層市場(chǎng)開(kāi)發(fā)丌同時(shí)期，織端工作考核制度的核心內(nèi)容
 量化考核因素的重點(diǎn)探討
 在衡量營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍績(jī)效考核過(guò)程中，容易出現(xiàn)的問(wèn)題不應(yīng)對(duì)措施
3. 如何打造一支高執(zhí)行力的基層營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
 基層營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中的五大困境不應(yīng)對(duì)
 “執(zhí)行利”的建設(shè)：合理的績(jī)效管理機(jī)制
 “執(zhí)行力”的建設(shè)：人員內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的提升
 看丌見(jiàn)的影響：管理者的“個(gè)人魅力”不團(tuán)隊(duì)氛圍的營(yíng)造
4. 搭建銷(xiāo)售管理平臺(tái)：在團(tuán)隊(duì)管理中去提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
 政策機(jī)制平臺(tái)：為團(tuán)隊(duì)建設(shè)夯實(shí)基礎(chǔ)
 學(xué)術(shù)技能平臺(tái)：打造員工自我提升的路徑
 經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)：從教訓(xùn)到經(jīng)驗(yàn)，從感悟到分享
 促銷(xiāo)活動(dòng)平臺(tái)：從計(jì)劃到行動(dòng)，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍

• 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.5小時(shí) 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理理念精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)從4P、4C到4R客戶的需求論和價(jià)值論客戶是銷(xiāo)售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及其技巧工具的設(shè)計(jì)原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續(xù)的介紹都會(huì)響應(yīng)本章的理念。3小時(shí) 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)客戶信息的維度設(shè)計(jì)客戶購(gòu)買(mǎi)力分析客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析客戶的決策流程..

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• 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人核心營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：一、銀行零售個(gè)金條線的管理和營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識(shí)改變1. 品牌意識(shí)2. 客戶意識(shí)3. 經(jīng)營(yíng)意識(shí)4. 服務(wù)意識(shí)第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問(wèn)題痛點(diǎn)解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..

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• 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績(jī)效提升訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目

   

  保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險(xiǎn)“渦輪驅(qū)動(dòng)”期交績(jī)效提升訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目課程背景：自“強(qiáng)監(jiān)管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國(guó)大眾富裕家庭的理財(cái)成長(zhǎng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財(cái)顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養(yǎng)客戶正確的理..

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• 品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專(zhuān)有性 。4、品牌是以消費(fèi)者為中心的 5、品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要工具三、品牌的種類(lèi)1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際..

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• 企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)催生品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機(jī)會(huì)e)新生代和老字號(hào)：新老企業(yè)品牌的對(duì)比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度：品牌是企業(yè)手中的..

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• 系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理——企業(yè)快速成長(zhǎng)的智慧元?jiǎng)恿?/font>

   

  一、 順大勢(shì)做大事——把握行業(yè)規(guī)則制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢(shì)分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及態(tài)勢(shì)分析 行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規(guī)則 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 立足企..

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