當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 內(nèi)訓(xùn)課 > 內(nèi)訓(xùn)課
內(nèi)訓(xùn)課內(nèi)訓(xùn)課
| 商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) |
| 主講老師：陶璐 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)之定位篇一、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值與意義1. 是什么：定義與核心價(jià)值2. 憑什么：在交易銀行業(yè)務(wù)中的地位3. 做什么：角色轉(zhuǎn)變之“以客戶為中心”的前臺(tái)思維及顧問(wèn)思維二、銀行中臺(tái).. |
| 智慧傳承——企業(yè)核心崗位經(jīng)驗(yàn)萃取 |
| 主講老師：曾子涵 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 人力資源 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：認(rèn)識(shí)經(jīng)驗(yàn)萃取——了解經(jīng)驗(yàn)萃取意義與價(jià)值一、經(jīng)驗(yàn)萃取的定義1. 有效VS無(wú)效的經(jīng)驗(yàn)2. 經(jīng)驗(yàn)萃取VS知識(shí)收割3. 內(nèi)萃VS外取二、經(jīng)驗(yàn)萃取的意義案例導(dǎo)入：武林天下第一大幫的衰落1.. |
| AI+銀行客戶忠誠(chéng)度管理 |
| 主講老師：馬雅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：AI賦能銀行客戶忠誠(chéng)度管理概述一、銀行客戶忠誠(chéng)度管理面臨的挑戰(zhàn)案例導(dǎo)入：某銀行客戶流失率居高不下，傳統(tǒng)方法收效甚微。1. 客戶流失率數(shù)據(jù)與趨勢(shì)圖數(shù)據(jù)：某銀行過(guò)去3年的客戶流失率數(shù)據(jù)2021年：客戶流失率為15.. |
| 扶搖直上——網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理能力提升 |
| 主講老師：馬雅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析思考：您所在網(wǎng)點(diǎn)近幾年任期內(nèi)變化？具體管理經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)與困難？未來(lái)管理思路與應(yīng)對(duì)策略？小組討論分析：1）銀行業(yè)面臨的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)2）未來(lái)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型管理的方向3）網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型管理下的個(gè)人、團(tuán)隊(duì)如何激活4.. |
| 資產(chǎn)管理——財(cái)富管理與資產(chǎn)配置能力提升 |
| 主講老師：李穎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 資本運(yùn)作 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：財(cái)富管理市場(chǎng)發(fā)展互動(dòng)：對(duì)財(cái)富管理的不同理解——為客戶提供全面的金融規(guī)劃與服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富的長(zhǎng)期保值增值。 一、財(cái)富管理市場(chǎng)1.0到3.0的發(fā)展1. 1.0啟蒙階段—&md.. |
| 數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的公共業(yè)務(wù)（政府業(yè)務(wù)）創(chuàng)新增長(zhǎng) |
| 主講老師：懷國(guó)良 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 戰(zhàn)略管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代政府業(yè)務(wù)合作的新趨勢(shì)與挑戰(zhàn)1. 數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)政府業(yè)務(wù)合作的影響與變革2. 政府業(yè)務(wù)合作的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)3. 企業(yè)如何應(yīng)對(duì)政策變化與市場(chǎng)需求的變化二、政府業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)與核心要素1. 政府業(yè)務(wù)合作的四項(xiàng).. |
| 政企大客戶高層拜訪 |
| 主講老師：懷國(guó)良 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、高層拜訪的重要性與準(zhǔn)備1. 理解高層拜訪的意義1.1 第一印象的重要性及其心理學(xué)基礎(chǔ)A. 如何利用首次見(jiàn)面建立信任1.2 錯(cuò)誤定位高層角色的危害及正確看待其作用A. 高層拜訪作為戰(zhàn)略資源的價(jià)值2. 充分準(zhǔn)備的.. |
| 中收利器——基金銷(xiāo)售核心能力提升班 |
| 主講老師：李穎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：互動(dòng)：基金銷(xiāo)售基礎(chǔ)能力評(píng)測(cè)表第一講：認(rèn)識(shí)基金市場(chǎng)探討：基金營(yíng)銷(xiāo)的原因；基金銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題？一、推廣基金業(yè)務(wù)，共贏財(cái)富管理大時(shí)代1. 對(duì)客戶：資產(chǎn)增值、分散風(fēng)險(xiǎn)、專(zhuān)業(yè)管理2. 對(duì)個(gè)人：增加收入、提升專(zhuān)業(yè)、增進(jìn)關(guān)系.. |
| 政企大客戶商務(wù)談判 |
| 主講老師：懷國(guó)良 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、雙贏談判策略與框架1. 構(gòu)建雙贏談判框架1.1 設(shè)定明確的談判目標(biāo)A. 確保目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性但可實(shí)現(xiàn)1.2 準(zhǔn)備充分的背景信息A. 深入了解客戶行業(yè)動(dòng)態(tài)和內(nèi)部結(jié)構(gòu)互動(dòng)環(huán)節(jié)：學(xué)員分享個(gè)人經(jīng)歷，討論如何在實(shí)際工作中.. |
| 握蛇騎虎——銀行2025年“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)策劃與引爆技術(shù) |
| 主講老師：馬雅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)低效的常見(jiàn)誤區(qū)一、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)低效的常見(jiàn)誤區(qū)誤區(qū)一：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)就和日常營(yíng)銷(xiāo)一樣誤區(qū)二：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)就是下任務(wù)，要業(yè)績(jī)、或者就是分配工作誤區(qū)三：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)變成了管理者的“個(gè)人演講&rdqu.. |
| 菁英鍛造—理財(cái)經(jīng)理財(cái)富管理及資產(chǎn)配置能力提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：王安妮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 資本運(yùn)作 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：理論奠基篇——筑牢專(zhuān)業(yè)理論根基第一講：了解財(cái)富管理行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)一、我國(guó)財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展的3個(gè)階段和發(fā)展趨勢(shì)1. 財(cái)富管理發(fā)展的三個(gè)階段及典型代表階段1：探索起步（光大銀行）階段2.. |
| 商務(wù)禮儀與職業(yè)形象 |
| 主講老師：孫若晗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 商務(wù)禮儀 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、關(guān)于商務(wù)禮儀1、為何學(xué)禮儀（1）塑形象（2）增強(qiáng)人際關(guān)系（3）助力事業(yè)發(fā)展2、學(xué)習(xí)禮儀的基本要素（1）修養(yǎng)基礎(chǔ)（2）尊敬原則（3）美好目標(biāo)（4）長(zhǎng)遠(yuǎn)方針二、儀表儀態(tài)1、妝容修飾要點(diǎn)（1.. |
| 演示美化——課程設(shè)計(jì)與PPT課件制作優(yōu)化 |
| 主講老師：曾子涵 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 人力資源 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：課程定位——讓課程有“主骨”一、以需求為依據(jù)——擬定課程題目1. 主題分類(lèi)1）問(wèn)題導(dǎo)向——基于工作中的具體場(chǎng)景2）任.. |
| 銀行對(duì)公大客戶營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì) |
| 主講老師：陶璐 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：對(duì)公大客戶對(duì)于銀行的重要性及其營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)一、時(shí)代背景1. 市場(chǎng)形勢(shì)：最新國(guó)家政策政策分析及對(duì)市場(chǎng)的影響2. 社會(huì)貢獻(xiàn)度：大客戶在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的核心作用二、銀行盈利要求1. 資產(chǎn)貢獻(xiàn)2. 負(fù)債貢獻(xiàn)3. 客戶.. |
| 供應(yīng)鏈金融助力中小企業(yè)融資實(shí)務(wù) |
| 主講老師：陶璐 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：供應(yīng)鏈金融賦能中小企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)一、供應(yīng)鏈金融賦能中小企業(yè)的政策背景與融資要素1. 國(guó)家及地方出臺(tái)對(duì)于供應(yīng)鏈金融賦能中小企業(yè)的扶持政策2. 中小企業(yè)順利融資的四個(gè)層面因素1）融資理念2）戰(zhàn)略規(guī)劃3）融資.. |
| 家族財(cái)富傳承管理與資產(chǎn)配置 |
| 主講老師：崇宸鳴 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 資本運(yùn)作 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：家族財(cái)富傳承與全球宏觀視野一、內(nèi)地家族財(cái)富增長(zhǎng)正蓬勃發(fā)展1. 中國(guó)內(nèi)地高凈值人群畫(huà)像2. 高凈值人群所關(guān)心的核心問(wèn)題1）財(cái)富安全2）信息私密性3）資產(chǎn)的流動(dòng)性4）財(cái)富主權(quán)的穩(wěn)定性互動(dòng)：總結(jié)近年來(lái)新.. |
| 金融通識(shí)課——玩轉(zhuǎn)財(cái)富密碼 |
| 主講老師：崇宸鳴 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 資本運(yùn)作 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：解密理財(cái)產(chǎn)品萬(wàn)花筒——玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品特性一、理財(cái)產(chǎn)品投資的五大分類(lèi)（包含每種特征及資金投向）1. R1級(jí)（低風(fēng)險(xiǎn)）2. R2級(jí)（中低風(fēng)險(xiǎn)）3. R3級(jí)（中風(fēng)險(xiǎn)）4. R4級(jí)（中高風(fēng)險(xiǎn)）5.. |
| 理財(cái)經(jīng)理綜合技能提升之客戶需求分析 |
| 主講老師：崇宸鳴 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 管理技能 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：什么是高凈值客戶需求案例：從影視劇《賣(mài)房子的女人》探討客戶提出需求，我們?cè)撊绾谓诱幸?、許多客戶都是如此表達(dá)投資需求案例1：我有3000萬(wàn)，是否可以保證年化10%的收益率？案例2：不喜歡風(fēng)險(xiǎn)，只要求收益高過(guò)定存即可.. |
| 銀行不良貸款清收及處置實(shí)務(wù) |
| 主講老師：周維君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：零售信貸不良資產(chǎn)現(xiàn)狀及成因分析一、零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1. 零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展歷程回顧1）房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展2）居民消費(fèi)不斷升級(jí)促進(jìn)了消費(fèi)貸款的業(yè)務(wù)創(chuàng)新3）相對(duì)較低的風(fēng)險(xiǎn)成本占用催進(jìn)了銀.. |
| 銀行信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)及策略 |
| 主講老師：周維君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：零售信貸業(yè)務(wù)主要風(fēng)險(xiǎn)解析一、真實(shí)性風(fēng)險(xiǎn)1. 借款人主體真實(shí)性2. 業(yè)務(wù)真實(shí)性：交易、貸款用途等3. 借款人還款能力、還款意愿的真實(shí)性4. 所提供資料的真實(shí)性二、操作類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)1. 合同文本類(lèi)2. 資料.. |
|
|
