課程簡(jiǎn)介：
第一講  狼煙四起的汽車營(yíng)銷爭(zhēng)霸戰(zhàn)
1．正在發(fā)生巨變的汽車消費(fèi)市場(chǎng)
1）八大變化的汽車消費(fèi)市場(chǎng)
2）四面受壓的汽汽銷企業(yè)
3）無(wú)限風(fēng)光的中國(guó)未來(lái)汽車市場(chǎng)
2．即將到來(lái)的汽車銷售市場(chǎng)大洗牌
1）巨變將帶來(lái)洗牌
2）不復(fù)存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3）誰(shuí)將被淘汰？

第二講  汽銷企業(yè)的應(yīng)戰(zhàn)之策分析
1．目前阻礙汽銷企業(yè)發(fā)展的五大弊端分析
1）經(jīng)驗(yàn)型銷售占主導(dǎo)
2）松散的團(tuán)隊(duì)操作
3）未能進(jìn)行市場(chǎng)整合運(yùn)作
4）低層次競(jìng)爭(zhēng)
5）管理的規(guī)范化程度低
2．汽車銷售企業(yè)未來(lái)商機(jī)在哪里？
1）如何建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?
2）未來(lái)的汽車市場(chǎng)到底是什么樣的形態(tài)？
3）現(xiàn)在如何轉(zhuǎn)變以決勝未來(lái)？
3．目前汽銷企業(yè)急需實(shí)現(xiàn)五方面提升
1）經(jīng)驗(yàn)型銷售向?qū)I(yè)型銷售轉(zhuǎn)變
2）松散的團(tuán)隊(duì)操作向職業(yè)化團(tuán)隊(duì)操作轉(zhuǎn)變
3）市場(chǎng)零散運(yùn)作向市場(chǎng)整合運(yùn)作轉(zhuǎn)變
4）低層次競(jìng)爭(zhēng)向高層次競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變
5）隨意型管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)變

第三講  如何建立規(guī)范的汽車營(yíng)銷體系
1．導(dǎo)致汽銷公司運(yùn)作混亂的體系癥狀分析
1）體系不全癥
2）結(jié)構(gòu)混亂癥
3）功能缺失癥
2．規(guī)范的汽車營(yíng)銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的基本類型
1）單一的4S公司組織結(jié)構(gòu)
2）代理多品牌的集團(tuán)公司的組織結(jié)構(gòu)
3）代理單一品牌公司的營(yíng)銷體系結(jié)構(gòu)
4）代理多品牌的集團(tuán)型公司的營(yíng)銷體系結(jié)構(gòu)
5）汽車營(yíng)銷部門的組織形式的四種基本類型
3．汽車銷售部與市場(chǎng)部的功能區(qū)別
1）缺一不可的銷售部與市場(chǎng)部
2）汽車銷售部的功能定位
3）汽車市場(chǎng)部的功能定位
4．如何實(shí)現(xiàn)展示廳接待銷售與外出推銷的整合
5．汽車營(yíng)銷人員工作說(shuō)明書模板

第四講  微利時(shí)代的高利潤(rùn)之源——汽銷市場(chǎng)整合之道
1．汽車銷售已進(jìn)入微利時(shí)代
2. 全方位服務(wù)體系的建設(shè)
3. 營(yíng)銷整合化

第五講  汽車廣告策劃
1．汽車廣告策劃程序
2．汽車廣告文案創(chuàng)作
3．汽車廣告媒體策略
4．汽車廣告效果測(cè)定
5．汽車廣告策劃書模式

第六講  汽車促銷策劃
1．汽車促銷整合策略
2．目前汽車促銷活動(dòng)的6大缺陷
3．汽車促銷活動(dòng)8大技巧
4．17種基本的汽車銷售促進(jìn)工具
5．汽車促銷效果評(píng)估報(bào)告模板

第七講  汽車營(yíng)銷公關(guān)策劃
1．汽車營(yíng)銷公關(guān)的六大效果
2．汽車營(yíng)銷公關(guān)方式
3．汽車營(yíng)銷公關(guān)專題活動(dòng)類型

第八講  汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃
1．汽銷企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃的內(nèi)容
2．汽銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方法

著名汽車咨詢培訓(xùn)專家；
中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)大師；
中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師。
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。

經(jīng)歷：
歷任高校講師、咨詢培訓(xùn)師、企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；
多家企業(yè)、咨詢公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顧問(wèn)；
同濟(jì)大學(xué)汽車EMBA高級(jí)顧問(wèn)和客座教授；
電視專欄《前沿講座》特聘汽車專家；
新浪網(wǎng)《汽車營(yíng)銷戰(zhàn)國(guó)策》節(jié)目訪談特邀專家；
機(jī)械工業(yè)出版社汽車專家委員會(huì)專家；
中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)汽車營(yíng)銷研究專家；
中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷研究分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；
長(zhǎng)城汽車營(yíng)銷總監(jiān)；

從事汽車營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和研究十余年，在汽車營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和汽車營(yíng)銷咨詢方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。因其突出的成就被錄入《中華優(yōu)秀人物大典》.近年來(lái)，先后在復(fù)旦大學(xué)的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營(yíng)銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對(duì)汽車企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評(píng)價(jià)。主講過(guò)數(shù)百場(chǎng)汽車營(yíng)銷專場(chǎng)培訓(xùn)，成功操作過(guò)數(shù)十例咨詢案例，十分了解目前汽車企業(yè)存在的問(wèn)題和汽車營(yíng)銷界難解的困惑。

榮譽(yù)：
榮獲“中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)大師”稱號(hào)；
榮獲“1978-2008中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師” 稱號(hào)；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻(xiàn)被載入《中華優(yōu)秀人物大典》.

曾在國(guó)內(nèi)多家權(quán)威營(yíng)銷雜志和刊物上發(fā)表過(guò)《汽車體驗(yàn)式營(yíng)銷方式》、《汽車4S店的持續(xù)發(fā)展之道》、《汽車經(jīng)銷商決勝未來(lái)之道》、《通用與廣本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析》等數(shù)十篇汽車營(yíng)銷類專業(yè)論文。其著作之實(shí)戰(zhàn)與體系之完備，深受讀者和業(yè)界同行的贊譽(yù).

專業(yè)成就:
出版過(guò)以下21本專業(yè)著作：
《中國(guó)式持續(xù)發(fā)展》
《汽車銷售人員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
《汽車銷售經(jīng)理實(shí)務(wù)手冊(cè)》
《汽車營(yíng)銷策劃實(shí)用手冊(cè)》
《汽車銷售冠軍的七大秘訣》
《汽車銷售管理實(shí)用圖表》
《汽車4S店管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
《汽車維修企業(yè)8項(xiàng)管理》
《汽車促銷高手全攻略》
《汽車展示廳銷售全攻略》
《汽車大客戶銷售全攻略》
《汽車推銷高手全攻略》
《汽車銷售經(jīng)理10件事》
《汽車4S店管理制度10大類》
《汽車銷售精英3層境界》
《汽車職業(yè)經(jīng)理人3大略》
《汽車銷售人員100句》
《汽車職業(yè)化團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)修煉》
《汽車銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》
《汽車市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》
《汽車銷售顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》

課程特色：
    課程是根據(jù)劉同福先生多年汽車實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與咨詢經(jīng)歷及對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)需求的深刻把握，注重于解決汽車企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的最迫切需要解決的實(shí)際問(wèn)題，課程成熟、實(shí)用、針對(duì)性強(qiáng)，深入全面，案例豐富，通俗易懂，互動(dòng)性強(qiáng)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
    汽車營(yíng)銷與管理方面的培訓(xùn)與咨詢：
汽車銷售技巧類：
銷售人員技巧培訓(xùn)、顧問(wèn)式銷售技術(shù)、關(guān)系式銷售技術(shù)、汽車銷售技巧訓(xùn)練、汽車大客戶銷售技巧培訓(xùn)、專業(yè)型汽車銷售精英培訓(xùn)、展廳銷售顧客需求分析技巧、品牌競(jìng)品比較分析與攻防話術(shù)、客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維持、人際風(fēng)格塑造培訓(xùn)等
汽車銷售管理類：
汽車團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、銷售經(jīng)理培訓(xùn)；職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理培訓(xùn)、高效汽車銷售團(tuán)隊(duì)的管理與領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理、汽車銷售分析預(yù)測(cè)與計(jì)劃制定等
汽車4S店經(jīng)營(yíng)與管理類：
汽車4S店的持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)、4S店如何管理與運(yùn)作、4S店薪酬管理與員工激勵(lì)、現(xiàn)代汽車經(jīng)銷商提升之策、專營(yíng)店總經(jīng)理培訓(xùn)、如何提高市場(chǎng)業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)策略、汽車市場(chǎng)整合戰(zhàn)略培訓(xùn)等
汽車營(yíng)銷策劃類：
市場(chǎng)策劃培訓(xùn)、汽車促銷高手全攻略培訓(xùn)、汽車市場(chǎng)調(diào)查與分析、如何做有吸引力的汽車銷售廣告、汽車營(yíng)銷策劃培訓(xùn)、汽車銷售廣告、汽車市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)、新車上市、營(yíng)銷基礎(chǔ)理論與實(shí)務(wù)等；
汽車廠家渠道管理培訓(xùn)
咨詢：汽車企業(yè)營(yíng)銷、管理、戰(zhàn)略、品牌、人力資源等咨詢。

學(xué)員評(píng)價(jià)：
    授課內(nèi)容正是當(dāng)今汽車企業(yè)所急需的，培訓(xùn)后可即學(xué)即用，其很多新觀點(diǎn)新方法令人折服；
    實(shí)踐性強(qiáng)，操作性強(qiáng)，能直接運(yùn)用到日常工作中，對(duì)提高業(yè)績(jī)幫助極大；
    絕佳的針對(duì)性培訓(xùn)，拿之即能用，用之即有效，句句是金言，招招都實(shí)用；
    能幫助學(xué)員快速提高業(yè)績(jī)，能幫助企業(yè)快速提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理培訓(xùn)

   

  課程簡(jiǎn)介：第一講 汽車銷售經(jīng)理人面臨的三大挑戰(zhàn)1. 經(jīng)驗(yàn)型管理的提升2. 松散型團(tuán)隊(duì)操作的超越3. 職業(yè)化境界的修煉第二講 如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英1．優(yōu)秀的汽車銷售人員應(yīng)具備什么條件1）為什么只有20%的汽車銷售人員能獲得成功？2）優(yōu)秀的汽車銷售員應(yīng)具備什么什么條件？3）不適從事汽車銷售工作的人2．如..

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• 銷售培訓(xùn)：汽車銷售滿意度提升

   

  （一）當(dāng)前形勢(shì)和任務(wù) 1. 飛速發(fā)展的中國(guó)汽車市場(chǎng) 2. 行業(yè)成熟對(duì)客戶滿意度提出新的要求 3. 廠商、經(jīng)銷商面臨的壓力 （二）何謂客戶滿意度及其客戶滿意度的價(jià)值 1. 客戶怎樣才會(huì)滿意 2. 客戶滿意度的誤區(qū) 3. 客戶滿意度的價(jià)值 （三）客戶滿意度的評(píng)估 1. J.D. Power中國(guó)SSI和CSI評(píng)估系統(tǒng)..

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• 銀行員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃培訓(xùn)

   

  職業(yè)生涯規(guī)劃是企業(yè)管理員工，尤其是知識(shí)型核心員工的重要手段。職業(yè)生涯是一個(gè)人在一生中所有的工作經(jīng)歷，特別是指職業(yè)、職位的變動(dòng)以及個(gè)人職業(yè)理想的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。 職業(yè)生涯規(guī)劃，就是根據(jù)個(gè)人的興趣、愛(ài)好和所具備的知識(shí)與技能以及相關(guān)的人際背景等各種因素來(lái)設(shè)計(jì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。在越來(lái)越重視個(gè)體價(jià)值的現(xiàn)代社會(huì)中，醫(yī)院管理者不僅要關(guān)注醫(yī)院目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，更要關(guān)注員工個(gè)人..

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• 高效汽車銷售團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)

   

  第一講　一流專業(yè)汽車銷售團(tuán)隊(duì)鍛造 1. 優(yōu)秀汽車銷售團(tuán)隊(duì)的基本特征 2. 構(gòu)成汽車銷售團(tuán)隊(duì)的基本要素 第二講　如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英 1．優(yōu)秀的汽車銷售人員應(yīng)具備什么條件 2．如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英 3．專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)訓(xùn)練 第三講　如何打造精英型汽車銷售團(tuán)隊(duì) 1．汽車銷售團(tuán)..

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• 汽車銷售精英訓(xùn)練營(yíng)-金牌銷售致勝法寶

   

  課程背景： 《汽車銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》由尚豐先生親自走訪各品牌4S店、汽車銷售賣場(chǎng)50余家，觀摩汽車整車銷售過(guò)程200余例，與近80家汽車經(jīng)銷商老總深入調(diào)研后，結(jié)合多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精選汽車業(yè)內(nèi)優(yōu)秀案例，精心準(zhǔn)備而成。課程目的：1.通過(guò)塑造4S汽車銷售經(jīng)理職業(yè)化精神及禮儀，創(chuàng)造生機(jī)勃勃的展廳面貌 2.正規(guī)、系統(tǒng)的4S汽車銷售訓(xùn)練，培訓(xùn)汽..

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