課程簡(jiǎn)介：
第一講  汽車銷售經(jīng)理人面臨的三大挑戰(zhàn)
1. 經(jīng)驗(yàn)型管理的提升
2. 松散型團(tuán)隊(duì)操作的超越
3. 職業(yè)化境界的修煉

第二講  如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英
1．優(yōu)秀的汽車銷售人員應(yīng)具備什么條件
1）為什么只有20%的汽車銷售人員能獲得成功？
2）優(yōu)秀的汽車銷售員應(yīng)具備什么什么條件？
3）不適從事汽車銷售工作的人
2．如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英
1）汽銷人員素質(zhì)低下已成為制約汽銷企業(yè)發(fā)展瓶頸
2）我國(guó)汽銷人員與歐美汽銷人員的差距有多大？
3）培養(yǎng)專業(yè)型汽車銷售人員的最佳捷徑
3．專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)訓(xùn)練
1）心態(tài)有多重要？
2）專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)分析

第三講  如何打造精英型汽車銷售團(tuán)隊(duì)
1．汽車銷售團(tuán)隊(duì)的四種狀態(tài)及不同的管理對(duì)策
1）目前汽車銷售團(tuán)隊(duì)的四種狀態(tài)分析
2）針對(duì)不同狀態(tài)的管理對(duì)策
2．如何針對(duì)不同的汽車銷售人員實(shí)施有效的領(lǐng)導(dǎo)
1）目前汽車銷售人員的狀態(tài)分析
2）如何針對(duì)不同狀態(tài)的人員實(shí)施有效的領(lǐng)導(dǎo)？
3．如何召開高效率的汽車銷售會(huì)議
1）90%的經(jīng)理都在用錯(cuò)誤的方法在開會(huì)
2）如何用專業(yè)的方法召開會(huì)議？
3）如何主持討論會(huì)？
4）如何主持布置任務(wù)會(huì)？
4．如何管理新的汽車銷售團(tuán)隊(duì)
1）新上任的汽車銷售經(jīng)理面臨的考驗(yàn)分析
2）應(yīng)避免的管理誤區(qū)
3）管理新的汽車銷售團(tuán)隊(duì)須遵循的五原則
5．如何消除因人員流動(dòng)而造成的業(yè)務(wù)損失
1）令經(jīng)理人困擾的人員不穩(wěn)而導(dǎo)致的業(yè)務(wù)波動(dòng)
2）如何消除因人員流動(dòng)而造成的業(yè)務(wù)損失

第四講  汽車銷售人員的績(jī)效管理技巧
1．汽車銷售人員薪資設(shè)計(jì)的八種方法
1）目前汽車銷企業(yè)薪資設(shè)計(jì)的不合理現(xiàn)象分析
2）針對(duì)不同崗位的薪資設(shè)計(jì)的八種方法
2．汽車銷售人員的五大考核方案
1）目前汽車銷企業(yè)考核現(xiàn)象的弊端分析
2）解決辦法
3）汽車銷售人員的五大考核方案
3．汽車銷售人員的評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)技巧
1）汽車銷售人員評(píng)估模型
2）汽車銷售人員績(jī)效改進(jìn)措施

第五講  汽車銷售經(jīng)理職業(yè)化形象和心態(tài)塑造
1. 汽車銷售經(jīng)理人的角色定位與職能
2. 汽車經(jīng)理人的心態(tài)與職業(yè)化形象塑造
3. 建立影響力必備的六項(xiàng)技能

第六講  “五化”管理——職業(yè)汽銷經(jīng)理實(shí)施規(guī)范化管理必走之路
1. 點(diǎn)上標(biāo)準(zhǔn)化
2. 線上程序化
3. 面上制度化
4. 塊上模板化
5. 度量數(shù)據(jù)化

著名汽車咨詢培訓(xùn)專家；
中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)大師；
中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師。
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。

經(jīng)歷：
歷任高校講師、咨詢培訓(xùn)師、企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；
多家企業(yè)、咨詢公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顧問；
同濟(jì)大學(xué)汽車EMBA高級(jí)顧問和客座教授；
電視專欄《前沿講座》特聘汽車專家；
新浪網(wǎng)《汽車營(yíng)銷戰(zhàn)國(guó)策》節(jié)目訪談特邀專家；
機(jī)械工業(yè)出版社汽車專家委員會(huì)專家；
中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)汽車營(yíng)銷研究專家；
中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷研究分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；
長(zhǎng)城汽車營(yíng)銷總監(jiān)；

從事汽車營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和研究十余年，在汽車營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和汽車營(yíng)銷咨詢方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。因其突出的成就被錄入《中華優(yōu)秀人物大典》.近年來(lái)，先后在復(fù)旦大學(xué)的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營(yíng)銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對(duì)汽車企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評(píng)價(jià)。主講過(guò)數(shù)百場(chǎng)汽車營(yíng)銷專場(chǎng)培訓(xùn)，成功操作過(guò)數(shù)十例咨詢案例，十分了解目前汽車企業(yè)存在的問題和汽車營(yíng)銷界難解的困惑。

榮譽(yù)：
榮獲“中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)大師”稱號(hào)；
榮獲“1978-2008中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師” 稱號(hào)；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻(xiàn)被載入《中華優(yōu)秀人物大典》.

曾在國(guó)內(nèi)多家權(quán)威營(yíng)銷雜志和刊物上發(fā)表過(guò)《汽車體驗(yàn)式營(yíng)銷方式》、《汽車4S店的持續(xù)發(fā)展之道》、《汽車經(jīng)銷商決勝未來(lái)之道》、《通用與廣本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析》等數(shù)十篇汽車營(yíng)銷類專業(yè)論文。其著作之實(shí)戰(zhàn)與體系之完備，深受讀者和業(yè)界同行的贊譽(yù).

專業(yè)成就:
出版過(guò)以下21本專業(yè)著作：
《中國(guó)式持續(xù)發(fā)展》
《汽車銷售人員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
《汽車銷售經(jīng)理實(shí)務(wù)手冊(cè)》
《汽車營(yíng)銷策劃實(shí)用手冊(cè)》
《汽車銷售冠軍的七大秘訣》
《汽車銷售管理實(shí)用圖表》
《汽車4S店管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
《汽車維修企業(yè)8項(xiàng)管理》
《汽車促銷高手全攻略》
《汽車展示廳銷售全攻略》
《汽車大客戶銷售全攻略》
《汽車推銷高手全攻略》
《汽車銷售經(jīng)理10件事》
《汽車4S店管理制度10大類》
《汽車銷售精英3層境界》
《汽車職業(yè)經(jīng)理人3大略》
《汽車銷售人員100句》
《汽車職業(yè)化團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)修煉》
《汽車銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》
《汽車市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》
《汽車銷售顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》

課程特色：
    課程是根據(jù)劉同福先生多年汽車實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與咨詢經(jīng)歷及對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)需求的深刻把握，注重于解決汽車企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的最迫切需要解決的實(shí)際問題，課程成熟、實(shí)用、針對(duì)性強(qiáng)，深入全面，案例豐富，通俗易懂，互動(dòng)性強(qiáng)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
    汽車營(yíng)銷與管理方面的培訓(xùn)與咨詢：
汽車銷售技巧類：
銷售人員技巧培訓(xùn)、顧問式銷售技術(shù)、關(guān)系式銷售技術(shù)、汽車銷售技巧訓(xùn)練、汽車大客戶銷售技巧培訓(xùn)、專業(yè)型汽車銷售精英培訓(xùn)、展廳銷售顧客需求分析技巧、品牌競(jìng)品比較分析與攻防話術(shù)、客戶開發(fā)與關(guān)系維持、人際風(fēng)格塑造培訓(xùn)等
汽車銷售管理類：
汽車團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、銷售經(jīng)理培訓(xùn)；職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理培訓(xùn)、高效汽車銷售團(tuán)隊(duì)的管理與領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理、汽車銷售分析預(yù)測(cè)與計(jì)劃制定等
汽車4S店經(jīng)營(yíng)與管理類：
汽車4S店的持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)、4S店如何管理與運(yùn)作、4S店薪酬管理與員工激勵(lì)、現(xiàn)代汽車經(jīng)銷商提升之策、專營(yíng)店總經(jīng)理培訓(xùn)、如何提高市場(chǎng)業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)策略、汽車市場(chǎng)整合戰(zhàn)略培訓(xùn)等
汽車營(yíng)銷策劃類：
市場(chǎng)策劃培訓(xùn)、汽車促銷高手全攻略培訓(xùn)、汽車市場(chǎng)調(diào)查與分析、如何做有吸引力的汽車銷售廣告、汽車營(yíng)銷策劃培訓(xùn)、汽車銷售廣告、汽車市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)、新車上市、營(yíng)銷基礎(chǔ)理論與實(shí)務(wù)等；
汽車廠家渠道管理培訓(xùn)
咨詢：汽車企業(yè)營(yíng)銷、管理、戰(zhàn)略、品牌、人力資源等咨詢。

學(xué)員評(píng)價(jià)：
    授課內(nèi)容正是當(dāng)今汽車企業(yè)所急需的，培訓(xùn)后可即學(xué)即用，其很多新觀點(diǎn)新方法令人折服；
    實(shí)踐性強(qiáng)，操作性強(qiáng)，能直接運(yùn)用到日常工作中，對(duì)提高業(yè)績(jī)幫助極大；
    絕佳的針對(duì)性培訓(xùn)，拿之即能用，用之即有效，句句是金言，招招都實(shí)用；
    能幫助學(xué)員快速提高業(yè)績(jī)，能幫助企業(yè)快速提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 

• 醫(yī)院突發(fā)事件處理培訓(xùn)

   

  一、醫(yī)院突發(fā)事件概述1、醫(yī)院突發(fā)事件的含義與性質(zhì)2、醫(yī)院突發(fā)事件的類型3、醫(yī)院突發(fā)事件的消極影響4、醫(yī)院突發(fā)事件預(yù)防及應(yīng)對(duì)的價(jià)值5、醫(yī)院突發(fā)事件預(yù)防及應(yīng)對(duì)常見的幾個(gè)問題二、醫(yī)院突發(fā)事件的預(yù)防1、醫(yī)院突發(fā)事件預(yù)防體系的建立的七個(gè)步驟2、醫(yī)院突發(fā)事件預(yù)防的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)三、醫(yī)院突發(fā)事件的處置與應(yīng)對(duì)1、醫(yī)院突發(fā)事件處置的七個(gè)原..

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  人氣：1202  

  

• 精細(xì)化安全管理培訓(xùn)

   

  【課程背景】黨*提出“科學(xué)發(fā)展觀”和“構(gòu)建和諧社會(huì)”的根本宏偉目標(biāo)，其本質(zhì)是“以人為本”，就是要把人的利益放在首位，促進(jìn)人的全面發(fā)展，充分發(fā)揮人力資源優(yōu)勢(shì)。我國(guó)精細(xì)化安全管理思路： 治理隱患、主動(dòng)防范事故，堅(jiān)持標(biāo)本兼治，重在治本。堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理..

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  人氣：1093  

  

• 工程項(xiàng)目管理培訓(xùn)實(shí)務(wù)與計(jì)劃

   

  一、項(xiàng)目管理框架項(xiàng)目管理知識(shí)基本框架- 項(xiàng)目定義及工程項(xiàng)目的特征- 項(xiàng)目成功的核心要素- 什么是項(xiàng)目管理?項(xiàng)目管理的概念和特征- 項(xiàng)目管理的五大過(guò)程- 項(xiàng)目管理九大知識(shí)領(lǐng)域工程管理與項(xiàng)目管理- 工程管理的內(nèi)容- 工程建設(shè)項(xiàng)目生命周期- 工程建設(shè)項(xiàng)目管理程序- 工程項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)模式及選擇- 工程項(xiàng)目的甲方..

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  人氣：1043  

  

• 金牌員工的職業(yè)化訓(xùn)練

   

  【課程背景】培養(yǎng)員工職業(yè)化的工作理念與職業(yè)素養(yǎng)，打造具有責(zé)任感的優(yōu)秀員工高情商的語(yǔ)言表達(dá)，打通職場(chǎng)無(wú)障礙溝通渠道掌握正規(guī)科學(xué)的工作方法，提升工作高效率與準(zhǔn)確率增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，構(gòu)建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)塑造職業(yè)形象及禮儀規(guī)范，營(yíng)造全新的職場(chǎng)新氣象隨著企業(yè)日益競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)之間比拼的不在是外在實(shí)力，而是內(nèi)部員工的整體素養(yǎng)。如果把企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)比..

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  人氣：1431  

  

• 員工職業(yè)化素養(yǎng)提升訓(xùn)練

   

  【課程要求】l 分組研討，按5-6人一組，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員呈島狀安排座位便于討論；l 白板紙每個(gè)小組至少需要4張，白板筆，每組3支不同顏色?！菊n程大綱】★分組討論：什么是禮儀？為什么要禮儀？第一單元：職業(yè)形象 贏得尊重l 職場(chǎng)禮儀與形象Ø 職場(chǎng)第一印象★學(xué)員互動(dòng)：體驗(yàn)自我評(píng)價(jià)與他人評(píng)價(jià)的差別&Osla..

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  人氣：1706  

  

• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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