【培訓對象】
網(wǎng)點營業(yè)經(jīng)理、負責人

【培訓收益】
（1）按照總行網(wǎng)點文明標準服務管理辦法、零售業(yè)務有關制度及操流程等規(guī)定，對整個營業(yè)廳的銷售和服務進行管理 （2）管理網(wǎng)點客戶資源，監(jiān)督執(zhí)行營銷計劃，管理員工團隊，指導工更新營銷理念開展營銷活動 （3）兩會三巡兩示范及時向零售分管副行長反饋信息 （4）投訴處理技巧 （5）服務管理溝通技巧提升，能夠提高員工正確理解總行要求 （6）

篇章一
服務管理具體分類篇
D/第一部分：營業(yè)廳
1、地面
2、柜臺
3、角落
4、光線
5、設備
6、人員狀態(tài)
D/第二部分：人員
1、服務流程（規(guī)范完整否）
2、禮貌用語
3、精神面貌
4、制服要求
5、營銷話術
6、團隊合作
7、業(yè)務速度
D/第三部分：氛圍篇
1、合理布局
2、人文關懷
3、空氣、噪音、節(jié)奏、節(jié)假日氛圍
4、危機處理
5、形象塑造
6、窗口設置
第四部分：服務管理常見問題整改
1、員工消極、人員拖沓問題
2、服務水平低下、態(tài)度松散問題
3、崗位協(xié)作不佳、銷售不轉介、配合不到位問題
4、柜臺忙碌、客戶等待過久問題
5、員工被動，進步緩慢問題
6、服務態(tài)度明明已經(jīng)提升，但客戶無明顯感受
7、銀行3.0時代，銀行銷售服務還是產(chǎn)品？無縫連接的重要性
客戶服務意識篇
1、關于客戶服務的經(jīng)典數(shù)據(jù)
2、現(xiàn)代服務營銷的基本理念
3、從客戶滿意到客戶感動
4、客戶服務的負面行為
（1）攻擊性的行為
（2）防御性的行為
5、客戶服務的積極行為
6、新金融時代企業(yè)人的職業(yè)角色
問答時間
服務管理團隊協(xié)作技巧篇
一、激勵原則
1、語言激勵
2、當面夸，背后批
3、激勵氛圍營造
4、說的內容不重要，重要的是如何說
5、以幫助的心態(tài)對待員工
二、協(xié)作技巧
1、員工多發(fā)言溝通，而非經(jīng)理一人說話
2、建立事件應對模板，反復應對
3、建立不合作“懲罰”機制（只關心自己業(yè)績而不合作的員工，一旦銷售失敗，而沒轉介，視為違規(guī)。）
4、清理協(xié)作設備不足，及時申報反饋
三、管理語言溝通技巧
1、無條件正面關注
2、承認員工工作價值
3、每個人都有發(fā)言機會
4、遇到抱怨，不打壓
四、服務管理人員管理技巧
1、簡潔口號總結
2、每次轉培訓，必須配備視頻拍攝
3、多利用案例
4、少說，多做
5、隨時抽查效果
服務管理溝通技巧
1、簡短有力的一句話培訓
2、有趣，有趣中穿插核心內容
3、如何激發(fā)員工自我激勵
4、不是提供任務，而是給員工提供舞臺
5、真正的核心力是激發(fā)員工想要什么，而不是你要什么。

篇章二

投訴處理篇
第一章、投訴處理基本語言表達技巧訓練（案例分析、示范指導及模擬演練）
一、影響溝通效果的因素
1、內容；
2、聲音語言；
3、態(tài)度、情緒信心
*聲音訓練（語速訓練、語調訓練、語氣訓練、重音停頓訓練、音質訓練、音量訓練、普通話訓練）
*態(tài)度訓練
*提高信心能力訓練

二、溝通六件寶：微笑、贊美、提問、關心、聆聽、“三明治”
1、微笑訓練（使用四級強度訓練微笑：
A、針對友好的顧客微笑；
B、針對心情的不佳的顧客微笑；
C、針對批評我們的顧客微笑；
D、針對強勢指責投訴我們的顧客微笑；
2、贊美訓練
贊美話術、
贊美的十大內容、
贊美禁忌
標簽贊美15句話
3、提問技巧訓練（開放式提問VS 封閉式提問）、
A、假設提問法
B、感官運用法
C、心像提問法
D、總結提問法
4、關心技巧訓練
5、聆聽技巧訓練
用四級強度訓練聆聽：
A、針對友好溝通的顧客聆聽技巧；
B、針對心情的不佳的顧客聆聽技巧；
C、針對批評我們的、語言過快顧客的聆聽技巧；
D、針對語音不標準、說話不清晰的顧客的聆聽技巧；
E、針對強勢指責投訴我們的顧客聆聽技巧；
6、“三明治”技巧訓練（針對五常見問題的三明治溝通技巧）
第一層：認可、鼓勵、肯定 、贊美
第二層：建議、指正、要求、詢問
第三層：鼓勵、肯定、贊美 、希望
三、深入對方情境
1、對方最關心的是什么
2、如何站在對方立場進行溝通
3、行為冰山模型
案例分析 ：銀行柜員受理正反兩案例分析
第二章、柜員溝通禮儀與技巧訓練（案例分析、示范指導及模擬演練）
一、投訴的時間分析；
二、分析投訴客戶心理及采取的對策
三、聽、說、問；
就學員提出的難點進行示范講解、模擬演練、分析點評
第三章、 客戶抱怨投訴處理技巧訓練（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）（重點）
一、顧客心理分析
（一）、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因
1、對產(chǎn)品和服務項目本身的不滿
2、顧客對服務人員的服務態(tài)度及技巧不滿
3、顧客自己的原因
（二）顧客抱怨投訴的心理分析
1、求發(fā)泄心理
2、求尊重心理
3、求補償心理
模擬演練：經(jīng)典投訴分析；
行業(yè)常見顧客抱怨投訴心理分析
就學員提出的難點進行示范講解、模擬演練、分析點評
二、顧客投訴的處理技巧
（一）、處理投訴的要訣：先處理感情，再處理事情
（二）、8種錯誤處理顧客抱怨的方式
（1）只有道歉沒有進一步行動
（2）把錯誤歸咎到顧客身上
（3）做出承諾卻沒有實現(xiàn)
（4）完全沒反應
（5）粗魯無禮
（6）逃避個人責任
（7）非語言排斥
（8）質問顧客
（三）、影響處理顧客不滿抱怨投訴效果的三大因素
1、處理時的溝通語言
2、處理的方式及技巧
3、處理時態(tài)度、情緒、信心
（四）、顧客抱怨及投訴處理的六步驟
1、耐心傾聽
2、表示同情理解并真情致歉
3、分析原因
4、提出公平化解方案
5、獲得認同立即執(zhí)行
6、跟進實施
（五）、顧客抱怨及投訴處理的對策
1、息事寧人策略；
2、黑白臉配合策略；
4、丟車保帥策略

學員總結
頒獎典禮
照相留念

 

 普林斯頓大學金融留學
企業(yè)心理培訓師
國內知名心理學專家
EAP心理培訓師
國際商會新聞媒體發(fā)言人
廣州創(chuàng)必成投資有限公司聯(lián)席董事
七年留學美國普林斯頓大學金融系，副修心理學，累積了豐富的金融及心理學知識。
曾就職于華爾街摩根士丹利旗下金融投資顧問公司， 2009年參與投資成立廣州創(chuàng)必成投資顧問有限公司，負責海外理財產(chǎn)品在國內的代理，擔任聯(lián)席董事職位，對銀行各種理財產(chǎn)品的運營、銷售等環(huán)節(jié)有深入的認知及獨到見解。
2008年開始成為培訓講師，目前已累計培訓的國內外國有、商業(yè)、外資銀行已越50多家，培訓課程300多場，培訓人數(shù)累積已超過10000人，課程重復采購率高達90%。在眾多的銀行企業(yè)培訓中，曾擔任河南省農(nóng)行中年員工換崗心理培訓課程講師，并成功輔導改行中年員工實行換崗工作。
曾任國際商會新聞媒體發(fā)言人一職，期間，全程參與了銀行企業(yè)員工換崗、網(wǎng)點標桿整改等多個咨詢項目；且成功幫助諸多銀行實現(xiàn)標桿網(wǎng)點的整改。

擅長行業(yè)&領域
行業(yè)：銀行、企業(yè)
領域：廳堂營銷、心理學、服務禮儀

主講課程
《銀行網(wǎng)點卓越客戶服務》
《客戶抱怨投訴處理技巧》
《國際客戶公關與商務禮儀》
《高端客戶公關與商務禮儀》
《大堂經(jīng)理金牌服務營銷能力提升》
《大堂經(jīng)理主動營銷與溝通技能提升》
《紅酒鑒賞商務宴會禮儀》
《優(yōu)雅女性高端公關與商務禮儀》

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