【培訓(xùn)對(duì)象】
商業(yè)銀行支行行長(zhǎng)、業(yè)務(wù)部經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】

第一章       新零售時(shí)代的網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)解析

一、新零售時(shí)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的五大困局

1、  市場(chǎng)戰(zhàn)略難以精準(zhǔn)落地

2、  產(chǎn)品研發(fā)面臨創(chuàng)新難題

3、  價(jià)格策略邊際效益遞減

4、  網(wǎng)點(diǎn)方案策略思維枯竭

5、  客戶(hù)價(jià)值解析不夠精準(zhǔn)

案例分析：看看這些銀行是如何破繭成蝶的

二、新零售時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式變革與網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值轉(zhuǎn)型

1、新零售時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)思維的五大變革

2、新常態(tài)轉(zhuǎn)型過(guò)程中區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)凸顯

3、縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與金融政策支持方向解析

4、銀行網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值轉(zhuǎn)型

5、突圍困境的核心價(jià)值觀---精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

案例分析：網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)

三、網(wǎng)格化精準(zhǔn)區(qū)域的客觀價(jià)值分析

開(kāi)放空間：了解你的客戶(hù)價(jià)值—六大區(qū)域客戶(hù)分析

1、  農(nóng)區(qū)客戶(hù)的價(jià)值導(dǎo)向與分類(lèi)特點(diǎn)

2、  社區(qū)客戶(hù)的價(jià)值導(dǎo)向與分類(lèi)特點(diǎn)

3、  園區(qū)客戶(hù)的價(jià)值導(dǎo)向與分類(lèi)特點(diǎn)

4、  商區(qū)客戶(hù)的價(jià)值導(dǎo)向與分類(lèi)特點(diǎn)

5、  專(zhuān)區(qū)客戶(hù)的價(jià)值導(dǎo)向與分類(lèi)特點(diǎn)

6、  創(chuàng)區(qū)客戶(hù)的價(jià)值導(dǎo)向與分類(lèi)特點(diǎn)

思考：如何通過(guò)精準(zhǔn)客戶(hù)的市場(chǎng)價(jià)值分析，你有怎樣的感受？接下來(lái)如何實(shí)現(xiàn)從精準(zhǔn)到經(jīng)營(yíng)

      第二章  網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模型構(gòu)建與六區(qū)案例分析（3       H）

一、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的理念認(rèn)知

1、目標(biāo)客戶(hù)精準(zhǔn)分析，構(gòu)建金融服務(wù)平臺(tái)

案例分析：精品農(nóng)戶(hù)評(píng)級(jí)改善經(jīng)銷(xiāo)商困局、裝修貸款平臺(tái)構(gòu)建

2、產(chǎn)品創(chuàng)新整合市場(chǎng)，需求導(dǎo)向價(jià)值綁定

案例分析：“旺農(nóng)貸”產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路解析

3、拓展新型營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)效能

案例分析：某銀行與奧迪4S店的高頻次渠道合作

二、情景模擬網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)定

    群策群力：結(jié)合所提供的客戶(hù)信息與案例，進(jìn)行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)

    城鎮(zhèn)會(huì)議：方案設(shè)計(jì)的首輪復(fù)盤(pán)推演

三、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域經(jīng)典案例解析

1、園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例解析

2、專(zhuān)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例解析

3、商圈營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例解析

4、農(nóng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例解析

5、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例解析

6、創(chuàng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例解析

第三章 網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論架構(gòu)與流程解析（3H）

一、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的背景與意義

  1、網(wǎng)格化的淵源與核心理念

  2、從各行業(yè)的網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)中尋找進(jìn)益

  3、網(wǎng)格化管理理念的神髓

  4、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施網(wǎng)格化管理對(duì)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的好處

  案例分析：一個(gè)行長(zhǎng)的苦惱與學(xué)員反饋

二、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)七步曲

 1、定網(wǎng)格

 2、選課群

 3、挖痛點(diǎn)

 4、推方案

 5、巧執(zhí)行

 6、強(qiáng)復(fù)盤(pán)

 7、傳模式

精彩展示：學(xué)員課堂推演學(xué)習(xí)的圖片、方案推演墻等

第四章 網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行目標(biāo)及項(xiàng)目答疑

一、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力培養(yǎng)與效能提升

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的綜合服務(wù)技能

2、數(shù)據(jù)收集及分析的能力

3、營(yíng)銷(xiāo)策略制定的基本能力

4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織與執(zhí)行反饋能力

 5、目標(biāo)客戶(hù)識(shí)別與批量開(kāi)拓的能力

案例分析：某銀行網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)學(xué)員制定的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)比分析

二、網(wǎng)格化項(xiàng)目的收益與執(zhí)行目標(biāo)

 1、項(xiàng)目執(zhí)行的短期收益

 2、項(xiàng)目執(zhí)行的中長(zhǎng)期收益

 3、項(xiàng)目執(zhí)行的流程解析

 4、項(xiàng)目階段執(zhí)行目標(biāo)效果分析

三、項(xiàng)目答疑 

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）

u 《品牌維護(hù)與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）

u 《練習(xí)30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《品牌維護(hù)和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

• 三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC營(yíng)銷(xiāo)管理

  開(kāi)課時(shí)間：2025-07-18 — 2025-07-19

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、華為鐵三角組織運(yùn)作概述 1、華為鐵三角的產(chǎn)生背景 華為公司業(yè)務(wù)介紹 華為銷(xiāo)售與協(xié)同困境 華為鐵三角的產(chǎn)生 2、華為鐵三角的運(yùn)作案例 華為鐵三角的組織構(gòu)成 華為鐵三角的角色定位 華為..

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• 三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC營(yíng)銷(xiāo)管理

  開(kāi)課時(shí)間：2025-07-18 — 2025-07-19

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

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• 營(yíng)銷(xiāo)制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程導(dǎo)入：組建新公司、名稱(chēng)、成立新團(tuán)隊(duì)、口號(hào)決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤(pán)熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢(shì)、開(kāi)拓市場(chǎng)一、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析2. 了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機(jī)會(huì)4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機(jī)5. 制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素..

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• 營(yíng)銷(xiāo)制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程導(dǎo)入：組建新公司、名稱(chēng)、成立新團(tuán)隊(duì)、口號(hào)決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤(pán)熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢(shì)、開(kāi)拓市場(chǎng)一、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析2. 了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機(jī)會(huì)4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機(jī)5. 制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素..

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• 工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰(zhàn)略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì)客戶(hù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶(hù)內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶(hù)的..

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• 工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰(zhàn)略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì)客戶(hù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶(hù)內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶(hù)的印象讓你上不了..

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• 鑄造銷(xiāo)售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)—精益化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 山東-青島

  鑄造銷(xiāo)售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)—精益化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)一、課程時(shí)間課程時(shí)間：2022年03月05日 青島二、課程費(fèi)用課程費(fèi)用：1280元/人（包含授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐）三、課程大綱第一節(jié)：“三不四無(wú)”，企業(yè)銷(xiāo)售管理的切膚之痛..

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