国模掰B给你看私拍150p_直接看黄网站免费无码_亚洲综合一区二区三区四_少妇野战喷水在线

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

醫(yī)藥地區(qū)經理業(yè)務培訓

課程編號：422

課程價格：￥20000/天

課程時長：2 天

課程人氣：4502

行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院     

專業(yè)類別：生產管理 

授課講師：岳峰

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
代理商、地區(qū)經理、主管和招商經理

【培訓收益】


一、如何做一個有效的銷售經理（領導）
 公司的成功關鍵因素：
優(yōu)秀領導的4個要素：
領導和經理的區(qū)別：民主與獨裁；人性化與非人性化
現代管理人有效管理應備素質：
銷售經理的角色：
提問：你認為身為公司的一名經理，你的成功標準是什么？
二、如何激勵員工和提高士氣，使其提高工作效率？
 1什么是激勵？
2激勵背景：
3激勵思考：
4幾個激勵理論概述：（舉例說明）
5激勵與士氣：
士氣背景：
提高士氣的方法：
擁有高動力和士氣的人員所帶來的好處
練習：每人填寫一份近期對自己下屬的激勵計劃表和鼓舞士氣計劃表。（見表1、表2）
三、什么是最好的管理：
如何成功管理志同道合的銷售隊伍（管理目標）
區(qū)域管理-------更有生產力
溝通能力-------解決沖突，營造好的工作環(huán)境，維護創(chuàng)新
評估系統(tǒng)-------最好的工具，目的是為了培養(yǎng)發(fā)展。
管理自己------使自己成為高效率的管理者
積極思維------產生動力和勇氣
管理上級------得到最大的支持系統(tǒng)
時間管理------做一個從容、瀟灑的管理人
案例分析
四、銷售經理作好區(qū)域管理的原則與細節(jié)--------更有生產力
 良好的銷售=品質*數量
產品管理
1對每一位都應有產品的排序：（追求好的利潤和好的發(fā)展）
從上級要求出發(fā)
從市場現狀出發(fā)
從市場發(fā)展出發(fā)
2對每個產品都應該有相適的發(fā)展計劃：
從時間上的安排
在費用上的安排
在人員上的安排
產品平衡分配
費用優(yōu)先度
工作時間管理
40% 協同拜訪
市場拜訪的目的
市場拜訪的安排
市場拜訪的類型
1共同拜訪（jointcalls）
2示范拜訪（role-modelordemonstrationcalls）
3指導式拜訪（coachingcalls）
共同拜訪
1目的：2作用：3指導：
示范拜訪
1目的：?2作用：?3指導：
指導式拜訪
1目的：?2作用：?3指導：
15%指導協談：
優(yōu)點：
（市場指導技巧）： 
拜訪后的分析：
10%出差
10%培訓
10%參加會議
5%產品策略
5%行政管理（醫(yī)藥代表具體工作系統(tǒng)的管理：）
5%其他
個人時間管理 —— 效率
費用管理
原則：（提高生產力報酬率）
具體措施：
醫(yī)院管理及客戶管理
客戶管理系統(tǒng)
通過醫(yī)院檔案建立客戶分型系統(tǒng)
（對前50位VIP，前100位重要客戶的管理系統(tǒng)）
建立復式客戶分類管理
達到動態(tài)的管理系統(tǒng)
復式客戶分類系統(tǒng)管理
客戶維系
重要性：
以客戶為中心的概念
保留、培養(yǎng)客戶的意義
外部客戶
內部客戶
為內部客戶創(chuàng)造良好工作環(huán)境的方法：
沖突管理
沖突：
沖突產生的重要原因：
如何處理沖突？
部屬之間：
部屬與經理之間：
解決沖突的注意點：
人力資源管理
面視
甄選
培訓
規(guī)劃
五、領導你的團隊與向下溝通 -------學習型團隊的建立 和團隊一起工作時，有兩個因素極為重要：
 向上溝通：
當你探詢意見時：
當你提出自己的意見時：
當你采用別人的意見時：
六、數據與表格管理法提高管理效率（演示）
七、實際工作中遇到的問題問答
八、實際工作中困難問答

咨詢電話：
0571-86155444
咨詢熱線：
  • 微信：13857108608
聯系我們