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突破10億的增長(zhǎng)戰(zhàn)略

課程編號(hào)：20024   課程人氣：1977

課程價(jià)格：￥6800  課程時(shí)長(zhǎng)：12天

行業(yè)類別：快速消費(fèi)品    專業(yè)類別：品牌策劃 

授課講師：柳偉強(qiáng)

課程安排：

       2018.3.30 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、戰(zhàn)略決策的管理層

【培訓(xùn)收益】
如何看透10億之路？怎么做用戶細(xì)分？怎么做品牌利益聚焦？怎么做一份有質(zhì)量的拉新計(jì)劃？

 

課程前言：
您的公司或您所負(fù)責(zé)的公司是否面臨以下問題？
Ø 在1-3億的業(yè)務(wù)規(guī)模上，始終沒有突破？
Ø 沖銷量，必用降價(jià)，盈利就下降？
Ø 提盈利，必出高價(jià)產(chǎn)品，但銷量始終上不去？
Ø 擴(kuò)區(qū)域，必然各種產(chǎn)品庫存？
Ø 面對(duì)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的降價(jià)沖擊，始終被動(dòng)響應(yīng)，束手無策？
Ø 業(yè)務(wù)總徘徊在2億上下，各種各樣的問題層出不窮，例如團(tuán)隊(duì)留不住，矛盾逐漸出現(xiàn)？
您是不是也嘗試著做了許多努力，但始終沒有真正的改變現(xiàn)狀？
l 組團(tuán)學(xué)習(xí)各種先進(jìn)理論：上名校、學(xué)變革、觸網(wǎng)思維、去各領(lǐng)袖企業(yè)的管理現(xiàn)場(chǎng)悟道……？
l 內(nèi)部導(dǎo)入各種系統(tǒng)：形象系統(tǒng)、KPI系統(tǒng)、流程優(yōu)化系統(tǒng)、內(nèi)部事業(yè)部系統(tǒng)……？
l 做了許多項(xiàng)目：產(chǎn)品升級(jí)項(xiàng)目、品牌定位項(xiàng)目、股改項(xiàng)目……？
l 空降了多位CEO：換一任CEO，換一任思路，擴(kuò)區(qū)、終端、形象、更名都來一遍……？
 
      邁迪在經(jīng)過5年20多個(gè)企業(yè)的成功項(xiàng)目之后，才發(fā)現(xiàn)，企業(yè)最需要的是 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；
而增長(zhǎng)需要的僅僅是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到一條自己的路，在這條路上：
u 可以埋首經(jīng)營(yíng)多年；
u 可以有質(zhì)量的從2億到5億，到10億；
u 可以在自己的用戶群里打出自己的差異；
u 不怕競(jìng)品降價(jià)，不怕行業(yè)巨變，不怕人員流失，不怕……。
     
      因?yàn)槲覀兛吹教嗥髽I(yè)可以獲得巨大的增長(zhǎng)：
* 青蛙王子通過差異化聚焦3歲以上兒童市場(chǎng)，迅速成為兒童領(lǐng)域第一；
* 潔婷通過差異化聚焦透氣功能，迅速成為華中地區(qū)第一；
* 炊大皇通過差異化聚焦年輕人，迅速成為行業(yè)前三；
* 倍舒特通過差異化聚焦超吸收功能，迅速成為東北地區(qū)第一；
* 新大洲電動(dòng)車通過差異化聚焦耐用戰(zhàn)略，迅速成為行業(yè)前十。
第一天
第一單元：2億規(guī)模企業(yè)該怎么增長(zhǎng)
* 2億規(guī)模企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的三大瓶頸
* 溯本歸源——業(yè)務(wù)增長(zhǎng)地圖
* 增長(zhǎng)戰(zhàn)略的三大模式解讀：
u 差異化聚焦模式
u 品牌延伸模式
u 多元化模式
* 2億規(guī)模企業(yè)的增長(zhǎng)模式選擇：
u  差異化聚焦戰(zhàn)略
* 案例解讀：選兩個(gè)做簡(jiǎn)單的案例分析
u 青蛙王子如何實(shí)現(xiàn)兒童市場(chǎng)第一的快速增長(zhǎng)？
u 圣迪樂村如何實(shí)現(xiàn)品牌雞蛋市場(chǎng)第一的快速增長(zhǎng)？
u 新大洲如何實(shí)現(xiàn)電動(dòng)車市場(chǎng)前十名的快速增長(zhǎng)？
 
第二單元：增長(zhǎng)戰(zhàn)略的核心舉措《1+3增長(zhǎng)戰(zhàn)略舉措》
* 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略原點(diǎn)：
u  要在哪個(gè)品類（產(chǎn)品）上打出戰(zhàn)略制高點(diǎn)？
* 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心1：
u  哪些用戶能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？
* 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心2：
u  打什么利益能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？
* 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心3：
u  一定要落在超級(jí)產(chǎn)品上
* 三句話把增長(zhǎng)戰(zhàn)略說清楚
* 學(xué)員練習(xí)：3個(gè)學(xué)員的增長(zhǎng)瓶頸的現(xiàn)場(chǎng)剖析+
《1+3增長(zhǎng)戰(zhàn)略舉措》的糾偏
第二天
第三單元：增長(zhǎng)計(jì)劃的核心怎么把握？
* 目標(biāo)怎么分解？
u 目標(biāo)從哪里來？
u 要做幾年分解？
u 一句話把核心目標(biāo)說出來
* 拉新用戶計(jì)劃怎么做？
u 三個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)及各自計(jì)劃的要點(diǎn)
u 一句話把拉新用戶的方式說出來
* 產(chǎn)品增長(zhǎng)計(jì)劃怎么做？
u 品牌產(chǎn)品一盤棋
u 產(chǎn)品推進(jìn)次序
u 一句話把產(chǎn)品增長(zhǎng)的辦法說出來
* 三句話把增長(zhǎng)計(jì)劃的要點(diǎn)喊出來
* 增長(zhǎng)計(jì)劃中不能遺漏的一個(gè)環(huán)節(jié)——年度監(jiān)測(cè)
* 案例研討:過往案例在這些環(huán)節(jié)上的工作節(jié)選展示
* 學(xué)員研討:三個(gè)學(xué)員企業(yè)的年度營(yíng)銷計(jì)劃剖析+糾偏
 
第四單元：戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的評(píng)估方法
* 三句話為綱
* 創(chuàng)意內(nèi)容ABC評(píng)估法
* 傳播計(jì)劃評(píng)估法
* 學(xué)員練習(xí)：
u 3個(gè)學(xué)員的增長(zhǎng)瓶頸的現(xiàn)場(chǎng)剖析+
《1+3增長(zhǎng)戰(zhàn)略舉措》的糾偏
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