【培訓(xùn)對象】
采購經(jīng)理、采購主管、采購人員、成本管理人員。

【培訓(xùn)收益】
? 掌握專業(yè)的談判技巧與議價能力
? 培養(yǎng)供應(yīng)商行為分析能力和心理分析能力
? 學(xué)會按自己要求控制談判的進度與步驟
? 領(lǐng)會對談判劣勢的轉(zhuǎn)化
? 樹立正確的成本管理理念
? 掌握供應(yīng)商報價的方法
? 領(lǐng)會對報價的分析
? 了解最新的采購成本管理技術(shù)
? 學(xué)會如何全面降低采購成本
? 策略性管理采購成本
????本課程全部通過實戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與采購成本控制技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達成企業(yè)利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏采購！！

 第一部分、專業(yè)采購談判基礎(chǔ)

1.談判專家的談判闡釋

2. 談判前的“3+3”問題

3．如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利

4. 談判力的誤解

5. 案例:高經(jīng)理為何慘敗業(yè)務(wù)員

第二部分、談判的致勝之道

1. 詳細的談判計劃

2. 優(yōu)勢的談判行動

3. 降低期待系數(shù)

4. 談判實戰(zhàn)測試與心理學(xué)經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

A）、如何看待自己的談判對手

B）、如何看待談判自己的劣勢

C）、對方的強勢如何化解

D）、如何分析對方的話術(shù)背后含義

E）、“虛擬上司”處理技巧

F）、心理價位的溝通

G）、強勢談判建立

H）、利益平衡法

I）、借勢談判

J）、降低撒切爾期待系數(shù)

K）、輕緩的絕妙之道

第三部分、談判的步驟與打破僵局技巧

1.  成功談判的步驟

——天、地、人分析

  ——談判矩陣

A)、談判的節(jié)奏：美國VS越南

B)、談判的詳細步驟

i) 良好的準備是談判致勝的前提

最重要的過程：談判目標的設(shè)定

          主場談判VS客場談判

案例討論

      ii) 談判中的把握與協(xié)調(diào)

注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄

          在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點

          談判禮儀與察言觀色

          案例分析

iii) 談判的關(guān)鍵控制

8大讓步技巧

           提問與溝通

           案例分析

      iiii) 結(jié)束談判的藝術(shù)

           肯定與期待的使用技法

           建立“標準-現(xiàn)實”法則

2. 突破僵局的共同解決問題法

A)、勾畫達成協(xié)議

   B)、沖出困境

   C)、三種類型的談判伎倆及破解

3. 實戰(zhàn)談判（8大談判策略）

  案例：實戰(zhàn)談判演練

第四部分、全面采購成本降低與運營

1、采購工作與管理的幾個主要參數(shù)

2、成本績效：成本變化和成本避免

3、需求分析與需求建議書

4、期望目標

5、項目計劃與實施周期

6、供應(yīng)條件

7、顧客需求識別

8、設(shè)計開發(fā)需求識別

9、產(chǎn)品工藝與標準化

10、采購限制因素

11、供應(yīng)環(huán)境分析

12、采購風(fēng)險分析

第五部分、采購價格分析與成本分析

1. 供應(yīng)商定價的方法分析

2. 市場分析的11種分析手法

3．簡單價格分析工具

4．全新采購成本管理理念

5．降低成本的22種方法與具體運用

——建立長期的供應(yīng)伙伴關(guān)系

——集權(quán)法/聯(lián)合采購法

——談判法

——標準化

——品質(zhì)分級

——目標成本法

——利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

——VE/VA價值工程/價值分析

－產(chǎn)品生命周期成本法

——總成本法TCO

——供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）

——作業(yè)成本導(dǎo)向

• 調(diào)崗調(diào)薪辭退的操作技巧與風(fēng)險防范及成本控制

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  一、調(diào)崗的操作技巧與風(fēng)險防范1、崗位管理與崗位調(diào)整：知人、知崗、匹配的重要性2、崗位調(diào)整的法律障礙：法律對調(diào)崗設(shè)置的障礙有哪些？3、工作安排or崗位調(diào)整：工作安排與崗位調(diào)整的界限如何區(qū)分？4、協(xié)商調(diào)崗的注意事項：協(xié)商調(diào)崗的操作注意事項有哪些？5、單方調(diào)崗的注意事項：用人單位有..

  ￥3,200   元/ 天

  人氣：135  

  

• 6月13-14日，太原，降本增效——人效管理與定崗定編、人力成本控制策略培訓(xùn)班

  開課時間：已開課

  開課地點： 山西-太原

  【課程內(nèi)容】第一部分人力成本優(yōu)化的價值意義1、什么是人本？什么是人效？2、人力成本優(yōu)化目的3、人力成本優(yōu)化衡量的關(guān)鍵指標4、人力成本人均效能公式5、人力成本優(yōu)化的管理載體：定崗、定編、薪酬、數(shù)據(jù)化第二部分人效提升的八大方法1、業(yè)務(wù)變革提升人效2、商業(yè)模式提升人..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：530  

  

• 活用IE工業(yè)工程-生產(chǎn)成本控制

  開課時間：已開課

  開課地點： 浙江-溫州

  【認識IE】工業(yè)工程簡稱IE：是效率改善的利器，起源于美國，現(xiàn)在已被世界工業(yè)界公認為是一個賺錢的工具。它是從科學(xué)管理的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一門應(yīng)用工程專業(yè)技術(shù)。它通過對人員、物料、機器設(shè)備組成的系統(tǒng)設(shè)計和改善，從而提高生產(chǎn)率并降低成本的技術(shù)。企業(yè)實現(xiàn)精益生產(chǎn)的重要基礎(chǔ)是全員參考的IE改善,如果您..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：859  

  

• 3PL物流商的選擇、管理與成本控制 （第三方物流）

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  在滿足服務(wù)水平的基礎(chǔ)上持續(xù)提升：物流成本控制：1.制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、建立物流規(guī)劃物流戰(zhàn)略制定需考慮的因素SWOT分析物流戰(zhàn)略展開及落地的層面物流規(guī)劃包含的內(nèi)容物流戰(zhàn)略與日常操作的關(guān)系2...

  ￥5,200   元/ 天

  人氣：941  

  

• 采購價格分析與成本控制

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  一、采購管理工作發(fā)展趨勢1、由單純的物料采購到協(xié)同的供應(yīng)鏈管理2、企業(yè)資源整合中的采購管理地位和作用3、計劃工作與采購管理的協(xié)同4、企業(yè)信息化平臺ERP的應(yīng)用5、市場預(yù)測對采購工作的影響6、采購工作中的孤立思維與企業(yè)系統(tǒng)思維案例1：ERP信息系統(tǒng)在采購管理工作中的深度..

  ￥   元/ 天

  人氣：1057