【培訓(xùn)對(duì)象】
高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。

【培訓(xùn)收益】


課程背景：在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？ <br />
采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？ <br />
怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別? <br />
如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存? <br />
課程收益：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？ <br />
如何避免不必要的采購(gòu)成本？ <br />
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ <br />
如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ <br />
影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？ <br />
如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？ <br />
如何制定談判的計(jì)劃？ <br />
如何實(shí)施有效的談判？ <br />
如何控制物料庫(kù)存？ <br />
<br />
<br />
課程提綱： <br />
<br />
第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？ <br />
上街購(gòu)物與公司采購(gòu)有什么區(qū)別？ <br />
采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？ <br />
采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？ <br />
沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？ <br />
各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異 <br />
為什么采購(gòu)部門‘老受氣’？ <br />
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？ <br />
如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力？ <br />
如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制度？ <br />
為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？ <br />
采購(gòu)成本管理的方法有哪些？ <br />
套期保值tbkuqrkmm8@WE42345785754.net <br />
買入套期保值 <br />
賣出套期保值 <br />
案例分析tbkuqrkmm8@WE42345785754.net <br />
第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？ <br />
影響原材料性采購(gòu)預(yù)算的七大因素 <br />
XX物料2009年采購(gòu)預(yù)算表 <br />
如何獲得行情供應(yīng)價(jià)格？ <br />
如何提高搜索的效率？ <br />
如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？ <br />
商業(yè)信息的公開與保密 <br />
第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？ <br />
哪些因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系？　 <br />
采購(gòu)要求的類別 <br />
如何避免不必要的采購(gòu)成本？ <br />
經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本” <br />
如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新 <br />
第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ <br />
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？ <br />
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？ <br />
什么是行情定價(jià)法？ <br />
什么是價(jià)值定價(jià)法？ <br />
供應(yīng)商定價(jià)原則 <br />
可口可樂(lè)與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？ <br />
四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？ <br />
庫(kù)存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法 <br />
成本的類型 <br />
成本定價(jià)法－邊際成本定價(jià)法 <br />
代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡?<br />
目標(biāo)收益定價(jià)法 <br />
麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？ <br />
產(chǎn)品組合中的五種角色 <br />
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略 <br />
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ <br />
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式 <br />
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式 <br />
如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？ <br />
如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)? <br />
資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式 <br />
為什么我們租而不買？ff <br />
為什么要外包？ <br />
可租賃的領(lǐng)域 <br />
各種運(yùn)輸形式的成本比較 <br />
第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？ <br />
各種談判的比較 <br />
立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較 <br />
雙贏與公平 <br />
哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？ <br />
人的四種性格 <br />
你最容易和最不容易相處的談判對(duì)手 <br />
四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？ <br />
如何克服自身的弱點(diǎn)？ <br />
第六講：如何制定談判的計(jì)劃？ <br />
即興性談判與計(jì)劃性談判 <br />
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟 <br />
第一步：雙方意向的明確 <br />
第二步：雙方差異的分析 <br />
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序 <br />
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo) <br />
第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑 <br />
第六步：談判方式的確定 <br />
第七步：小組成員的分工 <br />
小組性格的分配 <br />
第七講：如何實(shí)施有效的談判？ <br />
實(shí)戰(zhàn)演練 <br />
談判方案 <br />
開場(chǎng)開得如何？ <br />
整個(gè)談判的掌控如何？ <br />
我為弱勢(shì)怎么談？ <br />
什么時(shí)候用“最后通牒” <br />
哪種砍價(jià)方式更好 <br />
談判的兩種氣氛 <br />
對(duì)方讓步不夠怎么談？ <br />
對(duì)方忽悠我怎么談？ <br />
供應(yīng)商會(huì)有哪些借口？怎么破？ <br />
對(duì)方(暗示)給好處怎么辦？ <br />
對(duì)方求你（捧你）怎么談？ <br />
如何挽回失誤（失口）？ <br />
小組成員如何配合？ <br />
出現(xiàn)僵局怎么談？ <br />
談判即將破裂怎么辦？ <br />
這樣的結(jié)尾合適嗎？ <br />
是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽”的問(wèn)題？ <br />
我們的聽力沒(méi)有問(wèn)題嗎？ <br />
如何提高我們的聆聽能力？ <br />
如何問(wèn)問(wèn)題？12:49:15 <br />
如何反駁對(duì)方？ <br />
如何打斷對(duì)方的談話？ <br />
如何提升說(shuō)服力？ <br />
我們應(yīng)該如何讓步？ <br />
溝通的禁忌 <br />
如何與不同的談判對(duì)手談？ <br />
第八講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ <br />
第一節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？ <br />
什么叫“邀標(biāo)” <br />
政府采購(gòu)的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) <br />
哪些采購(gòu)項(xiàng)目可以招投標(biāo)？ <br />
各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略 <br />
采購(gòu)軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？ <br />
不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn) <br />
如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？ <br />
寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的？ <br />
評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類別？ <br />
綜合評(píng)標(biāo)法 <br />
如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？ <br />
招標(biāo)文件 <br />
第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略 <br />
招投標(biāo)方式的分類 <br />
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較 <br />
招標(biāo)的幾種形式 <br />
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？ <br />
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？ <br />
影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？ <br />
招標(biāo)實(shí)踐中的問(wèn)題 <br />
投標(biāo)保證金與履約保證金 <br />
第九講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？ <br />
第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？ <br />
庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)有哪些？ <br />
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的簡(jiǎn)易推算法 <br />
單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？ <br />
庫(kù)存的七大成分？ <br />
主要挑戰(zhàn)？ <br />
第二節(jié)：如何做好庫(kù)存的分類管理？ <br />
庫(kù)存的挑戰(zhàn)？2009-9-13 <br />
如何對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)物品進(jìn)行分類？ <br />
餅干加工廠的原材料分類 <br />
不同材料的庫(kù)存管理策略 <br />
商貿(mào)企業(yè)采購(gòu)商品的庫(kù)存策略 <br />
什么是Pareto(帕累托)分類法 <br />
ABC的分類 <br />
第三節(jié)：如何準(zhǔn)確下單以減少庫(kù)存？ <br />
庫(kù)存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？ <br />
庫(kù)存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？ <br />
什么是定量（連續(xù)）訂貨法？ <br />
如何確定定量法的下單點(diǎn)?ff <br />
什么是庫(kù)存持有成本？ <br />
經(jīng)濟(jì)訂貨量的計(jì)算 <br />
什么是定期（間斷）確定法? <br />
定期訂貨法指標(biāo)－庫(kù)存覆蓋期？

張仲豪老師畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸派高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。三十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢專家。

張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國(guó)注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。

• 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧

  開課時(shí)間：2025-04-24 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購(gòu)成本分析 一、采購(gòu)總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析 • 成本加成定價(jià)法 • 目標(biāo)利潤(rùn)法 ..

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• 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

  開課時(shí)間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì) 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析 建滔..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

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  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

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  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

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• 采購(gòu)成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務(wù)談判技巧

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對(duì)方&ldquo..

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• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識(shí)到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測(cè)評(píng)銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見障礙和誤區(qū) ..

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