【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、采購(gòu)主管等相關(guān)管理人員。

【培訓(xùn)收益】

【核心內(nèi)容】（包含但不限于以下內(nèi)容）
一、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)：
1、管理的三個(gè)層次按照公司活動(dòng)的成本分類——制造成本、銷售費(fèi)及一般管理費(fèi)
2、按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類——材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用
3、按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類——直接費(fèi)用、間接費(fèi)用
4、按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類——固定成本、變動(dòng)成本
5、按照與管理責(zé)任分類——可管理成本、不可管理成本
6、為什么有些成本不能計(jì)入成本——非成本項(xiàng)目

二、如何核算供應(yīng)商的成本:
1、如何事先核算供應(yīng)商成本
2、估計(jì)成本計(jì)算的流程
3、直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系
4、確定成本的方法
5、如何通過(guò)成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi)
6、如何通過(guò)加工費(fèi)率和時(shí)間計(jì)算加工費(fèi)
7、價(jià)格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法
8、如何制作一個(gè)成本報(bào)表
9、成本加成定價(jià)法
10、4種加成方式

三、如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià):
1、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是真實(shí)數(shù)據(jù)嗎
2、怎樣剔除供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分
3、盈虧平衡分析
4、標(biāo)準(zhǔn)成本法
5、預(yù)期成本與事后成本
6、如何處理成本分?jǐn)?br /> 7、如何進(jìn)行折舊
8、ABC作業(yè)成本法
9、學(xué)習(xí)曲線

四、MRO采購(gòu)戰(zhàn)略:
1、TCO總成本法
2、確定最佳MRO采購(gòu)方式
3、主要采購(gòu)流程 – 9個(gè)步驟和3 個(gè)級(jí)別
4、了解MRO分銷商的角色及業(yè)務(wù)環(huán)境
5、分銷渠道成本
6、整合供應(yīng)運(yùn)作
7、倉(cāng)庫(kù)管理及倉(cāng)庫(kù)管理服務(wù)
8、電子商務(wù)解決方案
9、外包
10、MRO采購(gòu)計(jì)劃及庫(kù)存管理、MRO庫(kù)存管理業(yè)績(jī)考核 KPI

五、如何尋找供應(yīng)商:
1、尋找供應(yīng)商的18個(gè)渠道
2、如何利用反向營(yíng)銷？尋找供應(yīng)商
3、 GM、SONY是如何進(jìn)行反向營(yíng)銷的
4、如何與其它部門合作選擇供應(yīng)商
5、供應(yīng)商越有名氣越好嗎
6、要求一定直接從制造廠購(gòu)買有道理嗎
7、全球化形勢(shì)下如何尋源
8、供應(yīng)商來(lái)源的3個(gè)形式
9、如何做全球價(jià)值鏈布局
10、供應(yīng)商四角模型管理

六、如何評(píng)審供應(yīng)商:
1、3個(gè)步驟證明你選擇的供應(yīng)商合理
2、什么是供應(yīng)商預(yù)審和候?qū)?br /> 3、供應(yīng)商評(píng)審要素權(quán)重如何設(shè)定
4、如何組建評(píng)審小組與角色分工
5、如何評(píng)審供應(yīng)商的綜合能力、質(zhì)量管理能力、技術(shù)能力和生產(chǎn)能力
6、財(cái)務(wù)能力
7、評(píng)審結(jié)果如何處理

七、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與改進(jìn)
1、如何實(shí)施供應(yīng)商管理庫(kù)存VMI
2、VMI與寄售有何不同
3、如何處理公司“急?。?！”訂單
4、供應(yīng)商交期管理及跟催
5、供應(yīng)商質(zhì)量考核指標(biāo)的設(shè)立
6、如何避免質(zhì)量爭(zhēng)議
7、如何設(shè)立供應(yīng)商服務(wù)指標(biāo)
8、供應(yīng)商績(jī)效改進(jìn)
9、供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)的18個(gè)方法
10合同管理的關(guān)鍵問(wèn)題
11、如何保證合同的履行

八、八招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
 

豐富的理論基礎(chǔ)：
上海交通大學(xué)自動(dòng)化學(xué)士
吉林大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)進(jìn)修
天津財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)研究生
中國(guó)人民大學(xué)MBA

實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷：
20年的跨國(guó)際工作經(jīng)歷--曾就職于大型國(guó)有公司、外國(guó)合資公司、外商獨(dú)資公
司、大型民營(yíng)公司、上市公司；訪問(wèn)過(guò)20幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采
購(gòu)管理有深刻的理解15年的500強(qiáng)采購(gòu)經(jīng)歷--先后在DELPHI、VOLVODaewoo、
HALDEX等歐洲、美國(guó)、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司，任采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總經(jīng)
理、全球采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理。

真實(shí)的榮譽(yù)稱號(hào)：
中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)、中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家組專
家、美國(guó)CPM、CPSM授權(quán)培訓(xùn)師、六項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定小組成員（科技部與國(guó)
家質(zhì)檢總局供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)）；
在世界500強(qiáng)企業(yè)DELPHI由于推行MCIP采購(gòu)成本管理模式的卓越工作，獲得美
國(guó)總部全球總裁特別獎(jiǎng)。

• 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧

  開課時(shí)間：2025-04-24 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購(gòu)成本分析 一、采購(gòu)總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析 • 成本加成定價(jià)法 • 目標(biāo)利潤(rùn)法 ..

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• 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

  開課時(shí)間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì) 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析 建滔..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

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  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 采購(gòu)成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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• 采購(gòu)成本分析、削減與談判策略

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  討論主題采購(gòu)管理的增值活動(dòng)第一講 采購(gòu)成本管理采購(gòu)成本分析的最終目標(biāo)是什么？采購(gòu)成本管理的三大問(wèn)題：“今天的議價(jià)對(duì)TCO而言是未知的，如何破解交易問(wèn)題”“套用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本&rd..

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• 供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  1、采購(gòu)的新型理念采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制 采購(gòu)條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì) 采購(gòu)中的成本影響因素分析 如何降低采購(gòu)成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) 三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具..

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