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采購運作流程及供應(yīng)商管理方法實訓(xùn)
課程編號：10475
課程價格：￥100000/天
課程時長：2 天
課程人氣：5016
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)采購部門主管、相關(guān)工作人員。
【培訓(xùn)收益】
1、供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
2、如何優(yōu)化采購運作流程？
3、如何做好供應(yīng)商的分類管理？
4、如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
5、如何選對我們的采購對象？
企業(yè)采購部門主管、相關(guān)工作人員。
【培訓(xùn)收益】
1、供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
2、如何優(yōu)化采購運作流程？
3、如何做好供應(yīng)商的分類管理？
4、如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
5、如何選對我們的采購對象？
第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
上街購物與公司采購有什么區(qū)別？
采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？
采購成本的學(xué)習(xí)曲線
沃爾瑪采購與寶潔采購有何區(qū)別？
各種采購管理的目標(biāo)差異
為什么采購部門‘老受氣’？
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？
如何提升我們的采購職業(yè)能力？
采購人員如何保護(hù)自己？
分析：采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理培訓(xùn)案例！
解析：采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理課程案例分析！
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為什么采購部門‘老受氣’？
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案例：采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理課程案例分析！
第二講：如何優(yōu)化采購運作流程？
采購管理的基本流程是什么？
各種采購的關(guān)鍵難點在哪里
如何做好一次性的采購？
如何做好零售商貿(mào)型采購？
采購流程為什么要不斷優(yōu)化
何為“分段式”
老板式采購模式
采購流程不合理的后果有哪些？
如何做好采購流程的優(yōu)化
如何編制現(xiàn)有采購流程圖？
案例分析：某公司運作型采購流程圖
第一步：如何表述流程
XX公司原材料采購的工作順序
XX公司原材料采購流程圖
流程示意圖的三種畫法
部門流程式-上下式
部門流程式-左右式）
第二步：調(diào)整流程中不合理的部分
第三步：調(diào)整組織架構(gòu)設(shè)置
崗位設(shè)置的依據(jù)
按照采購分類定崗位
采購崗位地圖
什么樣的人適合做采購？
如何使采購人員具有良好的操守？
第四步：更新“崗位說明書”
崗位說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容
采購人員的職責(zé)
討論：采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理經(jīng)典案例討論!
分組：采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
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如何做好一次性的采購？
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何為“分段式”
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XX公司原材料采購的工作順序
XX公司原材料采購流程圖
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第二步：調(diào)整流程中不合理的部分
第三步：調(diào)整組織架構(gòu)設(shè)置
崗位設(shè)置的依據(jù)
按照采購分類定崗位
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什么樣的人適合做采購？
如何使采購人員具有良好的操守？
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第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？
采購物品的分類？
本人所負(fù)責(zé)的采購物品分類
采購物品分類的相對性
采購分類的作用是什么？
分散采購好還是集中采購好？
同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
經(jīng)銷商是多好還是少好？
集團(tuán)的集中采購與分廠采購？
如何處理瓶頸物品和日常物品？
聯(lián)合采購
買賣關(guān)系的類別？
兩類關(guān)系的采購戰(zhàn)略區(qū)別？
買賣關(guān)系的確定
降低采購成本方法有哪些？
如何降低采購成本
制定采購戰(zhàn)略難在哪里--如何分類？
Pareto(帕累托)分類法
ABC的分類
帕累托分類的原則
造成采購風(fēng)險的因素有哪些？
不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析
為什么采購需求老不穩(wěn)定？
四種供應(yīng)鏈類型對采購的挑戰(zhàn)？
互動：采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理培訓(xùn)案例評估
分享：某集團(tuán)采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理案例分析示范
采購物品的分類？
本人所負(fù)責(zé)的采購物品分類
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分散采購好還是集中采購好？
同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
經(jīng)銷商是多好還是少好？
集團(tuán)的集中采購與分廠采購？
如何處理瓶頸物品和日常物品？
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買賣關(guān)系的類別？
兩類關(guān)系的采購戰(zhàn)略區(qū)別？
買賣關(guān)系的確定
降低采購成本方法有哪些？
如何降低采購成本
制定采購戰(zhàn)略難在哪里--如何分類？
Pareto(帕累托)分類法
ABC的分類
帕累托分類的原則
造成采購風(fēng)險的因素有哪些？
不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析
為什么采購需求老不穩(wěn)定？
四種供應(yīng)鏈類型對采購的挑戰(zhàn)？
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第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
供應(yīng)產(chǎn)品的分類
供應(yīng)市場的規(guī)模
生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄
供應(yīng)市場主要角色是誰？
供應(yīng)市場進(jìn)出的難易程度？
行業(yè)政策與法規(guī)的影響
劉易斯拐點
市場競爭的特點？
產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點
營銷模式
供應(yīng)鏈特性
原材料供應(yīng)的特點
行業(yè)的生命周期階段
行業(yè)利潤水平
供應(yīng)價格變化的影響因素
物價指標(biāo)的類別
什么是CPI指標(biāo)？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何獲取供應(yīng)市場的信息？
如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報告？
供應(yīng)產(chǎn)品的分類
供應(yīng)市場的規(guī)模
生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄
供應(yīng)市場主要角色是誰？
供應(yīng)市場進(jìn)出的難易程度？
行業(yè)政策與法規(guī)的影響
劉易斯拐點
市場競爭的特點？
產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點
營銷模式
供應(yīng)鏈特性
原材料供應(yīng)的特點
行業(yè)的生命周期階段
行業(yè)利潤水平
供應(yīng)價格變化的影響因素
物價指標(biāo)的類別
什么是CPI指標(biāo)？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何獲取供應(yīng)市場的信息？
如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報告？
第五講：如何選對我們的采購對象？
客戶就是上帝？
賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么?
供應(yīng)商的客戶分類
供應(yīng)商為何會報不同的價？
我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)首選哪個？
供應(yīng)商選擇的三步曲
客戶就是上帝？
賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么?
供應(yīng)商的客戶分類
供應(yīng)商為何會報不同的價？
我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)首選哪個？
供應(yīng)商選擇的三步曲
第六講：如何評估新供應(yīng)商？
新供應(yīng)商評估的五大步驟
一：供應(yīng)商評估的五大內(nèi)容？
不同類型供應(yīng)商的評價側(cè)重點
產(chǎn)品的現(xiàn)狀
供應(yīng)商的愿望？
如何評估供應(yīng)商的保障能力？
供應(yīng)商的采購管理
設(shè)備管理
供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測與改進(jìn)
何為‘可追溯性’？
何為‘生產(chǎn)過程的控制’
何為‘記錄的保管與控制’
何為‘不合格品的控制’
何為‘糾正和預(yù)防措施’
如何處理客戶的投訴？
二、應(yīng)該問誰？
新供應(yīng)商評估的五大步驟
一：供應(yīng)商評估的五大內(nèi)容？
不同類型供應(yīng)商的評價側(cè)重點
產(chǎn)品的現(xiàn)狀
供應(yīng)商的愿望？
如何評估供應(yīng)商的保障能力？
供應(yīng)商的采購管理
設(shè)備管理
供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測與改進(jìn)
何為‘可追溯性’？
何為‘生產(chǎn)過程的控制’
何為‘記錄的保管與控制’
何為‘不合格品的控制’
何為‘糾正和預(yù)防措施’
如何處理客戶的投訴？
二、應(yīng)該問誰？
三、怎么問？
調(diào)查問卷設(shè)計的
調(diào)查問卷設(shè)計的
注意事項
問卷評估的優(yōu)點
如何設(shè)計書面問題？
調(diào)查問卷設(shè)計的注意事項
問題設(shè)計的形式
四：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？
為什么要進(jìn)行權(quán)重性分析
評估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析調(diào)研結(jié)果？
五：新供應(yīng)商評估審批表的填報
什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？
問卷評估的優(yōu)點
如何設(shè)計書面問題？
調(diào)查問卷設(shè)計的注意事項
問題設(shè)計的形式
四：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？
為什么要進(jìn)行權(quán)重性分析
評估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析調(diào)研結(jié)果？
五：新供應(yīng)商評估審批表的填報
什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？
第七講：如何防范合同的糾紛？
為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
口頭協(xié)議有效嗎?
不同合同類型的糾紛
合同法的四項基本原則
如何確保供應(yīng)商收到信息
要約與要約邀請
簽了字的合同有效嗎?
供應(yīng)商要求漲價怎么辦？
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
口頭協(xié)議有效嗎?
不同合同類型的糾紛
合同法的四項基本原則
如何確保供應(yīng)商收到信息
要約與要約邀請
簽了字的合同有效嗎?
供應(yīng)商要求漲價怎么辦？
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理
區(qū)別對待，分類管理
最難搞的供應(yīng)商是哪些？
如何與獨家供應(yīng)的供應(yīng)商相處？
如何與“關(guān)系好，但能力較差”的供應(yīng)商相處
如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處
如何建立良性的沖突？
第二節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險管理
供應(yīng)商日常管理的核心是什么？
什么是供應(yīng)商的風(fēng)險管理？
如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險管理？
第一步：供應(yīng)商不履約的原因會有哪些？
第二步：關(guān)聯(lián)性與可能性分析？
第三步：各種原因的排序性分析
第四步：發(fā)生并發(fā)現(xiàn)后怎么辦？
如何幫助供應(yīng)商避免“缺料”？
如何提高采購訂單的計劃性？
建立滾動計劃制度
凍結(jié)計劃與滾動計劃
第三節(jié)：采購訂單的跟蹤管理
如何防范供應(yīng)商的大意
采購訂單跟蹤管理的幾種方式
為什么抽樣方法很重要？
如何抽樣？
抽樣的三類方法
服裝檢驗的抽樣方法
如何取樣？
訂單出問題后怎么辦？
為什么會“不得不收”？
如何借助庫存策略消化風(fēng)險
第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理
區(qū)別對待，分類管理
最難搞的供應(yīng)商是哪些？
如何與獨家供應(yīng)的供應(yīng)商相處？
如何與“關(guān)系好，但能力較差”的供應(yīng)商相處
如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處
如何建立良性的沖突？
第二節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險管理
供應(yīng)商日常管理的核心是什么？
什么是供應(yīng)商的風(fēng)險管理？
如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險管理？
第一步：供應(yīng)商不履約的原因會有哪些？
第二步：關(guān)聯(lián)性與可能性分析？
第三步：各種原因的排序性分析
第四步：發(fā)生并發(fā)現(xiàn)后怎么辦？
如何幫助供應(yīng)商避免“缺料”？
如何提高采購訂單的計劃性？
建立滾動計劃制度
凍結(jié)計劃與滾動計劃
第三節(jié)：采購訂單的跟蹤管理
如何防范供應(yīng)商的大意
采購訂單跟蹤管理的幾種方式
為什么抽樣方法很重要？
如何抽樣？
抽樣的三類方法
服裝檢驗的抽樣方法
如何取樣？
訂單出問題后怎么辦？
為什么會“不得不收”？
如何借助庫存策略消化風(fēng)險
第九講：如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？
新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別？
績效評估的原則
供應(yīng)商表現(xiàn)的考評指標(biāo)
質(zhì)量指標(biāo)
供應(yīng)指標(biāo)
經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
支持、配合與服務(wù)指標(biāo)
績效評估的頻率和方法
如何進(jìn)行年度性綜合評估
供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
與它的同行比較（SWOT分析法）
它又說明什么、如何改進(jìn)？
好供應(yīng)商的獎勵
現(xiàn)行供應(yīng)商如何分類？
如何調(diào)動供應(yīng)商的研發(fā)積極性？
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？
新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別？
績效評估的原則
供應(yīng)商表現(xiàn)的考評指標(biāo)
質(zhì)量指標(biāo)
供應(yīng)指標(biāo)
經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
支持、配合與服務(wù)指標(biāo)
績效評估的頻率和方法
如何進(jìn)行年度性綜合評估
供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
與它的同行比較（SWOT分析法）
它又說明什么、如何改進(jìn)？
好供應(yīng)商的獎勵
現(xiàn)行供應(yīng)商如何分類？
如何調(diào)動供應(yīng)商的研發(fā)積極性？
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？
著名營銷策劃人
著名國學(xué)企管導(dǎo)師
著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家
全球500強(qiáng)華人講師
亞太地區(qū)十大金牌講師
中華領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院院長
中央電視臺《對話》節(jié)目嘉賓
被眾多媒體譽為中國領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練“教母”
北大、清華、復(fù)旦、人大總裁班特聘教授
她是領(lǐng)導(dǎo)力研究五大家之一：長期以來，由于缺乏市場規(guī)范，所以也造就了領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)領(lǐng)域魚龍混雜?？刹还茉倩祀s，有這么五位大師，都是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)權(quán)威。他們是——東曾，曾仕強(qiáng)、西余，余世維、南楊，楊思卓、北王，王育琨、中譚，譚小芳。這個“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理應(yīng)用導(dǎo)師、國學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧的集大成者——譚小芳老師。她曾任麻省理工學(xué)院國際研究中心訪問學(xué)者，全球品牌網(wǎng)、《銷售與市場》、和訊商學(xué)院、新浪財經(jīng)等多家專業(yè)媒體專欄作家。
著有《博弈影響力》、《博弈領(lǐng)導(dǎo)力》、《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)企業(yè)讀本》、《中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織融資問題研究》、《接待與洽談口譯》等，據(jù)統(tǒng)計，世界500強(qiáng)企業(yè)中超過200家接受過她的訓(xùn)練。她在企管咨詢行業(yè)中首創(chuàng)“三力工程”，全面提升了高層的決策力、中層的在職力與基層的執(zhí)行力。她踐行“強(qiáng)國必先強(qiáng)企，強(qiáng)企必先強(qiáng)人”的理念，10年間足跡遍布東南亞與國內(nèi)各地，幫助500多家企業(yè)解決了管理難題，培養(yǎng)了10，000多名企業(yè)高管、7000多名管理顧問和培訓(xùn)講師，進(jìn)一步證明與奠定了譚老師在領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練發(fā)展領(lǐng)域的卓絕地位。她拒絕空洞言教，她用結(jié)果證明所說的一切，講自己所做，做自己所講。她的《總裁領(lǐng)導(dǎo)力》課程，被譽為企管界十大必上課程之一，在全亞洲開設(shè)各類公開課2000多場，受訓(xùn)人員達(dá)50萬多人，受訓(xùn)企業(yè)都得到極大改變，全面業(yè)績提升30%—200%，多次接受國內(nèi)“中央電視臺”、“人民日報”、“新華日報”、“香港明報”、“香港大公報”、“中國經(jīng)營報”、“新華網(wǎng)”、“搜狐網(wǎng)”、“新浪網(wǎng)”、“新華網(wǎng)”等各大媒體采訪。
專家觀點：
定制化而非標(biāo)準(zhǔn)化：每個企業(yè)的行業(yè)背景和發(fā)展?fàn)顩r大不相同，只有根據(jù)企業(yè)自身的實際情況定制課程內(nèi)容，才會有良好的培訓(xùn)效果，因此課前的需求了解至關(guān)重要。顧問式而非簡單化：培訓(xùn)的任務(wù)不是單純的傳授知識，而是提供解決方案，沒有學(xué)員的主動參與，就不會有好的解決方案。于是，課程的結(jié)構(gòu)設(shè)計和授課方式往往更為重要。復(fù)合式而非單一化：在講授課程的時候，利用復(fù)合式的培訓(xùn)手段、方式、技巧、形式讓聽眾聯(lián)想到實際應(yīng)用的目的，從而達(dá)到實戰(zhàn)的效果。
學(xué)員感言：
譚教授的課程總是掌聲加笑聲，聽了還想聽！講師見解獨到，案例豐富，涉及面廣，收獲頗豐！講解詳細(xì)周到，思維縝密，重點突出，案例生動！能夠在輕松的氣氛中接受很多的知識，感謝譚老師！譚教授不愧是明星講師；也是我們重復(fù)邀請最多的講師! 譚小芳老師授課深入淺出，生動幽默，學(xué)到了很多，謝謝！一家企業(yè)邀請譚老師授課多達(dá)20場次，被譽為“回頭率”最高的老師！課程活躍，總結(jié)及時，對工作有很大幫助！課程形式新穎，培訓(xùn)很有激情很有感染力! 譚教授的講座化繁從簡，復(fù)元還真，既有品茗之愜意，又有頓悟之快感。課余讓人不禁感嘆：
——道亦可道！總裁見證：希望更多的企業(yè)家能從譚小芳女士的課程中受益。
——“經(jīng)營之圣”稻盛和夫譚小芳老師的課程內(nèi)容精彩紛呈，直令人“耳”不暇接！
——中移動董事長王建宙感謝譚老師給我們提供了靜心的機(jī)會，在真實的案例、生動的故事中，幫我們體會大道至簡的從商哲學(xué)
——中糧集團(tuán)董事長寧高寧企管名家譚小芳見解獨到，對很多事物的理解非常獨到、非常有智慧。聽她的課，會助你“四兩撥千斤”，跨越一切障礙。
——柳傳志管理是一件很繁瑣、復(fù)雜的事兒，而譚老師善于用巧妙方式進(jìn)行思想引導(dǎo)，使管理變得簡單，希望她贏得更多、更忠誠的“企業(yè)粉絲”。
——潘石屹不管你是經(jīng)營什么行業(yè)的，只要你是某企業(yè)的領(lǐng)袖，我都希望你能比你的對手早一天了解譚教授的培訓(xùn)內(nèi)容，因為對手一旦比你早一天擁有，將成為你最大的遺憾。
——馬云......全國各地已經(jīng)有數(shù)以萬計的省部級、地市司廳局級和縣處級政府官員、大型國企和民企老總、職業(yè)經(jīng)理人聽過或正在聽譚小芳教授的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)課程，現(xiàn)在輪到你了！擁有太多“第一頭銜”的她，以嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新的學(xué)術(shù)觀點、果斷、干練的個人風(fēng)格和優(yōu)雅、獨特的時尚品味，被人稱為“企管界的可可香奈兒”。
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第一步：把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)為什么說中國的廉價勞動力時代即將過去？為什么說市場營銷的核心工作是產(chǎn)品創(chuàng)新？為什么說在產(chǎn)品創(chuàng)新的方法上中國企業(yè)不要摸著石頭過河？為什么說中國企業(yè)要想提高利潤率就不能停留在“微笑曲線”的底端？為什么說中國企業(yè)不能滿足于“世界工廠”的角色？為什么說“..
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中小企業(yè)管理概述及制度設(shè)立方法實訓(xùn)
第一講中小企業(yè)管理概論第一節(jié)中小企業(yè)管理的誤區(qū)第二節(jié)中小企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)、劣勢第三節(jié)中小企業(yè)必備的管理制度分析：企業(yè)管理制度培訓(xùn)案例！解析：企業(yè)管理制度內(nèi)訓(xùn)案例!案例：企業(yè)管理制度課程案例分析！第二講中小企業(yè)的組織設(shè)立第一節(jié)組織設(shè)計及運作的原則中小企業(yè)在組織上的缺點組織設(shè)計及運作的原則第二節(jié)企業(yè)組織應(yīng)具有的職能..
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