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醫(yī)藥代表是這樣煉成的

主講老師：袁新華 課程時長：2 天

課程大綱 第一節(jié) 醫(yī)院開發(fā)第一單元：當前政策與市場環(huán)境分析 第二單元：微觀市場銷售法的背景 如何開發(fā)醫(yī)院 1 醫(yī)院的構成 2 新藥進院的程序和步驟 3 VIP檔案的建立與分析 4 競爭..

職業(yè)素養(yǎng)培訓_醫(yī)藥代表的自我管理

主講老師： 課程時長：2 天

第一單元 區(qū)藥代表自我目標管理 1. 醫(yī)院藥品銷售過去的成功、未來的機會與面對的挑戰(zhàn) 2. 醫(yī)院客戶目標制定與分解  醫(yī)院客戶市場潛力的分析  目標醫(yī)生潛力分析 &..

高績效醫(yī)藥代表職業(yè)素養(yǎng)暨銷售快速突破

主講老師：黃牧春 課程時長：1 天

第一部分：醫(yī)藥代表銷售冠軍心態(tài)與優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)一、醫(yī)藥代表的定位與職責形象大使誠信代表學術橋梁百事通顧問二、冠軍心態(tài)訓練凡事巔峰狀態(tài)-雄心凡事正面積極-自信心凡事找準需求-關心 ..

頂級醫(yī)藥代表實戰(zhàn)銷售技巧

主講老師：于國輝 課程時長：1 天

第一講醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧概述第一節(jié)：醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義及醫(yī)生的角色第二節(jié)：醫(yī)藥代表的角色1、醫(yī)藥代表的角色定位2、醫(yī)藥代表的角色認知第三節(jié)：醫(yī)藥代表應有的素質(zhì)1、醫(yī)藥代表應具備的知識..

醫(yī)藥代表的選用育留

主講老師：朱菁華 課程時長：3 天

序言：銷售人力資源管理的重要性1. 銷售人力資源管理的意義和價值2. 新時期醫(yī)藥銷售人員招聘與發(fā)展的瓶頸3. 企業(yè)成敗的關鍵——選才，用才，育才和留才著名企業(yè)調(diào)研報告：區(qū)域經(jīng)理..

鍛造銷售冠軍——醫(yī)藥代表的銷售績效管理

主講老師：朱菁華 課程時長：2 天

第一講：醫(yī)藥代表績效管理的價值與意義一、走進醫(yī)藥代表績效管理1. 醫(yī)藥代表績效的四大特征2. 對醫(yī)藥代表績效實施管理的意義1）績效管理對醫(yī)藥代表的價值2）績效管理對銷售經(jīng)理的價值3）績效管理對..

醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪

主講老師：張揚 課程時長：1 天

《醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪》課程大綱開場：客戶對話案例分析一、專業(yè)拜訪路徑1.什么是學術推廣2.什么是有效的拜訪3.診療六部就診-診斷-治療方案-品牌-劑量-依從性二、訪前準備1.怎樣了解與植..

因型施銷-醫(yī)藥代表訂制化拜訪

主講老師：張揚 課程時長：1 天

《因型施銷-醫(yī)藥代表訂制化拜訪》課程簡介課程背景：本課程是醫(yī)藥行業(yè)銷售代表培訓課程，基于九型人格知識體系，結合張揚老師一線臨床銷售經(jīng)驗研發(fā)，人格分為九種類型，也就意味著有九種人格類型的醫(yī)生，醫(yī)藥代..

醫(yī)藥行業(yè)顧問式銷售方法

主講老師：張欽 課程時長：2 天

單元要點 學員收獲 ..

醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷計劃制定

主講老師：安心 課程時長：2 天

第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點中國經(jīng)濟增長向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫(yī)藥大健康..

醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)精益生產(chǎn)之VSM價值流圖分析與應用

主講老師：張沛斌 課程時長：2 天

課程背景：我們常常這樣問自己“我們的努力程度不比別人差，甚至比別人更努力，為何我們的生產(chǎn)效率上不去，制造成本下不來呢？原因究竟在哪里？---我們的生產(chǎn)過程不流暢，過程中存在大量不增值的行為和過程。..

醫(yī)藥行業(yè)打造一支世界級銷售團隊

主講老師：楊臺軒 課程時長：1 天

課程大綱：一、銷售組織的規(guī)劃1.層級越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全?。浚?.主管“百萬大軍”的迷思4.一個人帶幾個人？5.組織規(guī)劃6.增加..

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)對新醫(yī)改的應對之策

主講老師：王亮 課程時長：2 天

一、 從政策面看醫(yī)改 二、 新醫(yī)改對藥品銷售渠道的巨大影響 1、 渠道產(chǎn)生兩級分化 2、 渠道新模式的出現(xiàn) 三、 后醫(yī)改時代的醫(yī)藥渠道細分 1、 變化多端的高端市場 2、 空間巨大的基層市場 ..

醫(yī)藥企業(yè)財務管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景面對不斷加速變化的運營環(huán)境，企業(yè)中各級營銷人員知識能力的差異，已成為影響其核心競爭能力的關鍵因素之一。各級銷售人員對企業(yè)銷售相關財務管理知識與技巧的掌握與運用，成為其理解并有效執(zhí)行公司營銷與財務管理政策、..

新政形勢下醫(yī)藥代理技能

主講老師：岳峰 課程時長：2 天

課程形式 演講為主，互動為輔, 案例分析 Ü 新觀念與新方法相結合 Ü 熱點難點問題與系統(tǒng)思考相結合 Ü 思路拓展與技巧應用相結合 Ü 案例分析與實際操作相..

醫(yī)藥業(yè)銷售預算管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景 銷售預算的失控，引發(fā)公司生產(chǎn)、采購、財務……等全面預算的混亂! 如何編制公司的銷售預算？ 如何將銷售預算與銷售目標管理、銷售績效管理形成有機的銜接？ 如何利用銷售..

醫(yī)藥風險的控制與管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景醫(yī)藥企業(yè)在激烈的市場競爭中，面臨著各種難以預測的風險。課程大綱一、對醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營全過程的透徹分析二、風險管理的基本理論三、醫(yī)藥企業(yè)實用的風險控制方法1、采購風險控制方法2、生產(chǎn)..

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村醫(yī)藥市場開發(fā)與運營

主講老師： 課程時長：2 天

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場的概述 1． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀分析 2． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場的特點分析 3． 國家相關政策對鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場的影響 4． 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢分析 5． 醫(yī)..

醫(yī)藥經(jīng)銷商管控與發(fā)展

主講老師： 課程時長：1 天

課程特色 1、有高度、有廣度，結合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性 2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術道 3、案例豐富，生動化教學 課程提綱 第一模塊：行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 1、經(jīng)銷商..

醫(yī)藥業(yè)供應鏈管理與采購管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程設置情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動交流、沙盤演練、現(xiàn)場解答課程內(nèi)容 一、供應鏈管理思想產(chǎn)生的必然性 世紀企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境 傳統(tǒng)管理模式的局限性 以"縱向一體化&q..

醫(yī)藥企業(yè)品牌建設與品牌管理

主講老師： 課程時長：2 天

培訓受眾 醫(yī)藥企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售骨干和企業(yè)各層級管理人員等。 課程大綱 【培訓形式】 理論認知、課堂講述、案例分析、情景分..

醫(yī)藥營銷區(qū)域經(jīng)理：卓越管理藝術

主講老師：韋俊宇 課程時長：2 天

課程介紹 一、清晰自我定位（一）、區(qū)域經(jīng)理的角色定位 （二）、區(qū)域經(jīng)理的作用 （三）、區(qū)域經(jīng)理的使命 （四）、區(qū)域經(jīng)理管理工作職責 （五）、區(qū)域經(jīng)理管理現(xiàn)狀分析 （六）、區(qū)域營銷經(jīng)理的四個..

值得關注的—專業(yè)醫(yī)藥企業(yè)培訓課程

主講老師： 課程時長：2 天

（一）專業(yè)技能篇： 銷售類： 1.專業(yè)群體銷售技巧 2.目標導向的專業(yè)銷售技巧 3.專業(yè)演講技巧與醫(yī)藥專家面訪技巧 4.轄區(qū)醫(yī)院管理和營銷生產(chǎn)率提升 5.關鍵客戶的管理與優(yōu)質(zhì)客戶服務 6...

醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)與管理

主講老師：孫武躍 課程時長：2 天

課程目的: 通過對商業(yè)營銷運做過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關于商業(yè)銷售的基本模式與運做方法,與商業(yè)隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題.從而能夠使大家可以針對本地區(qū)和不同公..

如何做好學術推廣（醫(yī)藥行業(yè)）

主講老師： 課程時長：1 天

職責分工 市場部（支持服務）職責： 匯總該類藥物學術研究的從前、現(xiàn)在、未來情況 匯總該類藥物國內(nèi)外的銷售情況 匯總該類藥物國內(nèi)外的臨床使用情況 匯總市場信息，編寫分類臨床推廣資料 研究競爭產(chǎn)品..