【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
本課程能讓學(xué)員有效控制與使用銷售費(fèi)用、提升銷售業(yè)績。

課程背景
面對不斷加速變化的運(yùn)營環(huán)境，企業(yè)中各級營銷人員知識能力的差異，已成為影響其核心競爭能力的關(guān)鍵因素之一。各級銷售人員對企業(yè)銷售相關(guān)財(cái)務(wù)管理知識與技巧的掌握與運(yùn)用，成為其理解并有效執(zhí)行公司營銷與財(cái)務(wù)管理政策、規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)公司獲利能力的必備能力。

課程大綱
一、概述篇
1. 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析
2. 醫(yī)藥企業(yè)營銷價(jià)值鏈分析
3. 醫(yī)藥企業(yè)營利模型設(shè)計(jì)與分析
4. 醫(yī)藥企業(yè)營銷財(cái)務(wù)管理模式分析
5. 醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)與銷售政策分析
6. 案例分析
二、價(jià)格篇
1. 醫(yī)藥企業(yè)營銷鏈價(jià)格結(jié)構(gòu)分析
2. 醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略分析
3. 普藥價(jià)格政策分析
4. 新特藥價(jià)格政策分析
5. 渠道價(jià)格政策及激勵(lì)與約束分析
6. 終端價(jià)格政策及激勵(lì)與約束分析
7. 多級分銷價(jià)格策略分析與研討
8. 醫(yī)院招投標(biāo)價(jià)格策略分析
9. 醫(yī)藥企業(yè)銷售價(jià)格沖突規(guī)避
10. 提價(jià)策略分析與研討
11. 降價(jià)策略分析與研討
12. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
三、成本篇
1. 成本基本分類分析
2. 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析
3. 規(guī)模成本與邊際成本分析
4. 成本習(xí)性（量本利）分析
5. 制藥-渠道-終端成本結(jié)構(gòu)分析
6. 成本競爭優(yōu)勢的獲取途徑分析
7. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
四、費(fèi)用篇
1. 費(fèi)用基本分類分析
2. 理解銷售費(fèi)用
3. 理解財(cái)務(wù)費(fèi)用-內(nèi)容與影響
4. 理解管理費(fèi)用-內(nèi)容與影響
5. 辦事處費(fèi)用管理模型分析
6. 大包制費(fèi)用管理分析
7. 提成制費(fèi)用管理分析
8. 預(yù)算制費(fèi)用管理分析
9. 協(xié)銷制費(fèi)用管理分析
10. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
五、稅務(wù)篇
1. 中國稅制體系概述
2. 公司流轉(zhuǎn)稅
3. 公司所得稅分析
4. 特別業(yè)務(wù)的稅務(wù)處理分析
5. 個(gè)人所得稅的分析
6. 醫(yī)藥企業(yè)營銷鏈條納稅分析
7. 醫(yī)藥企業(yè)納稅籌劃分析與研討
8. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
六、預(yù)算篇 
1. 銷售預(yù)算與全面預(yù)算關(guān)系分析
2. 銷售預(yù)算的程序與方法
3. 銷售預(yù)算編制實(shí)務(wù)
4. 銷售預(yù)算的核準(zhǔn)
5. 銷售預(yù)算的執(zhí)行控制
6. 銷售預(yù)算與銷售績效考核
7. 銷售預(yù)算管理須避免的誤區(qū)
8. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
七、資信篇
1. 公司信用政策內(nèi)容分析
2. 應(yīng)收賬款雙刃劍分析與研討
3. 客戶信用額度的確定方法與技巧
4. 賒銷信用條件分析與研討
5. 信用政策收緊策略分析
6. 信用政策放松策略分析
7. 信用風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避分析與研討
8. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
八、過程篇
1. 流程與內(nèi)控概述
2. 物流業(yè)務(wù)核心流程與內(nèi)控要點(diǎn)
3. 商流業(yè)務(wù)核心流程與內(nèi)控要點(diǎn)
4. 信息流業(yè)務(wù)核心流程與內(nèi)控要點(diǎn)
5. 資金流業(yè)務(wù)核心流程與控制要點(diǎn)
6. 銷售費(fèi)用業(yè)務(wù)核心流程與內(nèi)控要點(diǎn)
7. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
九、報(bào)表篇
1. 理解財(cái)務(wù)報(bào)表
2. 理解審計(jì)報(bào)告
3. 理解銷售財(cái)務(wù)報(bào)告
4. 案例分析與實(shí)務(wù)演練

• 標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)與經(jīng)驗(yàn)案例解析

   

  引子：第一節(jié) 標(biāo)桿房企集團(tuán)財(cái)務(wù)的價(jià)值與地位一、房企集團(tuán)財(cái)務(wù)的六大核心工作二、房企集團(tuán)財(cái)務(wù)的四大重要價(jià)值三、房企集團(tuán)財(cái)務(wù)地位的四個(gè)核心體現(xiàn)四、財(cái)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的三個(gè)核心路徑第二節(jié) 標(biāo)桿房企集團(tuán)新項(xiàng)目投資途徑一、公開市場獲取項(xiàng)目的兩大層面1、項(xiàng)目獲取戰(zhàn)略層面的重要指標(biāo)2、項(xiàng)目獲取項(xiàng)目層面的考慮3、新項(xiàng)目投資獲取的考慮因素 ..

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• 非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理

   

  一、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告閱讀與分析1、資產(chǎn)負(fù)債表的分析公司資產(chǎn)資量評價(jià)公司財(cái)務(wù)安全評價(jià)公司資產(chǎn)管理能力評價(jià)2、利潤表的分析利潤是如何形成的成本和費(fèi)用的區(qū)別利潤質(zhì)量的分析（1）營業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)過程的質(zhì)量—營業(yè)收入的質(zhì)量—成本費(fèi)用的質(zhì)量（2）利潤結(jié)構(gòu)的質(zhì)量—關(guān)注毛利率的變化&md..

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• 公司財(cái)務(wù)管理

   

  第一部分、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告閱讀分析一、資產(chǎn)負(fù)債表的分析公司財(cái)務(wù)安全評價(jià)公司資產(chǎn)管理能力評價(jià)公司資產(chǎn)資量評價(jià)二、利潤表的分析利潤是如何形成的成本和費(fèi)用的區(qū)別利潤質(zhì)量的分析1、營業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)過程的質(zhì)量(1)營業(yè)收入的質(zhì)量(2)成本費(fèi)用的質(zhì)量2、利潤結(jié)構(gòu)的質(zhì)量(1)關(guān)注毛利率的變化(2)關(guān)注費(fèi)用額和..

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• 人力資源部門的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)

   

  第一部分：引言1.小組討論：“公司如何賺錢”2.分享“創(chuàng)造價(jià)值模型”3.培訓(xùn)收益展望分析：人力資源部門的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)案例！解析：人力資源部門的財(cái)務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：人力資源部門的財(cái)務(wù)管理課程案例分析！第二部分：認(rèn)識經(jīng)銷商財(cái)務(wù)報(bào)表1.從財(cái)務(wù)報(bào)表的英文定義了解：財(cái)務(wù)報(bào)表..

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• 財(cái)務(wù)管理與管理預(yù)算方法實(shí)訓(xùn)

   

  1.財(cái)務(wù)報(bào)表綜合分析* 通過練習(xí)確定現(xiàn)金周期* 財(cái)務(wù)管理的兩個(gè)基本問題* 在損益表上發(fā)現(xiàn)信息* 在資產(chǎn)負(fù)債表發(fā)現(xiàn)的信息* 損益表與資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)系* 流動資金與現(xiàn)金周轉(zhuǎn)* 三張報(bào)表聯(lián)動分析分析：管理預(yù)算與財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)案例！解析：管理預(yù)算與財(cái)務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：管理預(yù)算與財(cái)務(wù)管理課程案例分析！2.成本分類與..

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• 優(yōu)秀營銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)

   

  一、讀報(bào)表談營銷1、企業(yè)營銷主管人員掌握必要財(cái)務(wù)知識的的重要性————典型案例說明企業(yè)營銷主管人員掌握必要財(cái)務(wù)知識的的重要性2、營銷管理人員如何解讀分析資產(chǎn)負(fù)債表————如何控制賒銷風(fēng)險(xiǎn)———&mdash..

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