【培訓(xùn)對象】
處方藥銷售人員約四十人

【培訓(xùn)收益】
1.知：即使學(xué)員清晰頂級銷售代表實戰(zhàn)銷售技巧；
2.會：即使學(xué)員知道接下來怎么操做市場，怎么打動客戶，怎么提高銷量，達成銷售目標；
3.行：即使學(xué)員樂于行動，高效低成本的創(chuàng)造盈利價值；
4.恒：即使學(xué)員能夠?qū)ⅰ奥殬I(yè)化銷售”進行到底，養(yǎng)成卓越的工作作風(fēng)，提高工作效率。

 

 

第二節(jié)：醫(yī)藥代表的角色

2、醫(yī)藥代表的角色認知

第三節(jié)：醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì)

第二講 拜訪前準備

第三講 觀察技巧

第一節(jié)：如何發(fā)掘顧客的需求

第四講 開場白

      ◆引起注意

第五講 探尋技巧

第六講 同心理的聆聽技巧

2、利益展示

第八講 成交技巧

第二節(jié)：如何達成成交

1、異議源于何處

3、異議的積極意義

第十一講 跟進技巧

第十三講 醫(yī)藥代表的一天

 

于國輝老師
快營銷創(chuàng)始人
國家一級企業(yè)培訓(xùn)師
國際高級營銷管理師
中國最強音——華人百強講師
歷任大中型企業(yè)營銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、總經(jīng)理等職
2005年7月出版《愛情XXX》，被定位為都市人必修的情感教科書
2014年3月出版《用智慧工作—殺出重圍的黑馬》人民郵電出版社出版
《卓有成效的訂貨會這樣開》等六本專著出版編輯中

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