【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


一、 從政策面看醫(yī)改
二、 新醫(yī)改對藥品銷售渠道的巨大影響
1、 渠道產(chǎn)生兩級分化
2、 渠道新模式的出現(xiàn)
三、 后醫(yī)改時代的醫(yī)藥渠道細(xì)分
1、 變化多端的高端市場
2、 空間巨大的基層市場
3、 競爭激烈的OTC市場
4、 穩(wěn)定成長的民營醫(yī)院市場
四、 目前醫(yī)藥市場現(xiàn)狀與應(yīng)對
1、 分散集中度不高
2、 整合將是市場主流
五、 醫(yī)藥商業(yè)流通的主要模式
1、 代理制
2、 配送商
3、 藥事服務(wù)
4、 其他
六、 目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的四大特點
1、 規(guī)模依賴型
2、 資金依賴型
3、 勞動密集型
4、 成本控制型
七、 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的發(fā)展方向
1、 商務(wù)部《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》解讀
2、 核心競爭力轉(zhuǎn)變
3、 打造核心競爭力
4、 走專業(yè)化、特色化之路
八、 未來市場的幾個增量要素
1、老年病用藥 
2、兒童病用藥 
3、多發(fā)病用藥 
4、慢性病用藥

家居建材實戰(zhàn)培訓(xùn)第一人
畢業(yè)于東北師范大學(xué)中國語言文學(xué)專業(yè)，精通教育心理學(xué)，是國內(nèi)較早進(jìn)入銷售培訓(xùn)領(lǐng)域，引入先進(jìn)培訓(xùn)理念的實戰(zhàn)型專家。 曾就職于中國太平洋保險公司壽險部講師團(tuán)，負(fù)責(zé)一線業(yè)務(wù)人員的輔導(dǎo)訓(xùn)練、團(tuán)隊管理等工作，積累了大量的培訓(xùn)經(jīng)驗。后擔(dān)任上海某大型建材企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展部經(jīng)理6年有余，從無到有建立了該企業(yè)全國培訓(xùn)體系，成為中國家居建材行業(yè)中首屈一指的培訓(xùn)專家。 擅長銷售顧問的輔導(dǎo)訓(xùn)練，尤其針對經(jīng)銷商和一線導(dǎo)購，終端賣場管理，展廳設(shè)計及促銷策劃。王亮老師授課生動活潑，內(nèi)容緊密結(jié)合實戰(zhàn)，其獨特的教學(xué)方式受到學(xué)員的一致好評。

【課程特征】
結(jié)構(gòu)型知識介紹 + 典型案例分析 + 心態(tài)調(diào)節(jié)型的感悟游戲 + 互動型技巧訓(xùn)練 

【精品課程】
《家居建材智慧實戰(zhàn)系列》
《家居建材經(jīng)銷商實戰(zhàn)操作》
《持之以恒的小區(qū)推廣》
《精確打擊- 玩轉(zhuǎn)團(tuán)購酒會》
《打造企業(yè)中堅力量-直營經(jīng)理培訓(xùn)》
《卓越店長培訓(xùn)》
《贏銷實戰(zhàn)》
《導(dǎo)購能力360度提升訓(xùn)練》

• 醫(yī)院危機(jī)管理及媒體應(yīng)對之策

   

  引子案例：哈醫(yī)二院“天價藥費(fèi)” 北京新興醫(yī)院品牌宣傳什么是危機(jī)公關(guān) 危機(jī)的正確認(rèn)識 危機(jī)的危害 危機(jī)的特點分析 什么樣的企業(yè)容易遭遇危機(jī) 為什么會發(fā)生危機(jī)受眾接受信息的途徑 公關(guān)的定義 信息溝通的要素 信息大爆炸給我們的思考 消費(fèi)者的心態(tài)分析 媒體的特性 復(fù)雜..

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• 醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)與管理

   

  課程目的: 通過對商業(yè)營銷運(yùn)做過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓(xùn)人員了解關(guān)于商業(yè)銷售的基本模式與運(yùn)做方法,與商業(yè)隊伍的管理與建設(shè),以及如何解決在工作執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題.從而能夠使大家可以針對本地區(qū)和不同公司的要求和特點,制定商業(yè)營銷的工作計劃,有效執(zhí)行和實施與終端開發(fā)有關(guān)的促銷活動,提升銷售業(yè)績. 第一單元 新時期醫(yī)藥商業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)..

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