【培訓(xùn)對(duì)象】
醫(yī)藥、保健品、醫(yī)療器械等企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師、管理人員、業(yè)務(wù)員

【培訓(xùn)收益】

第一部分：TTT培訓(xùn)：如何組織培訓(xùn)下屬團(tuán)隊(duì)成為會(huì)議營銷培訓(xùn)師：知識(shí)/技能/態(tài)度
 第一步 會(huì)議營銷人員培訓(xùn)需求評(píng)估
第二步 需求診斷分析
第三步 制訂培訓(xùn)目標(biāo)
第四步 課程設(shè)計(jì)
第五步 培訓(xùn)的組織與計(jì)劃
第六步 培訓(xùn)課程的執(zhí)行
第七步 培訓(xùn)效果的評(píng)估與追綜
第二部分：TTT培訓(xùn)：培訓(xùn)演講技巧
 群體溝通的概念
培訓(xùn)前的準(zhǔn)備：背景資料/需求/培訓(xùn)內(nèi)容/演講稿結(jié)構(gòu)/會(huì)場/視聽設(shè)備/個(gè)人準(zhǔn)備
培訓(xùn)中的技巧：基本要訣/排除緊張感/開場白（暖場游戲等）/聲音控制/體態(tài)語言的類型：（外貌、位置/方向、親近度、目光接觸、手勢、面部表情、頭部運(yùn)動(dòng)、姿勢/動(dòng)作、身體接觸）
時(shí)間控制（適當(dāng)?shù)幕?dòng)游戲）
解讀投影
著裝和儀態(tài)
引導(dǎo)討論
控制提問與答復(fù)
答復(fù)問題的要領(lǐng)
結(jié)束的技巧
群體訓(xùn)練的十條規(guī)則
座位的安排
如何對(duì)待難對(duì)付的聽眾
角色演練的組織
第三部分：醫(yī)藥企業(yè)如何作好會(huì)議營銷提綱：（送教材）
一、會(huì)議營銷概述和特點(diǎn)：
二、會(huì)議營銷分類：
三、對(duì)會(huì)議營銷人員的要求：
四、與傳統(tǒng)營銷模式相比，會(huì)議營銷具有十大優(yōu)勢：
五、會(huì)議營銷如何做產(chǎn)品策劃？
1說給誰聽
2說的目的是什么
3說什么
4怎么說
5誰來說
六、會(huì)議營銷的六大核心
核心一：產(chǎn)品力 4P。第一P：產(chǎn)品； 第二P：價(jià)格； 第三P：渠道； 第四：P促銷。
核心二：充足的客源及場外工作
核心三：專家
核心四：典型病例的培養(yǎng)
核心五：流程設(shè)計(jì)
會(huì)議前營銷：
1、踩點(diǎn)：
2、物資準(zhǔn)備：
3、病例收集： 收集方法；收集地點(diǎn)；收集時(shí)間；人員安排；收集現(xiàn)場布置；收集原則
4、會(huì)場布置：
會(huì)議中營銷：
1、會(huì)議現(xiàn)場：會(huì)議安排
2、拜訪客戶：　目的；相關(guān)臺(tái)詞；重點(diǎn)事項(xiàng)
3、會(huì)議營銷中銷售溝通控制要點(diǎn)
1）、 樹立權(quán)威形象
2）、 弱化商業(yè)氛圍
3）、 強(qiáng)調(diào)換位溝通
4）、 重視親情服務(wù)
5）、 貫徹用藥指導(dǎo)
6）、 強(qiáng)療程弱價(jià)格
7）、 強(qiáng)化前期溝通
8）、 靈活掌握策略
9）、 銷售溝通四忌諱
4、顧問式銷售技巧
會(huì)議后營銷：
1、電話回訪
2、總結(jié)會(huì)議營銷結(jié)果，書寫會(huì)議營銷報(bào)告，填寫患者登記表，整理購藥患者檔案，作好回訪準(zhǔn)備工作。
核心六：主持人
七、在新環(huán)境下會(huì)議營銷企業(yè)如何創(chuàng)新？
第四部分：現(xiàn)場提問

沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)系（90本科）；北京大學(xué)EMBA，從1990年作為第一批學(xué)術(shù)推廣營銷人員開始了外企專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，曾在多家著名跨國制藥公司就任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、營銷總經(jīng)理等職務(wù)；現(xiàn)仍從事多個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品的全國總代理的經(jīng)營管理業(yè)務(wù)；有12年醫(yī)藥營銷管理和5年的專業(yè)營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，成功策劃、運(yùn)作過多個(gè)處方藥品和非處方藥品；精于營銷策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理等，已為醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)演講200余場。擁有劍橋國際培訓(xùn)師專業(yè)資格認(rèn)證書。發(fā)表視頻作品10余部；醫(yī)藥專業(yè)報(bào)刊、網(wǎng)站發(fā)表文章數(shù)十篇（歡迎網(wǎng)絡(luò)搜索閱讀）

• 如何做好員工管理

   

  第1章基本認(rèn)知：管理自己，領(lǐng)導(dǎo)他人1.你屬于哪種類型的管理者？ 2.管理者的基本角色和職責(zé)；3.從員工管理升級(jí)為員工領(lǐng)導(dǎo)；4.新時(shí)代管理者的基本思維；Ø重視貢獻(xiàn)Ø結(jié)果導(dǎo)向Ø團(tuán)隊(duì)賦能5.如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合力？6.如何提升員工的凝聚力？7.新人不融入團(tuán)隊(duì)，如何破？第2..

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