【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售管理人員和培訓(xùn)人員等

【培訓(xùn)收益】
拓寬參加人員的商業(yè)視野，打造醫(yī)院銷售流程，有目標(biāo)及有步驟地進(jìn)行銷售拜訪與銷售洽談，開(kāi)發(fā)大客戶
客戶心理把握，使銷售人員掌握一套系統(tǒng)的銷售技巧，提高銷售的成功率
了解談判的基本原則和常見(jiàn)錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)談判金三角
掌握談判六步法，從初期準(zhǔn)備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎(chǔ)
幫你輕松開(kāi)局，并靈活報(bào)價(jià)及摸清對(duì)方底細(xì)
學(xué)習(xí)討價(jià)還價(jià)的技巧，提高處理僵局的能力，為你成功的向預(yù)期目標(biāo)邁進(jìn)奠定基礎(chǔ)

模塊一--醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研
OTC訪談?wù){(diào)査
醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查
區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研
醫(yī)院對(duì)藥品需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查
醫(yī)院進(jìn)藥流程及其內(nèi)部影響因素調(diào)查
案例：安迪制藥是怎樣在中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)査定位
模塊二---醫(yī)藥銷售計(jì)劃與購(gòu)銷合同
 銷售預(yù)測(cè)
銷售計(jì)劃的制定
醫(yī)藥購(gòu)銷合同
案例：安迪制藥在中國(guó)區(qū)域的銷售計(jì)劃完善模塊
模塊三---醫(yī)藥分銷管理
 醫(yī)藥分銷模式的甄選與渠道竣計(jì)
分銷商的選擇
醫(yī)藥招商6定律
對(duì)分銷商激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)
對(duì)分銷商的評(píng)估和調(diào)查
進(jìn)貨和儲(chǔ)存決策
案例：安迪制藥是怎樣確保招商成功
模塊四--醫(yī)藥銷售員的基本銷售技能
 醫(yī)藥銷售員的禮儀標(biāo)準(zhǔn)
開(kāi)場(chǎng)白9大要訣
有效溝通18大技巧
加強(qiáng)印象6大秘訣
處理異議的14大巧門
促進(jìn)成交
案例：安迪制藥是怎樣訓(xùn)練銷售人員的基本功
模塊五--醫(yī)院營(yíng)銷
 對(duì)醫(yī)院進(jìn)藥決策人員的6大推銷竅門
醫(yī)藥投標(biāo)運(yùn)作方法
醫(yī)藥產(chǎn)品推廣會(huì)的組織
對(duì)醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員的促銷方式
案例：安迪制藥在中國(guó)區(qū)域的銷售定位
模塊六---OTC渠道終端促銷
 葯店拜訪8大技巧
藥品陳列技巧
店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)12要訣
POP廣告的策劃與設(shè)計(jì)
對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣技巧
促銷團(tuán)隊(duì)的組建和管理
模塊七---醫(yī)藥營(yíng)銷公共關(guān)系
 醫(yī)葯客戶聯(lián)誼會(huì)的籌劃與組織實(shí)施
醫(yī)藥企業(yè)危機(jī)公關(guān)管理
慶典活動(dòng)等各種活動(dòng)的籌劃與實(shí)施
培訓(xùn)小結(jié)
問(wèn)題解答
結(jié)束

人事心理學(xué)碩士 、中國(guó)農(nóng)大坐客教授、華為大學(xué)客坐教授，2005年中國(guó)人才市場(chǎng)主辦水晶杯激情演講大賽獲“水晶杯獎(jiǎng)”。1992年起歷任集團(tuán)銷售經(jīng)理 、營(yíng)銷總監(jiān) 、HR總監(jiān) 、培訓(xùn)總監(jiān) 、教育學(xué)院院長(zhǎng)。在過(guò)去十余年間發(fā)表管理論文、論著及評(píng)論共10篇部；編寫營(yíng)銷及管理案例近1230余篇。在全國(guó)各地舉辦的各種專題講座280余場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)達(dá)1900多場(chǎng)。獨(dú)到的見(jiàn)解、高超的演講技巧及風(fēng)趣幽默受到企業(yè)及聽(tīng)眾好評(píng)。