【第一單元】市場(chǎng)環(huán)境分析
 新醫(yī)改的政策核心政策
新醫(yī)改的政策解讀 ? 新醫(yī)改給我們帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)
相關(guān)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)分析
【第二單元】銷售代表的基本素質(zhì)
 銷售人員的核心能力有哪些
銷售人員的專業(yè)拜訪能力的加強(qiáng) ? 銷售人員的情商素質(zhì)提升
銷售人員的長(zhǎng)期職業(yè)生涯規(guī)劃
【第三單元】目標(biāo)醫(yī)院的潛力分析與目標(biāo)設(shè)定
 醫(yī)院區(qū)域市場(chǎng)分析
目標(biāo)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析
影響醫(yī)院購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的因素
醫(yī)院購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品目標(biāo)和計(jì)劃 ? 區(qū)域/醫(yī)院銷售目標(biāo)分解
產(chǎn)品的商業(yè)政策及渠道管理
如何做好商業(yè)客戶的服務(wù)
如何利用商業(yè)客戶達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)院的目的
互動(dòng)：案例分享
【第四單元】目標(biāo)醫(yī)院客戶的深度開(kāi)發(fā)與管理
 目標(biāo)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)與潛力分析
目標(biāo)科室的潛力分析
影響醫(yī)生主要的因素分析
公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
專業(yè)化促銷活動(dòng)的分類與組織 ? 最受歡迎的銷售代表調(diào)研分析
銷售代表的產(chǎn)品管理
銷售代表的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品管理
銷售代表的專業(yè)行為建設(shè)
醫(yī)院客戶的危機(jī)干預(yù)
互動(dòng)：成功案例分享
【第五單元】醫(yī)院客戶關(guān)系體系的建立與重點(diǎn)客戶篩選
 醫(yī)院客戶結(jié)構(gòu)與特定科室醫(yī)生特點(diǎn)分析
客戶關(guān)系管理體系的建立
重點(diǎn)客戶的溝通分型與應(yīng)對(duì)策略 ? 重點(diǎn)客戶篩選與市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估
重點(diǎn)客戶的需求分析
公司資源的分類與有效應(yīng)用　　
互動(dòng)：成功案例分享

北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師
中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師
中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷顧問(wèn)
浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問(wèn)
江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問(wèn)
北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營(yíng)銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷售總監(jiān)等職務(wù)。 

孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。

在多年的工作過(guò)程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)。內(nèi)容涉及市場(chǎng)營(yíng)銷管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。  基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè)市場(chǎng)顧問(wèn) 

商務(wù)人員培訓(xùn)課程：
1. 醫(yī)藥商業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)和管理
2.企業(yè)如何有效運(yùn)做市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)(重點(diǎn)課程)
3. 商業(yè)銷售中的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷
4. 醫(yī)藥人陽(yáng)光心態(tài)塑造
5. 商務(wù)銷售人員的工作技能提升
6. 商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理
7.代理商的專業(yè)化營(yíng)銷培訓(xùn)(重點(diǎn)課程)
8.如何進(jìn)行有效的招商(重點(diǎn)課程)
9. 經(jīng)銷商隊(duì)伍的篩選和有效的管理 
10. 商業(yè)大客戶的管理
11. 成功招商的關(guān)鍵運(yùn)做

銷售代表培訓(xùn)課程：
1. 醫(yī)院微觀銷售管理(重點(diǎn)課程)
2. 新形勢(shì)下醫(yī)院拜訪的效果提升(重點(diǎn)課程)
3. 社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢(shì)與管理實(shí)務(wù)(重點(diǎn)課程)
4. 醫(yī)藥代表的情景銷售管理
5.銷售人員陽(yáng)光心態(tài)打造
6. OTC代表的銷售技巧
7. 銷售代表的影響力培養(yǎng)
8. 醫(yī)院代表的競(jìng)爭(zhēng)銷售技巧
9. 醫(yī)藥營(yíng)銷中的商務(wù)禮儀
10. 醫(yī)藥代表的談判技能提升
11. 客戶的性格劃分與管理

銷售經(jīng)理培訓(xùn)課程:
1. 區(qū)域管理:如何提高銷售經(jīng)理的管理技能(重點(diǎn)課程)
2. 如何提高銷售執(zhí)行力(重點(diǎn)課程)
3. 新形勢(shì)下的情景領(lǐng)導(dǎo)(重點(diǎn)課程)
4.銷售人員的壓力管理
5.OTC營(yíng)銷的區(qū)域管理
6. 如何進(jìn)行有效的人員招聘
7. 銷售終端的維護(hù)
8. 銷售人員的壓力管理
9. 如何制定年度工作計(jì)劃
10. 醫(yī)藥經(jīng)理人的大客戶管理
11. 銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè) 

產(chǎn)品經(jīng)理課程:
1. 產(chǎn)品經(jīng)理基礎(chǔ)進(jìn)階(重點(diǎn)課程)
2. 如何成功上市新產(chǎn)品(重點(diǎn)課程)
3. 區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理(重點(diǎn)課程)
4. 微利時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷
5. 品牌管理,產(chǎn)品成功的關(guān)鍵
6. 有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算
7. 大型學(xué)會(huì)的組織技能與演講技巧
8. 產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人生涯職業(yè)規(guī)劃

• 醫(yī)藥行業(yè)顧問(wèn)式銷售方法

   

  單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 顧問(wèn)式銷售方法 ..

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  人氣：1440  

  

• 卓越的門(mén)店店長(zhǎng)管理技能與銷售業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一章 教練型精英店長(zhǎng)管理能力提升與銷售團(tuán)隊(duì)打造一、精英店長(zhǎng)的定位1、精英店長(zhǎng)的角色定位為公司創(chuàng)造利潤(rùn)為客戶創(chuàng)造價(jià)值為自己創(chuàng)造成功2、精英店長(zhǎng)的職責(zé)定位對(duì)內(nèi)：管理人員對(duì)外：銷售人員二、精英店長(zhǎng)應(yīng)具備的素質(zhì)1、精英店長(zhǎng)的人精品質(zhì)高效學(xué)習(xí)擔(dān)當(dāng)責(zé)任做事看人2、精英店長(zhǎng)的“532&r..

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  人氣：3150  

  

• 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)提升

   

  課程背景：出色的銷售代表或明星員工必然就是一位稱職的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理嗎？答案顯然是否定的。本課程全面、系統(tǒng)地演繹成為一名卓越銷售團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的技能和素養(yǎng)，并得以從容、自信地應(yīng)對(duì)一系列現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，包括從明星到主管有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何識(shí)別新成員加入團(tuán)隊(duì)的適合度？如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練部屬并使之快速成長(zhǎng)？激勵(lì)員工的方法有哪些？在日常團(tuán)隊(duì)管理中有哪些適合授權(quán)？當(dāng)團(tuán)隊(duì)..

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• IT軟件業(yè)大客戶營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升

   

  課程背景：在招投標(biāo)商業(yè)模式深入一切領(lǐng)域的當(dāng)代中國(guó)，大客戶營(yíng)銷，就必須首先學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識(shí)，掌握投標(biāo)致勝的法門(mén)，才能成為不斷中標(biāo)的商界大贏家。某公司是國(guó)內(nèi)全程電子商務(wù)和企業(yè)SNS的領(lǐng)導(dǎo)廠商，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的管理軟件和醫(yī)衛(wèi)等行業(yè)軟件廠商之一，為了掌握大客戶營(yíng)銷的觀念和方法，以快速提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。特進(jìn)行本次強(qiáng)化培訓(xùn)。學(xué)習(xí)要領(lǐng)：1、建立對(duì)大客戶銷售規(guī)律..

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• 醫(yī)藥行業(yè)打造一支世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)

   

  課程大綱：一、銷售組織的規(guī)劃1.層級(jí)越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國(guó)？華南？全?。浚?.主管“百萬(wàn)大軍”的迷思4.一個(gè)人帶幾個(gè)人？5.組織規(guī)劃6.增加人？別太隨便7.損益表測(cè)算8.銷售團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力二、人員招聘（你在挑人？也有人在挑你?。?.到哪里去找人？2.（登報(bào)紙，人..

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• 揭秘羊絨針織品門(mén)店業(yè)績(jī)提升3倍的成功密碼

   

  一、如何通過(guò)終端客層定位提升銷售業(yè)績(jī)1.店前客流量的客層掌控與分析2.如何提升客層進(jìn)店率的策略3.客層成交率超強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)銷售意識(shí)策略4.增加客層定位的平均消費(fèi)金額的策略5.立刻倍增店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大策略6.店鋪成功盈利的銷售話術(shù)破解二、揭秘差異化服務(wù)成交維護(hù)管理的策略1.培養(yǎng)和維護(hù)忠誠(chéng)客戶的前提和原因2.如何獲得顧客的..

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