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理財(cái)經(jīng)理營銷能力提升

主講老師：盧璐 課程時(shí)長：2 天

第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建..

理財(cái)經(jīng)理營銷技能提升

主講老師：袁玥 課程時(shí)長：2 天

第一講：為什么要做資產(chǎn)配置一、財(cái)富管理市場的競爭己經(jīng)發(fā)生深刻改變1、大資管時(shí)代己經(jīng)到來互動(dòng)交流：存款為什么越來越難攬?數(shù)據(jù)展示：大資管時(shí)代的幾何式發(fā)展2、其它金融機(jī)構(gòu)在財(cái)富管理市場的優(yōu)勢和劣勢..

話到錢來——理財(cái)經(jīng)理營銷技巧提升訓(xùn)練營

主講老師：郭宣婷 課程時(shí)長：1 天

第一講：意識(shí)決定行為（銀行服務(wù)意識(shí)重要性）1. 服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)行為，服務(wù)行為決定服務(wù)結(jié)果2. 提升服務(wù)意識(shí)，解讀客戶顯性需求與隱形需求視頻：《神奇的心理忽視》案例：《老公的省錢秘籍》、《訴轉(zhuǎn)粉是銷卡..

個(gè)人客戶理財(cái)經(jīng)理營銷技能綜合提升特訓(xùn)營

主講老師：陳毓慧 課程時(shí)長：2 天

《銀行：個(gè)人客戶理財(cái)經(jīng)理營銷技能綜合提升特訓(xùn)營》-----服務(wù)營銷專家 陳毓慧老師主講說明: 陳毓慧老師形象照 2009-5-2【課程對(duì)象】：銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問、個(gè)人客戶經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版4天、..

預(yù)見未來——新時(shí)期理財(cái)經(jīng)理營銷實(shí)戰(zhàn)提升訓(xùn)練

主講老師：陳一然 課程時(shí)長：2 天

第一講：識(shí)時(shí)——識(shí)別周期趨勢一、理財(cái)經(jīng)理識(shí)別周期趨勢的價(jià)值1. 底層規(guī)律，置身事內(nèi)2. 天地人網(wǎng)，客戶中心3. 自我成長，生命周期二、把握2趨勢1周期1. 宏觀經(jīng)濟(jì)的5..

理財(cái)經(jīng)理營銷進(jìn)階與綜合能力提升

主講老師：寧宇 課程時(shí)長：2 天

第一講：客戶財(cái)富需求解析與挖掘一、客戶的需求的產(chǎn)生與應(yīng)對(duì)——進(jìn)化心理學(xué)對(duì)馬斯洛需求理論的解釋1.了解客戶的需求1）客戶需求的三個(gè)屬性2）將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)機(jī)3）從需求到..

理財(cái)經(jīng)理營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升培訓(xùn)課程大綱

主講老師：楚易 課程時(shí)長：2 天

導(dǎo)引：銀行零售業(yè)務(wù)的競爭現(xiàn)狀1、銀行從1、0到4、0的客戶關(guān)系變化2、客戶端的需求分級(jí)和復(fù)雜化第一講：客戶維護(hù)的現(xiàn)狀與要點(diǎn)一、客群維護(hù)的現(xiàn)狀1、客群維護(hù)現(xiàn)狀三大特點(diǎn)1）結(jié)構(gòu)：龐大的數(shù)據(jù)庫，稀缺..

銀行理財(cái)經(jīng)理營銷綜合技能提升訓(xùn)練

主講老師：馮淼 課程時(shí)長：3 天

本課程主要分為四個(gè)部分《市場開發(fā)》《保險(xiǎn)/基金營銷》《客戶維護(hù)》《CRM系統(tǒng)會(huì)員管理》第一部 《市場開發(fā)》一 計(jì)劃和活動(dòng)前言：銀行銷售經(jīng)理的目標(biāo)客戶群分析銀行銷售經(jīng)理的STP客戶細(xì)分..

理財(cái)經(jīng)理營銷能力提升

主講老師：盧璐 課程時(shí)長：2 天

第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建..

保險(xiǎn)——理財(cái)經(jīng)理能力提升進(jìn)階培訓(xùn)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長：3 天

課程背景：外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性增加，國內(nèi)發(fā)展進(jìn)入增速換擋結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，面對(duì)資本市場漸趨復(fù)雜的局面，培養(yǎng)理財(cái)顧問全面金融素養(yǎng)和駕馭資本市場的視野成為現(xiàn)實(shí)之需要。同時(shí)在信息科技迅速發(fā)展的背景下，各個(gè)行業(yè)的經(jīng)營在..

理財(cái)經(jīng)理綜合技能提升

主講老師：周丹球 課程時(shí)長：2 天

課程背景：　　當(dāng)人臉識(shí)別、智能機(jī)器人、AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、VR虛擬現(xiàn)實(shí)等等黑科越來越真實(shí)的時(shí)候，人工智能對(duì)銀行人飯碗的威脅，也變得越來越真實(shí)。人工智能對(duì)一些銀行工作崗位的替代性很大，但被替代的并不是特別簡單的工作，..

金牌客戶經(jīng)理（理財(cái)經(jīng)理）養(yǎng)成特訓(xùn)營

主講老師：張牧之 課程時(shí)長：5 天

第一講：分析篇一、知己——為什么營銷工作這般艱難反思：角色認(rèn)知測評(píng)，我工作的角色是什么？1. 我們競爭對(duì)手是誰？2. 理財(cái)業(yè)務(wù)三類營銷角色分析1）“托&rdqu..

知彼解己、化百煉鋼為繞指柔 ——理財(cái)經(jīng)理核心技能訓(xùn)練

主講老師：蘇黎 課程時(shí)長：2 天

導(dǎo)引：銀行零售個(gè)金營銷現(xiàn)狀和痛點(diǎn)一、意識(shí)的改變迫在眉睫1. 品牌意識(shí)2. 客戶意識(shí)3. 經(jīng)營意識(shí)4. 服務(wù)意識(shí)第一講：打造個(gè)人品牌一、在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象痛點(diǎn)解析：..

理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)方案

主講老師：王老師 課程時(shí)長：2 天

Day1上午  9:00-9:30：學(xué)員分組與團(tuán)隊(duì)建立  通過學(xué)員小組建立（確定組長、組名和口號(hào)等）和自我介紹環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員間相互了解，并鍛煉學(xué)員的口頭表達(dá)能力和組織管理能力。 &..

銀行理財(cái)經(jīng)理客戶銷售技能培訓(xùn)

主講老師：李成林 課程時(shí)長：2 天

課程解決問題： 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績不見提高，面對(duì)客戶無計(jì)可施，問題到底出在哪里？ 1. 如何做好個(gè)人客戶的開發(fā)？整個(gè)開發(fā)過程都要哪些關(guān)鍵點(diǎn)？如何把控這些關(guān)鍵點(diǎn)，最后贏取訂單？ 2. 銷售理念如..

銀行理財(cái)經(jīng)理客戶銷售技能培訓(xùn)

主講老師：李成林 課程時(shí)長：4 天

第一部 打造銀行理財(cái)經(jīng)理的顧問式銷售1 銀行理財(cái)經(jīng)理的顧問式銷售1.1 銷售的本質(zhì)是什么？1.2 理財(cái)銷售的3種類型1.3 銷售和購買流程的比較1.4 理財(cái)經(jīng)理顧問式銷售的本質(zhì)2 分析：銀行理..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財(cái)經(jīng)理-客戶關(guān)系分層管理與顧問式營銷技巧

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財(cái)經(jīng)理-客戶關(guān)系分層管理與顧問式營銷技巧主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言：本建議書為銀行或者基金公司的的財(cái)富管理部門或者市場營銷部門的營銷人員和理財(cái)人員學(xué)習(xí)顧問式營銷與..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財(cái)經(jīng)理-顧問式營銷與客戶關(guān)系管理

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財(cái)經(jīng)理-顧問式營銷與客戶關(guān)系管理主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言：本建議書為銀行或者基金公司的的財(cái)富管理部門或者市場營銷部門的營銷人員和理財(cái)人員學(xué)習(xí)顧問式營銷與客戶關(guān)系..

《理財(cái)經(jīng)理情緒與壓力管理》課綱

主講老師：郭敬峰 課程時(shí)長：2 天

【課程介紹】“人生不如意十之八九”，當(dāng)情感遭遇糾結(jié)，職業(yè)出現(xiàn)倦怠，婚姻出現(xiàn)不和，生活諸多不順時(shí)，那種焦慮、擔(dān)憂、痛苦、無助，你懂得……負(fù)性情緒會(huì)導(dǎo)致銀行理財(cái)經(jīng)理..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財(cái)經(jīng)理-客戶關(guān)系分層管理與顧問式營銷技巧

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財(cái)經(jīng)理-客戶關(guān)系分層管理與顧問式營銷技巧主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言：本建議書為銀行或者基金公司的的財(cái)富管理部門或者市場營銷部門的營銷人員和理財(cái)人員學(xué)習(xí)顧問式營銷與..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財(cái)經(jīng)理-顧問式營銷與客戶關(guān)系管理

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財(cái)經(jīng)理-顧問式營銷與客戶關(guān)系管理主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言：本建議書為銀行或者基金公司的的財(cái)富管理部門或者市場營銷部門的營銷人員和理財(cái)人員學(xué)習(xí)顧問式營銷與客戶關(guān)系..

理財(cái)經(jīng)理營銷技能提升

主講老師：袁玥 課程時(shí)長：2 天

第一講：為什么要做資產(chǎn)配置一、財(cái)富管理市場的競爭己經(jīng)發(fā)生深刻改變1、大資管時(shí)代己經(jīng)到來互動(dòng)交流：存款為什么越來越難攬?數(shù)據(jù)展示：大資管時(shí)代的幾何式發(fā)展2、其它金融機(jī)構(gòu)在財(cái)富管理市場的優(yōu)勢和劣勢..

好風(fēng)借力 獲客為王——理財(cái)經(jīng)理貼心“財(cái)管家”養(yǎng)成計(jì)劃

主講老師：唐曉婷 課程時(shí)長：2 天

DAY 1 理財(cái)經(jīng)理的“漂亮面子”Day 2 ——理財(cái)經(jīng)理的“涵養(yǎng)里子”DAY 3 ———理財(cái)經(jīng)理..

銀行理財(cái)經(jīng)理溝通及話術(shù)訓(xùn)練

主講老師：李春媚 課程時(shí)長：2 天

一、理財(cái)經(jīng)理角色認(rèn)知角色認(rèn)知：銀行大堂經(jīng)理的角色定位、價(jià)值、職責(zé)自問：我有哪些工作沒有做好，帶來哪些影響？我如何做的更好？ɨ..

談笑風(fēng)生—理財(cái)經(jīng)理電話約訪的流程與技巧

主講老師：郝明玉 課程時(shí)長：2 天

導(dǎo)入：客戶面訪四大問題1. 客戶約不來？—客戶不知道為什么要來2. 客戶突然跑來？—反正你整天都在公司3. 客戶來了就走？—客戶不知道要預(yù)留時(shí)間4. 客戶要么不來，..