大客戶銷售流程培訓(xùn)培訓(xùn)專題，匯集有關(guān)大客戶銷售流程培訓(xùn)培訓(xùn)的相關(guān)培訓(xùn)資訊，大客戶銷售流程培訓(xùn)培訓(xùn)包括相關(guān)公開課、內(nèi)訓(xùn)課、培訓(xùn)講師及相關(guān)資訊。其中內(nèi)訓(xùn)課可根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求量身定做，具體操作流程可電話咨詢我們的培訓(xùn)顧問(wèn)，我們將會(huì)全面分析，并和您反復(fù)溝通……努力創(chuàng)造培訓(xùn)效果的最大化。我們已為全國(guó)3000多家企業(yè)提供了滿意的培訓(xùn)服務(wù)——復(fù)購(gòu)率達(dá)到90%以上。
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主講老師：汪奎 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一、建立配套型大客戶的全員營(yíng)銷思維配套大客戶營(yíng)銷的客戶觀價(jià)值營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷大客戶銷售的核心思維對(duì)癥下藥是配套客戶銷售的原則ɨ..
主講老師：劉飛 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
引言：1.兩張劃船競(jìng)賽的圖片引發(fā)今天銷售的反思：環(huán)境的變化、市場(chǎng)的變化給我們帶來(lái)的挑戰(zhàn)2.“躺贏”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去3.關(guān)系營(yíng)銷向價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)3.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不知..
主講老師：孔文旭 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都..
一、項(xiàng)目性營(yíng)銷的有效推進(jìn)-“天龍八部” •第一部：項(xiàng)目立項(xiàng)（10%） •第二部：深度接觸（20%） •第三部：方案設(shè)計(jì) （25%） •第四部..
主講老師：王奕程 課程時(shí)長(zhǎng)：7 天
本門課程講解了服裝銷售基本流程： 一、講解顧客購(gòu)買核心因素以及心理過(guò)程 二、學(xué)習(xí)到人性深層次五大需求 三、對(duì)于銷售流程有很全面的講述..
培訓(xùn)目標(biāo) 汽車銷售業(yè)績(jī)直接決定著汽車企業(yè)的成敗。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷售人員東一榔頭西一棒子的不規(guī)范行為，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)不佳和客戶流失。企業(yè)因此表現(xiàn)為對(duì)外無(wú)法獲得客戶的“滿意度、忠誠(chéng)度和回頭率”..
主講老師：張誠(chéng)忠 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
本課程為張誠(chéng)忠老師《SPIN—顧問(wèn)式銷售流程》培訓(xùn)。課程中，每一種銷售技巧和銷售階段都配合有大量的課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析，幫助學(xué)員加深對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解，而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在實(shí)際銷售工作的..
構(gòu)建與客戶協(xié)調(diào)一致的銷售流程
主講老師：常興 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一、 解決方案銷售方法論及其關(guān)鍵概念介紹 （概念與案例分析結(jié)合3小時(shí)）解決方案將如何幫助銷售員 銷售過(guò)程體系 練習(xí)二、 拜訪訪前策劃與調(diào)研基本概念 售前策劃中的調(diào)研領(lǐng)域 識(shí)別潛在客戶痛..
?版權(quán)課程五步十字法?-體驗(yàn)式銷售流程
主講老師：邱元登 課程時(shí)長(zhǎng)：12 天
教學(xué)單元 教學(xué)內(nèi)容 ..
主講老師：葛強(qiáng) 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
第一講、理解銷售流程和銷售關(guān)鍵點(diǎn)課程重點(diǎn)：銷售流程及如何發(fā)現(xiàn)銷售中的問(wèn)題一、銷售管理◆銷售管理主要管理什么內(nèi)容◆優(yōu)秀的銷售管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)二、銷售流程介紹◆為什么要關(guān)注銷售流程◆查看自..
主講老師：葛強(qiáng) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講、理解地推銷售特點(diǎn)和地推銷售流程一、地推銷售特點(diǎn)◆地推銷售適用的場(chǎng)景◆地推銷售跟其他銷售模式比較特點(diǎn)二、銷售流程介紹◆為什么要關(guān)注銷售流程◆優(yōu)秀管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)三、關(guān)注數(shù)據(jù)◆..
主講老師：葛強(qiáng) 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
第一講、理解電話銷售特點(diǎn)和電話銷售流程一、電話銷售特點(diǎn)◆電話銷售適用的場(chǎng)景◆電話銷售跟其他銷售模式比較特點(diǎn)二、銷售流程介紹◆為什么要關(guān)注銷售流程◆優(yōu)秀管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)三、關(guān)注數(shù)據(jù)◆..
主講老師：譚文曦 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一部分 從KYC主要指標(biāo)出發(fā)的資配銷售流程（一）分析客戶KYC信息，預(yù)判資配銷售方向1.基于客戶年齡與產(chǎn)品持有情況，進(jìn)行客戶畫像與資產(chǎn)配置建議2.基于客戶職業(yè)與資產(chǎn)層級(jí)，分析需求敏感點(diǎn)和核心產(chǎn)品營(yíng)銷順..
狼性營(yíng)銷之銷售流程管控六步戰(zhàn)法（技巧篇）
主講老師：梁輝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
銷售流程管控六步戰(zhàn)法一：計(jì)劃階段1. 競(jìng)爭(zhēng)分析（SWOT分析、波士頓矩陣）2. 客戶內(nèi)部采購(gòu)流程分析3. 銷售機(jī)會(huì)管理計(jì)劃銷售流程管控六步戰(zhàn)法二：客戶接觸一、哪些因素導(dǎo)致對(duì)方不信任我們？1. ..
主講老師：汪奎 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一、建立配套型大客戶的全員營(yíng)銷思維配套大客戶營(yíng)銷的客戶觀價(jià)值營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷大客戶銷售的核心思維對(duì)癥下藥是配套客戶銷售的原則ɨ..
項(xiàng)目性銷售流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理
主講老師：丁興良老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
【課程大綱】一、建立工業(yè)品行業(yè)的新關(guān)系營(yíng)銷工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷的新模式 --“四度理論”建立新關(guān)系營(yíng)銷的三個(gè)階段重塑信任營(yíng)銷的六句秘訣建立關(guān)系營(yíng)銷的四大核心關(guān)系營(yíng)銷發(fā)展的&l..
銷售流程與銷售工具開發(fā)工作坊 ——銷售組織全景優(yōu)化微咨詢方案
主講老師：張路喆 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講：銷售流程定制與銷售工具開發(fā)工作坊（可選）一、客戶拜訪現(xiàn)場(chǎng)的隨訪觀察1. 自我介紹2. 寒暄3. 介紹公司產(chǎn)品4. 通過(guò)提問(wèn)探尋客戶真實(shí)需求5. 收尾二、現(xiàn)有的銷售工具及銷售管理工具..
主講老師：蘇璟璇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一章如何成為一名備受客戶喜愛的專家？1、專家身份塑造第一步：要讓自己出現(xiàn)在客戶面前時(shí)“看起來(lái)就像專家”2、專家身份塑造第二步：一開口說(shuō)話客戶就會(huì)覺得“聽起來(lái)的確是..
主講老師：王哲光 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一、專業(yè)銷售流程與客戶心理探詢1、專業(yè)的銷售流程1）營(yíng)銷觀念的演變2）以客戶需求為中心的銷售流程銷售準(zhǔn)備—客戶開發(fā)—拜訪接洽—建立信任—專業(yè)呈現(xiàn)&mda..
主講老師：劉飛 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
引言：1.兩張劃船競(jìng)賽的圖片引發(fā)今天銷售的反思：環(huán)境的變化、市場(chǎng)的變化給我們帶來(lái)的挑戰(zhàn)2.“躺贏”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去3.關(guān)系營(yíng)銷向價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)3.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不知..
主講老師：蘇璟璇 課程時(shí)長(zhǎng)：5 天
第一章 保持最佳服務(wù)狀態(tài)1.標(biāo)準(zhǔn)化門店會(huì)議企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)文化表?yè)P(yáng)與提醒銷售分析工作安排公文分享、業(yè)績(jī)目標(biāo)&#..
菁英計(jì)劃 ——銀行理財(cái)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程之營(yíng)銷技能與績(jī)效提升
主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
前言：VUCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下我們面臨挑戰(zhàn)是什么？一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity..
主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一、項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制最佳的方式項(xiàng)目性銷售流程的體系與架構(gòu)銷售漏斗是項(xiàng)目性銷售流程的基礎(chǔ)客戶關(guān)系管理是項(xiàng)目性銷售流程的體現(xiàn)項(xiàng)目性銷..
項(xiàng)目型銷售流程與策略應(yīng)用（2天12小時(shí)）
主講老師：汪奎 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一、建立項(xiàng)目型銷售高效贏單的思維體系項(xiàng)目型銷售的“五大特征”項(xiàng)目型銷售的”四大步驟“項(xiàng)目型銷售的&ldquo..
主講老師：鈕宏濤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講：接洽客戶——有效鎖定并俘獲客戶一、從第一通電話開始——讓客戶接了你的電話就放不下1. 客戶電話溝通防止“秒掛”—..
【課程背景】 項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷..
營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家、聚仁藥業(yè)集團(tuán)大區(qū)銷售副總 ◆ 東北師范大學(xué)MBA ◆ 高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師 ◆ 浙江大學(xué)/哈爾濱工..
鄭宇成 資深私人銀行實(shí)戰(zhàn)專家 近30年金融市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 曾任：漢紅股權(quán)|董事總經(jīng)理 曾任：渣打銀行（世界50..
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丁興良，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人，被美商國(guó)際貿(mào)易組織認(rèn)可并倍受尊敬的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。丁興良并長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)中國(guó)總裁班..
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