拜訪客戶必尊規(guī)則須知
1.要有一個明確的目標(biāo)。 總是要有諸如“獲得向高級管理層演示的機(jī)會”之類的目標(biāo)，不要讓你的目標(biāo)含含糊糊的，例如“建立更好的關(guān)系。” 2.要有一個書面的議程。 制作一個一頁紙的議程，列..
營銷優(yōu)化的措施
營銷的基礎(chǔ)三要素：賣什么（產(chǎn)品）、怎么賣（機(jī)制）、誰去賣（團(tuán)隊）。其中賣什么的問題是確定企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品服務(wù)與解決方案方面的問題，是企業(yè)決策層的事情；怎么賣、以及在什么樣的平臺機(jī)制去賣是行政制度層面的事；誰去賣是團(tuán)隊層面的事情，涉及..
柳傳志談中國企業(yè)家
聯(lián)想集團(tuán)掌門人柳傳志先生坦率承認(rèn)，包括他在內(nèi)的整個企業(yè)家階層，“是很軟弱的階層”。其表現(xiàn)一是不敢抗?fàn)帲?ldquo;面對政府的不當(dāng)行為，企業(yè)家沒有勇氣也沒有能力與政府抗衡，只能盡量少受損失”;二是缺乏..
遇到難纏客人應(yīng)對方法
導(dǎo)讀：本文告訴你遇到以下難纏客人的應(yīng)對方法。 1、固執(zhí)的怪人 這種客戶不關(guān)心解決問題，而是“為了投訴而投訴”。他們的座右銘是“我是對的，你是錯的。”他們盡全力去證明自己是對的，而對方是..
市場需求是推動房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的主因..
年度銷售目標(biāo)完成率普遍超八成 據(jù)16家上市房企1—10月份銷售數(shù)據(jù)顯示，前十個月的銷售總額基本都達(dá)到了全年目標(biāo)的八成以上；萬科以1100億的銷售總額，成為今年首個進(jìn)入“千億俱樂部”的房企；保利地產(chǎn)、..
十八大期間，郭樹清就股市問題接受采訪..
導(dǎo)讀：十八大代表、中國證監(jiān)會主席、黨委書記郭樹清等人在十八大新聞中心接受采訪。就股市的下跌等問題回答“我們接受大家的批評”。 郭樹清今天在十八大新聞中心接受集體記者采訪時表示，對于股市的下跌，監(jiān)管部門應(yīng)該承擔(dān)一..
中美經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)，從未停歇
導(dǎo)讀：中美經(jīng)貿(mào)往來，貿(mào)易戰(zhàn)是中國商務(wù)部部長陳德銘避無可避的話題。 陳德銘在面對媒體時講“我希望大家坐下來磋商，盡量不要打貿(mào)易戰(zhàn)，但我也有責(zé)任在人家打我們企業(yè)、使我們企業(yè)利益受損害時，堅決保護(hù)我們的企業(yè)。” 美..
管理模式分析
導(dǎo)讀：本文分析管理模式。 一、企業(yè)型。企業(yè)界起初心存觀望，不承認(rèn)自己實施中國式管理，唯恐被視為落伍，破壞企業(yè)的形象。后來逐漸有些企業(yè)，嘗試著樹立“中國式”旗幟，甚至開拓外銷市場，已展示“中國式管理&..
企業(yè)組織設(shè)計的誤區(qū)
策略是什么？目標(biāo)定多少？廣告怎么打？上什么新產(chǎn)品？進(jìn)什么設(shè)備？…… 在宏觀經(jīng)濟(jì)整體蕭條的陰影之下，要操心的事情肯定比以往多了很多。 在這些工作當(dāng)中，一般都會有關(guān)于組織結(jié)構(gòu)的問題，修訂組織框架、修訂崗位職責(zé)..
企業(yè)創(chuàng)新的誤區(qū)
一、盲目行事，沒有統(tǒng)一規(guī)劃 這就是對于企業(yè)創(chuàng)新目標(biāo)、創(chuàng)新項目、創(chuàng)新組織，沒有統(tǒng)一的規(guī)劃和安排。員工創(chuàng)新各行其是，散兵作戰(zhàn)，不能整合創(chuàng)新力量以服務(wù)于企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)。這種創(chuàng)新不能把創(chuàng)新與企業(yè)組織運行過程中瓶頸問題的解決對應(yīng)起來，這種創(chuàng)..
財務(wù)危機(jī)對企業(yè)的影響
導(dǎo)讀：本文分析企業(yè)的財務(wù)危機(jī)對企業(yè)帶來的致命影響。 戰(zhàn)略是企業(yè)在所處外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，尋找機(jī)會，創(chuàng)造一種獨特而有利的定位?？梢哉f，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)對外部機(jī)會的把握。然而，企業(yè)戰(zhàn)略能否得以實現(xiàn)，還需要企業(yè)本身具備一定的內(nèi)部條件。企..
銷售技巧的五條金律
導(dǎo)讀：銷售技巧的五條金律，希望能對各位有所幫助。 第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話,多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。 第二：同意客戶的感受當(dāng)..
面對客戶拖延怎樣簽約？
導(dǎo)讀：面對客戶拖延怎樣簽約？本文教你順應(yīng)客戶心理找到突破口。 正視互聯(lián)網(wǎng)時代下越來越嚴(yán)重的客戶惰性，房產(chǎn)中介公司需用“有圖有真相”的差異化服務(wù)塑造價值，贏得客戶。 在走訪房介市場時我有個發(fā)現(xiàn)：同一個時間段，..
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