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世界500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)一級(jí)講師
國(guó)家心理咨詢(xún)師
AACTP國(guó)際認(rèn)證行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師
《解決方案設(shè)計(jì)》©授權(quán)導(dǎo)師
《信任五環(huán)》®授權(quán)導(dǎo)師
《價(jià)值致勝》®授權(quán)導(dǎo)師
《銷(xiāo)售羅盤(pán)》®授權(quán)導(dǎo)師
《銷(xiāo)售羅盤(pán)》®認(rèn)證銷(xiāo)售輔導(dǎo)教練

專(zhuān)業(yè)背景
山西大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
曾于某世界500強(qiáng)通信運(yùn)營(yíng)商任職多年，從事通信行業(yè)工作經(jīng)歷超過(guò)18年，工作經(jīng)歷涉及程控交換、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、系統(tǒng)集成、行業(yè)信息化產(chǎn)品銷(xiāo)售等多個(gè)領(lǐng)域。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)通信行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展都有獨(dú)到的見(jiàn)解和研判。
培訓(xùn)范圍包括電信大客戶(hù)銷(xiāo)售技能、大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、行業(yè)信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、解決方案設(shè)計(jì)及呈現(xiàn)、商務(wù)談判技巧等。
已獲得授權(quán)的版權(quán)課程包括：《銷(xiāo)售羅盤(pán)》®、《信任五環(huán)》®、《解決方案設(shè)計(jì)》©
霍老師具有十余年的電信行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)一線經(jīng)驗(yàn)，以及多年的行業(yè)信息化解決方案實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，授課風(fēng)格詼諧幽默，善于由淺入深，潛移默化式的教學(xué)，課程中實(shí)戰(zhàn)案例多，內(nèi)容接地氣，深受培訓(xùn)單位和學(xué)員的認(rèn)可。

主要課程
1、解決方案設(shè)計(jì)及呈現(xiàn)技能提升培訓(xùn)
2、政企大客戶(hù)銷(xiāo)售商機(jī)挖掘能力提升培訓(xùn)
3、招投標(biāo)知識(shí)及控標(biāo)技巧培訓(xùn)
4、以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
5、大客戶(hù)商務(wù)談判能力提升培訓(xùn)
6、《銷(xiāo)售羅盤(pán)》®大客戶(hù)銷(xiāo)售策略及電子沙盤(pán)模擬演練培訓(xùn)
7、《信任五環(huán)》®大客戶(hù)銷(xiāo)售高效拜訪培訓(xùn)

 

1 2017年1月 沈陽(yáng)聯(lián)通客戶(hù)經(jīng)理行攻堅(jiān)百日爭(zhēng)霸賽訓(xùn)練營(yíng) 集客客戶(hù)經(jīng)理 38 2 2 2017年2月 吉林聯(lián)通大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn) 省公司大客戶(hù)經(jīng)理 42 4 3 2017年3月 樂(lè)山聯(lián)通集商經(jīng)理百日爭(zhēng)霸賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 全市集客客戶(hù)經(jīng)理 62 3 4 2017年4月 西安聯(lián)通冰激凌專(zhuān)項(xiàng)爆破實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 市集客客戶(hù)經(jīng)理及營(yíng)業(yè)廳主管 58 2 5 2017年4月 恩施聯(lián)通集客破冰創(chuàng)新拓展培訓(xùn) 全市集客客戶(hù)經(jīng)理 45 2 6 2017年4月 青島聯(lián)通冰激凌套餐營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)航特訓(xùn)營(yíng) 市集客客戶(hù)經(jīng)理及社會(huì)渠道主管 63 2 7 2017年4月 安徽聯(lián)通冰激凌專(zhuān)項(xiàng)爆破實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 省內(nèi)5個(gè)地市集客客戶(hù)經(jīng)理 51 2 8 2017年4月 邯鄲聯(lián)通集客冰激凌銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn) 全市集客客戶(hù)經(jīng)理 61 2 9 2017年7月 廣州聯(lián)通集客廠園樓宇市場(chǎng)-營(yíng)銷(xiāo)技能提升 市集客客戶(hù)經(jīng)理 56 1 10 2017年8月 惠州聯(lián)通4G流量型產(chǎn)品（冰激凌）營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升特訓(xùn)營(yíng) 營(yíng)業(yè)廳主管及營(yíng)銷(xiāo)骨干 44 2 11 2017年8月 東莞聯(lián)通“釘”盤(pán)星-釘釘卡營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升培訓(xùn) 市集客大客戶(hù)經(jīng)理 42 1 12 2017年11月 吉林聯(lián)通綜合性解決方案設(shè)計(jì)能力及呈現(xiàn)能力提升培訓(xùn) 省系統(tǒng)集成客戶(hù)經(jīng)理及方案支撐人員 35 4 13 2018年1月 吉林聯(lián)通雄鷹能力再提升大客戶(hù)拜訪技巧及銷(xiāo)售策略訓(xùn)練營(yíng)（第1期） 省分及地市政企客戶(hù)行業(yè)總監(jiān)及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 43 5 14 2018年1月 吉林聯(lián)通雄鷹能力再提升大客戶(hù)拜訪技巧及銷(xiāo)售策略訓(xùn)練營(yíng)（第2期） 省分及地市政企客戶(hù)行業(yè)總監(jiān)及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 45 5 15 2018年3月-4月 吉林省聯(lián)通云計(jì)算專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)班（共8期） 地市政企客戶(hù)行業(yè)總監(jiān)及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 320 16 16 2018年5月 江西移動(dòng)高級(jí)集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)項(xiàng)能力提升培訓(xùn)（第1期） 省分及地市政企客戶(hù)行業(yè)總監(jiān)及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 48 2 17 2018年5月 江西移動(dòng)高級(jí)集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)項(xiàng)能力提升培訓(xùn)（第2期） 省分及地市政企客戶(hù)行業(yè)總監(jiān)及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 46 2 18 2018年6月 東莞聯(lián)通“飛鷹計(jì)劃”云計(jì)算銷(xiāo)售能力專(zhuān)項(xiàng)提升訓(xùn)練營(yíng) 地市政企客戶(hù)行業(yè)總監(jiān)及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 62 5 19 2018年7月 云南文山移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)信息化應(yīng)用項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)綜合能力提升培訓(xùn) 地市政企客戶(hù)行業(yè)總監(jiān)及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 49 2 20 2018年8月 甘肅移動(dòng)集團(tuán)客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)及銷(xiāo)售呈現(xiàn)（共4期） 地市政企客戶(hù)行業(yè)總監(jiān)及客戶(hù)經(jīng)理 82 4 21 2018年8月 咸寧移動(dòng)大客戶(hù)銷(xiāo)售拜訪技能提升培訓(xùn) 市政企客戶(hù)經(jīng)理 45 3 22 2018年8月 廣州聯(lián)通創(chuàng)新型業(yè)務(wù)云計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)（第1期） 地市區(qū)政企客戶(hù)行業(yè)總監(jiān)及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 51 2 23 2018年8月 廣州聯(lián)通創(chuàng)新型業(yè)務(wù)云計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)（第2期） 地市區(qū)政企客戶(hù)行業(yè)總監(jiān)及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 52 2 24 2018年8月 廣州聯(lián)通創(chuàng)新型業(yè)務(wù)云計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)（第3期） 地市區(qū)政企客戶(hù)行業(yè)總監(jiān)及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 50 2 25 2018年10月 吉林聯(lián)通區(qū)域網(wǎng)格物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn) 區(qū)域商企網(wǎng)格團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)及客戶(hù)經(jīng)理 46 2 26 2018年10月 中山聯(lián)通“物聯(lián)頭雁”物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn) 地市區(qū)政企客戶(hù)行業(yè)總監(jiān)及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 51 3 27 2018年11月 廣西移動(dòng)集客市場(chǎng)拓展實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)AB類(lèi)（2期） 市政企客戶(hù)經(jīng)理 21 4 28 2018年11月 廣西移動(dòng)集客市場(chǎng)拓展實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)AB類(lèi)（2期） 市政企客戶(hù)經(jīng)理 22 4 29 2018年11月 杭州聯(lián)通大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 地市區(qū)政企客戶(hù)行業(yè)總監(jiān)及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 56 4 30 2018年11月 開(kāi)封移動(dòng)大客戶(hù)銷(xiāo)售拜訪技能提升培訓(xùn) 市政企行業(yè)總監(jiān)及客戶(hù)經(jīng)理 42 2 31 2019年1月 廣州聯(lián)通政企客戶(hù)經(jīng)理解決方案設(shè)計(jì)培訓(xùn)（2期） 市政企行業(yè)總監(jiān)及客戶(hù)經(jīng)理 165 2 32 2019年1月 金華聯(lián)通大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn) 市政企客戶(hù)經(jīng)理 65 2 33 2019年2月 貴陽(yáng)聯(lián)通云+小程序銷(xiāo)售能力提升培訓(xùn) 市縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 58 6 34 2019年3月 郴州聯(lián)通云+小程序能力提升培訓(xùn) 市縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 66 6 35 2019年4月 湛江聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務(wù)及商機(jī)管理能力提升培訓(xùn) 市政企客戶(hù)經(jīng)理 48 2 36 2019年4月 廣州聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理能力提升培訓(xùn) 市政企客戶(hù)經(jīng)理 35 1 37 2019年4月 玉林聯(lián)通云+網(wǎng)+冰+融合產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn) 市縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 65 6 38 2019年4月 中山聯(lián)通樓宇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn) 市政企客戶(hù)經(jīng)理 48 2 39 2019年5月 遼寧移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)訓(xùn)戰(zhàn)合一培訓(xùn) 市政企客戶(hù)經(jīng)理 38 5 40 2019年5月 阜陽(yáng)聯(lián)通云網(wǎng)一體化產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn) 市縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 62 6 41 2019年5月 湖南聯(lián)通縣域振興銷(xiāo)售能力提升培訓(xùn) 市縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 76 5 42 2019年6月 天津聯(lián)通商企樓宇市場(chǎng)銷(xiāo)售培訓(xùn) 市縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 45 2 43 2019年6月 黃山聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售培訓(xùn) 市政企客戶(hù)經(jīng)理 45 2 44 2019年6月 南陽(yáng)聯(lián)通云+網(wǎng)+小程序夏日風(fēng)暴銷(xiāo)售培訓(xùn) 市縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 62 7 45 2019年6月 長(zhǎng)沙聯(lián)通大客戶(hù)經(jīng)理創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售培訓(xùn) 市政企客戶(hù)經(jīng)理 48 2 46 2019年7月 滁州聯(lián)集客創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)拓展能力提升培訓(xùn) 市政企客戶(hù)經(jīng)理 64 2 47 2019年7月 湘潭聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)巔峰挑戰(zhàn)30天特訓(xùn)營(yíng) 市縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 82 7 48 2019年8月 合肥聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)巔峰挑戰(zhàn)30天特訓(xùn)營(yíng) 市縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 74 7 49 2019年8月 婁底聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)巔峰挑戰(zhàn)30天特訓(xùn)營(yíng) 市縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 85 7 50 2019年8月 懷化聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)巔峰挑戰(zhàn)30天特訓(xùn)營(yíng) 市縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 112 7 51 2019年9月 松原聯(lián)通政企創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)拓展能力提升培訓(xùn) 市政企客戶(hù)經(jīng)理 63 2 52 2019年9月 陜西電信旅游及醫(yī)療行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)拓展能力培訓(xùn) 全省政企銷(xiāo)售精英 64 2 53 2019年10月 永州聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)巔峰挑戰(zhàn)30天特訓(xùn)營(yíng) 市縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 112 7 54 2019年10月 湘西聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)巔峰挑戰(zhàn)30天特訓(xùn)營(yíng) 市縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 121 7 55 2019年10月 長(zhǎng)沙聯(lián)通騰訊合作產(chǎn)品拓展專(zhuān)項(xiàng)賦能培訓(xùn) 市縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 89 2 56 2019年11月 合肥聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)巔峰挑戰(zhàn)30天特訓(xùn)營(yíng) 市縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 64 5 57 2019年11月 天津大港聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn) 市縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 56 2 58 2019年11月 陜西電信信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)訓(xùn)練班（2期） 縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 20 2 59 2019年11月 江西聯(lián)通小CEO營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)班（2期） 市縣區(qū)小CEO 125 4 60 2019年12月 南京聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)巔峰挑戰(zhàn)30天特訓(xùn)營(yíng) 市縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 58 3 61 2019年12月 昆明聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)巔峰挑戰(zhàn)30天特訓(xùn)營(yíng) 市縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 62 5 62 2019年12月 南寧聯(lián)通云網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)推介會(huì)輔導(dǎo)班 市縣區(qū)政企客戶(hù)經(jīng)理 62 1 63 2020年1月 甘肅萬(wàn)維 信任五環(huán)超級(jí)拜訪技巧培訓(xùn) 大客戶(hù)行業(yè)總監(jiān) 42 2 64 2020年1月 東莞聯(lián)通 創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)（2期） 市政企客戶(hù)經(jīng)理 84 4 65 2020年5月 寧波聯(lián)通 創(chuàng)新業(yè)務(wù)巔峰挑戰(zhàn)30天特訓(xùn)營(yíng) 市政企大客戶(hù)經(jīng)理 56 5 66 2020年6月 北京聯(lián)通 商企抗疫先鋒雙強(qiáng)能力爆破挑戰(zhàn)（第一期） 商企客戶(hù)經(jīng)理 62 5 67 2020年7月 張家口聯(lián)通 蓄勢(shì)提能30天攻堅(jiān)營(yíng) 政企客戶(hù)經(jīng)理 55 6 68 2020年7月 湖南聯(lián)通 燎原行動(dòng)訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)（湘南站） 政商企客戶(hù)經(jīng)理 52 7 69 2020年7月 湖南聯(lián)通 燎原行動(dòng)訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)（衡陽(yáng)站） 政商企客戶(hù)經(jīng)理 58 7 70 2020年8月 北京聯(lián)通 商企抗疫先鋒雙強(qiáng)能力爆破挑戰(zhàn)（第二期） 商企客戶(hù)經(jīng)理 51 5 71 2020年8月 北京聯(lián)通 政企行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)鋒行動(dòng)培訓(xùn)（2期） 政企大客戶(hù)經(jīng)理 102 10 72 2020年9月 渭南聯(lián)通 政企互聯(lián)網(wǎng)+大項(xiàng)目商機(jī)挖局與轉(zhuǎn)化 商企客戶(hù)經(jīng)理 46 2 73 2020年9月 成都聯(lián)通 政企“云+網(wǎng)+X”鐵軍訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng) 商企客戶(hù)經(jīng)理 63 7 74 2020年10月 石家莊電信 解決方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn) 政企客戶(hù)經(jīng)理 62 2 75 2020年10月 武漢聯(lián)通 政企戰(zhàn)團(tuán)雙能訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)實(shí)練大比武 政企客戶(hù)經(jīng)理 74 7 76 2020年11月 玉林聯(lián)通 政企戰(zhàn)團(tuán)“決勝90天”特訓(xùn)營(yíng) 政企客戶(hù)經(jīng)理 61 4 77 2020年11月 威海聯(lián)通 政企戰(zhàn)團(tuán)銷(xiāo)售能力提升訓(xùn)練營(yíng) 政企客戶(hù)經(jīng)理 48 2 78 2020年11月 雅安聯(lián)通 政企戰(zhàn)團(tuán)巔峰挑戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng) 政企客戶(hù)經(jīng)理 65 4 79 2020年12月 烏魯木齊聯(lián)通 政企戰(zhàn)團(tuán)蓄勢(shì)提能訓(xùn)戰(zhàn) 政企客戶(hù)經(jīng)理 45 7 80 2020年12月 電信樂(lè)智科技 營(yíng)銷(xiāo)拓展與解決方案匯報(bào)培訓(xùn) 客戶(hù)經(jīng)理及銷(xiāo)售支持 40 2

• 《M1-戰(zhàn)略大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)》( 2022-04-04 )
• 《S4-商務(wù)談判技巧》( 2022-04-04 )
• 《S1-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》( 2022-04-04 )
• 《2021大客戶(hù)銷(xiāo)售能力提升 —政企大客戶(hù)銷(xiāo)售能力提升系列培訓(xùn)課程包》( 2022-04-04 )
• 《S2-大客戶(hù)高效銷(xiāo)售拜訪》( 2022-04-04 )
• 《S6-以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售》( 2022-04-04 )
• 《S3-解決方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》( 2022-04-04 )

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