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經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)訓(xùn)課
| 建材家居終端促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行 |
| 主講老師：高定基 培訓(xùn)天數(shù)：12 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：家居裝飾 |
| 課程簡(jiǎn)介：建材家居終端促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行【課程背景】門(mén)店促銷(xiāo)管理落地執(zhí)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)培訓(xùn)師高定基講師現(xiàn)在是消費(fèi)3.0時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，供大于求，消費(fèi)者可選余地多，商家競(jìng)爭(zhēng)如火如荼。促銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)核心要素之一，已成為商家重頭戲。可以說(shuō)，如.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商如何選人、用人、留人？ |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：引子：影響經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的八大“惡習(xí)”一、經(jīng)銷(xiāo)商的角色定位思考：經(jīng)銷(xiāo)商老板應(yīng)該忙什么？定位錯(cuò)誤，是經(jīng)銷(xiāo)商用人的最大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務(wù)型2、成長(zhǎng)期：教練型3、成熟期：管家型.. |
| 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè) |
| 主講老師：江猛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介： 第一章：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略的制定 一、前言 1、營(yíng)銷(xiāo)工作的核心是什么 二.. |
| 如何打造卓越經(jīng)銷(xiāo)商 |
| 主講老師：郭漢堯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)致力于品牌落地一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)六、品牌是經(jīng)銷(xiāo)商的聚寶盆、.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：梅明平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 銷(xiāo)售人員角色認(rèn)知一、銷(xiāo)售人員面臨的挑戰(zhàn)二、銷(xiāo)售人員的使命三、銷(xiāo)售人員的2個(gè)認(rèn)知誤區(qū)四、銷(xiāo)售人員的2大價(jià)值【精要】明確銷(xiāo)售人員的使命，梳理與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，克服弱勢(shì)心態(tài)，走出被經(jīng)銷(xiāo)商“綁架&rdquo.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理能力提升 |
| 主講老師：江猛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商一、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？二、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？三、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？四、廠商和經(jīng)銷(xiāo)商到底應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？第二章：渠道建設(shè)一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?font face=Arial>.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商管理精要實(shí)訓(xùn) |
| 主講老師：平梵 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項(xiàng)功能1.3 渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng)1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國(guó)內(nèi)某知名MP.. |
| 超級(jí)總代理\經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng) |
| 主講老師：謝峰亭 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一天（授課時(shí)間3小時(shí)） 17:00 17:30～18:30 18:30～22:00 學(xué)員報(bào)到完畢 晚餐 主持人開(kāi)場(chǎng)➲按摩活動(dòng)➲紀(jì)律宣布➲分組 課程講授《經(jīng)銷(xiāo)商幸福密碼》.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新 |
| 主講老師：梅明平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：快速消費(fèi)品 |
| 課程簡(jiǎn)介：前言1、以經(jīng)銷(xiāo)商為中心還是以消費(fèi)者為中心？2、如何管理作為非組織內(nèi)部的廠商關(guān)系？3、幫助經(jīng)銷(xiāo)商做業(yè)務(wù)好不好？4、花心究竟是誰(shuí)的錯(cuò)？5、經(jīng)銷(xiāo)商管理的問(wèn)題及方法匯總表第一講 經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有忠誠(chéng)度怎么辦？一、問(wèn)題診.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商管理和銷(xiāo)售渠道分析 |
| 主講老師：李繪芳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及如何營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)/討論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)P討論如何使它們適用于選定市場(chǎng)的規(guī)定規(guī)則如何影響您的產(chǎn)品、服務(wù)以及可與您的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴們發(fā)展緊密聯(lián)系2. 銷(xiāo)售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位什么是銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道的結(jié)構(gòu).. |
| 優(yōu)秀店長(zhǎng)核心技能特訓(xùn) |
| 主講老師：王同 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介： 課程大綱：第一部分 核心技能之——超級(jí)導(dǎo)購(gòu)秘笈引子：我們有很多趕走顧客的行為！一、Greeting——笑迎顧客1、贏得顧客的好感，建立顧客信任2、盡早.. |
| 如何做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一、贏利模式——長(zhǎng)贏才能大贏一、“贏”在產(chǎn)品——抓住贏銷(xiāo)的“命脈”1. 擦亮你的雙眼：經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇和運(yùn)作新產(chǎn)品2. 經(jīng)銷(xiāo)商.. |
| 廠商共贏實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展 |
| 主講老師：梅明平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 精確定位 品牌發(fā)展的基石一、卓越經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路二、品牌的秘密在哪里？三、定位是確定品牌內(nèi)涵的方法四、賺慢錢(qián)是大勢(shì)所趨【精要】從品牌層面給予戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷(xiāo)商具備發(fā)展的眼光，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)品牌的重要性，為實(shí)現(xiàn)量變.. |
| 如何高效開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng) |
| 主講老師：高樂(lè)平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程目標(biāo)：1、掌握區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析技巧與方法2、掌握區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略制定流程與方法3、梳理產(chǎn)品線，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)4、掌握區(qū)域市場(chǎng)門(mén)店選址的基本流程與方法5、掌握區(qū)域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷(xiāo)途徑與方法6、提升區(qū)域.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商管理 |
| 主講老師：李治江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：管理念1、經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展現(xiàn)狀分析-經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀和面臨的挑戰(zhàn)-解析經(jīng)銷(xiāo)商的四種生意模式2、資深銷(xiāo)售經(jīng)理眼中的廠商關(guān)系-大客戶(hù)多品牌運(yùn)作，如何主推我們-小客戶(hù)坐商思維，如何做大做強(qiáng)3、經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的兩種方式.. |
| 如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商 |
| 主講老師：高樂(lè)平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程大綱：第一部分 經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求、廠商沖突協(xié)調(diào))1. 生意不好做的原因（從坐銷(xiāo)到行銷(xiāo)，從營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)）2. 經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)的本質(zhì)（品牌化經(jīng)營(yíng)、公司化管理）3. 如何與建材市場(chǎng)有效談.. |
| 渠道運(yùn)營(yíng)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：快速消費(fèi)品 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：深度分銷(xiāo)模式搭建與實(shí)務(wù)一、 認(rèn)識(shí)深度分銷(xiāo)1、 深度分銷(xiāo)1） 什么是深度分銷(xiāo)？2） ARS營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略二、 深度分銷(xiāo)操作步驟1、 切入市場(chǎng)選擇1） 競(jìng)爭(zhēng)角度2） 市場(chǎng)角度3） 企業(yè)角度2、 市.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商一、 什么是經(jīng)銷(xiāo)商？二、 我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？三、 我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？四、 為什么要選擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？五、 銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈&l.. |
| 訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì) |
| 主講老師：梅明平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程收益：本課程對(duì)如何成為卓越經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷(xiāo)商品牌落地與廠商共贏；提升專(zhuān)業(yè)化程度和公司化運(yùn)營(yíng)以及提升終端銷(xiāo)量；特別是調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)，提升經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)力，讓經(jīng)銷(xiāo)商與總部配合質(zhì)量高，.. |
| 工業(yè)產(chǎn)品渠道管理的系統(tǒng)解決方案 |
| 主講老師：陸和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測(cè)試課程時(shí)間: 二天課程內(nèi)容第一講：渠道如何規(guī)劃Lecture 1: How to program our channel² 影響渠.. |
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