【培訓對象】
總代理  經(jīng)銷商

【培訓收益】
消除經(jīng)銷商在經(jīng)營中自己的負面心態(tài)，通過心理學技巧應用調(diào)整，使經(jīng)銷商學會積極面對市場經(jīng)營中的問題，從而減少抱怨的情緒，更用心的去經(jīng)營自己的品牌

第一天（授課時間3小時）
17:00
17:30～18:30
18:30～22:00 學員報到完畢
晚餐
主持人開場➲按摩活動➲紀律宣布➲分組
課程講授《經(jīng)銷商幸福密碼》
第二天（授課時間9小時）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《經(jīng)銷商幸福密碼》 跑完10分鐘后進行20分鐘手語操《抓錢舞》《超越》舞蹈分解學習，
12:00～14:00 午餐 午休
14:00
14:00～14:10
14:10～17:00 學員進場
開場互動
課程講授《經(jīng)銷商幸福密碼》
課程講授過程中，穿插學員游戲互動，調(diào)節(jié)氣氛
17:00～19:00 晚餐
18:50～19:00
19:00～22:00 互動
課程講授《合作共贏-締造卓越加盟商》
第三天（授課時間9小時）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《合作共贏-締造卓越加盟商》 跑完10分鐘后進行手語操《抓錢舞》《超越》
12:00～14:00 午餐 午休
14:00
14:00～14:10
14:10～17:00 學員進場
開場互動
課程講授《合作共贏-締造卓越加盟商》
課程講授過程中，穿插學員游戲互動，調(diào)節(jié)氣氛
17:00～19:00 晚餐
18:50～19:00
19:00～22:00 互動
課程講授《快進快消的高效數(shù)字化商品運作》
第四天（授課時間3小時）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《快進快消的高效數(shù)字化商品運作》 跑完10分鐘后進行手語操《抓錢舞》《超越》
12:00 課程全部結(jié)束 歡送午餐
獲勝小組頒獎
學員離開

課程精華：
課題一：《經(jīng)銷商幸福密碼》
一、提高工作幸福指數(shù)
1、抱怨心理的形成根源
2、做生意中的恐懼心理
3、提高工作幸福指數(shù)的關(guān)鍵——信念
4、改變負面信念的練習
目的：消除經(jīng)銷商在經(jīng)營中自己的負面心態(tài)，通過心理學技巧應用調(diào)整，使經(jīng)銷商學會積極面對市場經(jīng)營中的問題，從而減少抱怨的情緒，更用心的去經(jīng)營自己的品牌。
二、幸福關(guān)鍵指數(shù)——價值觀與價值規(guī)則
1、追求快樂，逃離痛苦
2、追求型價值觀，逃避型價值觀
3、影響店鋪生意的價值觀與價值規(guī)則
4、價值規(guī)則的調(diào)整練習
目的：調(diào)整經(jīng)銷商在店鋪生意經(jīng)營過程中阻礙自己發(fā)展的隱性因素，使之正確認識生意經(jīng)營過程中的關(guān)鍵因素，從而消除自己在經(jīng)營過程的擔心與恐懼，更好的配合總部與省代的部署，從而達到三贏的結(jié)果。

課題二：《合作共贏-締造卓越加盟商》
第一單元 零售生意的成功經(jīng)營之道----思維篇
1、中國服飾市場解析
2、自我定位：
理想中的老板
經(jīng)營理念的創(chuàng)新
憂患意識的價值
學習提升的態(tài)度
3、成功經(jīng)銷商必備的三種能力
4、品牌是經(jīng)銷商成功的基本條件
5、老板應具備的心態(tài)
☆注意力=事實
6、終端為王（速度是本世紀企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵）
思路決定出路，行動決定財富
為什么20%的經(jīng)銷商卻為品牌創(chuàng)造了80%的效益？
職業(yè)心態(tài)與領(lǐng)導力塑造
尋求個人突破，再造事業(yè)巔峰
品牌與經(jīng)銷商是共同價值的創(chuàng)造者！
品牌與經(jīng)銷商該如何實現(xiàn)共贏？
服務多元化呈現(xiàn)品牌實力與價值
7、經(jīng)銷商重塑市場定位
經(jīng)銷商到底是不是搬運工？
為什么日子越來越難過？
經(jīng)銷商反省自己的健康狀態(tài)
◇經(jīng)營理念 ◇管理狀態(tài)
8、廠家與經(jīng)銷商之間到底是什么關(guān)系
廠家從經(jīng)銷商身上得到什么？
經(jīng)銷商從廠家身上得到什么？
第二單元 零售生意的成功經(jīng)營之道----經(jīng)營篇
你知道如何挖掘店鋪業(yè)績提升空間嗎？
店鋪生意分析：
1、店鋪贏利的首要因素——終端布局與店鋪選址
如何淘到“金店”
開店的策略
營利性店鋪選址技巧
2、如何提升營業(yè)額
如何增加每日銷售額
◆ 營業(yè)額的危險信號 ◆ 營業(yè)額增減的變化程度比較
◆ 為什么要防止營業(yè)額衰退 ◆ 營業(yè)額成長三個注意點
增加營業(yè)額四步曲
◆第一步：增量作戰(zhàn)，繼續(xù)訂貨 ◆第二步：深度作戰(zhàn)，擴大產(chǎn)品
◆第三步：面積作戰(zhàn)，重新開拓 ◆第四步：創(chuàng)造市場做作，多元化經(jīng)營
零售生意成功的店鋪促銷
店鋪的促銷技巧
從整體零售角度規(guī)劃促銷
從不同地區(qū)差異化角度作促銷
從店鋪貨品的實際角度看促銷
零售生意成功的顧客管理
建立溝通感情
建立溝通方式
建立顧客檔案
管理顧客關(guān)系
培養(yǎng)品牌忠誠
VIP管理系統(tǒng)的建立
零售生意成功的服務管理
什么是優(yōu)質(zhì)服務
服務的微格分析法
服務品質(zhì)管理
提升顧客的長遠價值
零售生意成功的形象管理
商品的展示、陳列管理
視覺商品規(guī)劃(Visual Merchandising)的3要素
零售生意成功的信息管理
店鋪資迅管理體系的建立
資訊手段-表單的管理
顧客購買信息收集
競爭對手信息收集
商品定位信息收集
店鋪銷售信息收集
服務水平信息收集
零售生意成功的團隊管理
銷售團隊的管理
選拔人（選人）
提出要求（用人）
激勵他（育人）
培養(yǎng)他（留人）




課題三：《快進快消的高效數(shù)字化商品運作》
一）數(shù)字化商品管理基礎(chǔ)
商品管理重要意義
提升店鋪競爭力
提升終端業(yè)績
提升經(jīng)營利潤
ZARA商品管理案例分析
商品管理專業(yè)術(shù)語
貨賣堆山：總體數(shù)量是否達標，滿足銷售—存銷比
以銷定存：庫存質(zhì)量是否合理，符合市場—貢獻率
定性定量：暢滯銷比率合理，利潤最大化—售罄率
跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則

二）商品健康五大關(guān)鍵指標
庫存總量是否達標，監(jiān)控庫存并預警
庫存結(jié)構(gòu)是否合理，調(diào)撥貨品控制合理
貨品幅度深度合理，貨品做到80:20原則
貨品年齡是否新鮮，波段要常賣常新
系列組合搭配豐富，搭配宜靈活多樣

三）快進快銷快甩的商品生命周期管理
導入期（第一周）：如何掌握上貨波段、單店配貨
上貨貨跟進，不僅需要買手更需要推手
成長期（2～3周）：如何正確補貨及陳列調(diào)整
如何掌握暢銷品補貨時間點及補貨量：不要等到缺貨才補貨
成熟期（1～2月）：如何應對滯銷貨品及退換貨
如何提前發(fā)現(xiàn)滯銷品及有效促銷策略：庫存是個過程而非結(jié)果
黃昏期（3～4個月）：如何進行貨品歸并與促銷組織
商品促銷活動兩忌：一忌天天促銷，二忌抱殘守缺

中國服裝協(xié)會時尚管理集團視覺企劃管理專家
中國服裝協(xié)會培訓教育中心高級講師
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學院零售管理專業(yè)高級講師

優(yōu)秀的實戰(zhàn)經(jīng)歷：
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運營管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，擅長品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運營系統(tǒng)搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉(zhuǎn)化和對接方面，具有非常豐富的實際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨到的見解。對于國際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達成一個成熟的經(jīng)營體系所需要的最短路徑。

培訓專長：豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析
授課語言：普通話、英語

項目模塊簡介：
商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數(shù)據(jù)分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評估、終端執(zhí)行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營管理、零售培訓學院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場定位及發(fā)展策略
完善品牌運營公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務分部，零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn)）在終端體系的實行，加強商品在終端市場上的準確反應和最大化銷售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機制的合理化采購運作，促進終端商品結(jié)構(gòu)對市場需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務支持部門，設置更具專業(yè)化的、能夠應對市場快速反應需求的部門協(xié)作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營能力上的可復制性；通過搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營所需的專業(yè)化服務水平。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長對銷售的認識為導向，讓店長們轉(zhuǎn)變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..

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• 金牌店長特訓營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務隊特訓營

   

  【培訓方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實踐練習、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環(huán)境的適應及心態(tài)的調(diào)整到服務行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實的接待場景搬進..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場，激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽的行業(yè)之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學習成長和環(huán)游世界的機會等等。隨著國家政..

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