課程目的
伴隨著新世紀(jì)的到來，又尤其是亞洲金融危機(jī)的風(fēng)暴影響下;越來越多的企業(yè)、商家認(rèn)識(shí)到了廣告在市場營銷中所占的舉足輕重的地位，一場廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā)(廣告媒介和廣告主)，而選擇一個(gè)什么樣的媒體進(jìn)行廣告的投放，成為了廣告能否達(dá)到預(yù)期效果的重要取決因素之一。為什么要選擇廣播?廣播廣告的優(yōu)勢究竟在哪里?未來的電臺(tái)廣告市場又如何,有哪些企業(yè)使用廣播媒介取得了成功,我們又該如何使用廣播以及如何做好廣播電臺(tái)經(jīng)營.在電臺(tái)廣告經(jīng)營中又該如何說服客戶其中又有哪些絕招和技巧

培訓(xùn)方式：

以操作實(shí)務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時(shí)間內(nèi)使學(xué)員掌握廣播廣告經(jīng)營和行銷中的各種技巧與方法。

課程內(nèi)容

一.電臺(tái)不能經(jīng)營成主流媒體
A,如何做好房地產(chǎn)廣播電臺(tái)廣告
B.廣播廣告的失敗在于使用音樂
C.廣告效果不是收聽率
D.房地產(chǎn)每月低于10萬的電臺(tái)廣告預(yù)算不做.15萬每個(gè)月3萬
E.如何用50萬的廣告費(fèi)全部做電臺(tái)賣掉3個(gè)億的樓盤
F.廣播廣告應(yīng)該鎖定的主要行業(yè)及相關(guān)廣告策劃及行銷賣點(diǎn)等

二.電臺(tái)節(jié)目多元化就一定是好電臺(tái)嗎?
A.減少轉(zhuǎn)臺(tái)的因素是什么
B.如何做好電臺(tái)的小欄目
C策劃欄目的技巧是什么?
D欄目需要策劃嗎?

三.廣播只能是輔助性媒介和促銷媒介嗎?
A能扮演好輔助性媒體的角色,但不是絕對(duì)
B,廣播是慢熱性媒介,從第二個(gè)月開始有效果
C.廣播的千人成本只有報(bào)紙千人成本的7/1
D.客戶投放廣告(全主流90%主流10%廣播整體效益提升15%;70%主流.30%廣播整體效益提升30%)有規(guī)則有變
E.媒介買的是受眾和影響力嗎?

四.收聽率越高的電臺(tái)廣告效果越好
A.每個(gè)聽眾收聽廣播的時(shí)間越長越記不住廣告
B.媒介環(huán)境對(duì)效果有關(guān)系.(媒介環(huán)境,醫(yī)療設(shè)備,聽眾的連續(xù)性)
C.性價(jià)比,不一定別人做了廣告有效果,你做了就有效果
D.廣告的創(chuàng)意和制作,好的廣告與差的廣告相差在創(chuàng)意制作上
E.一個(gè)好的廣播廣告關(guān)鍵在于廣播廣告的創(chuàng)意制作
F.只有好的客戶才有好的創(chuàng)意,如何做好與客戶的溝通
G.廣告文稿,配音,制作三部曲都很重要,(音樂鋪墊特別是30秒的廣告都很重要)
 

五.把節(jié)目辦好活動(dòng)越多聽眾就會(huì)越多嗎?
A.聽眾經(jīng)營是門學(xué)問
B.廣播廣告真的只可以做活動(dòng),而不是硬廣告嗎?
C.聽眾越多廣告效果就越好
D.沒有不好的廣告媒介,只有不適合的廣告媒介是嗎?

六.廣播是非視覺媒體
A.戶外直播室
B.網(wǎng)絡(luò)視頻(主持人)
C.用電視播出,善于制造主持人的神秘感.看得見的廣播更有魅力
D.如何建立廣播電臺(tái)自己的品牌好處可以使電臺(tái)容易進(jìn)入新的領(lǐng)域或者其他媒體領(lǐng)域 ( 發(fā)行CD或有聲產(chǎn)品 利用品牌開發(fā)演唱會(huì)事業(yè)或者藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與聽眾的關(guān)系，如設(shè)立聊天室、BBS留言版 與手機(jī)功能的結(jié)合，增加與聽眾互動(dòng)機(jī)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)等)

七.廣播廣告不需要專業(yè)文案.廣播廣告不能做軟文
A.文案是專業(yè)電臺(tái)的靈魂
B.一個(gè)廣播廣告稿最多播兩個(gè)月
C.廣播廣告的軟文與平面軟文最大的區(qū)別是等

八.常常節(jié)目改版,收聽率就越高對(duì)嗎?
A,不要常常改版,聽眾是需要培養(yǎng)的,市場是需要培育的
B.為什么聽眾的流失會(huì)比聽眾的積累更多?
C.如何做到不讓聽眾聽覺疲勞
D.廣播節(jié)目創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)

九.抓不住聽眾的耳朵
A，廣播是一個(gè)伴隨性媒體
B.廣播是一個(gè)耳朵經(jīng)濟(jì)媒體
C.如何讓節(jié)目更具備聽覺沖擊力
D.如何在短時(shí)間內(nèi)吸引住聽眾，鎖定頻率等

十.廣播廣告真的不要超過30秒嗎?
A.美國國外房地產(chǎn)和汽車廣告以60秒居多
B.有感覺才最重要
C.如何了解聽眾需求等

十一.廣播廣告不要太多則,只做幾則就可以,效果會(huì)很好對(duì)嗎?
A.根據(jù)客戶的產(chǎn)品和不同的行業(yè),因?yàn)槲覀冃枰煌谋磉_(dá)方式
B.如何做到廣播不是一個(gè)被動(dòng)的媒體，
C，形成較高的暴露頻次，將是最有效的當(dāng)代廣播廣告投放法則等
（1）樹立品牌形象
（2）品牌推廣
（3）增強(qiáng)媒體責(zé)任感
 

十二.廣播廣告的廣告表現(xiàn)形式

A.如何開發(fā)和行銷特殊廣告形式,根據(jù)客戶需要,可以開發(fā)出不同的廣告表現(xiàn)形式
B.　廣播的廣告經(jīng)營實(shí)際上就是在“經(jīng)營”受眾，通俗地講就是“賣”受眾
C.如何增強(qiáng)廣告客戶對(duì)廣播廣告的信心
D.。如何解決聽眾需求的多元化等

十三. 廣播如何走出電視的“陰影”
A.廣播與電視的SWOT分析
B.針對(duì)電視廣告客戶的行銷說法
C.在預(yù)算較少的情況下，如何做廣播廣告最有效
D.總預(yù)算不變的情況下如何做廣播廣告等

十四.如何有效的利用廣播豐富的時(shí)間資源
廣播媒體為什么被稱為“移動(dòng)”媒體
如何利用早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)及其他相關(guān)時(shí)間段
廣播就是客戶的廣播

十五.數(shù)據(jù)營銷促進(jìn)廣告經(jīng)營
A，為什么說調(diào)查數(shù)據(jù)被稱為“廣告貨幣”
B如何認(rèn)識(shí)廣播媒介的價(jià)值
C.我們?nèi)狈?duì)廣播收聽率調(diào)查的重視和對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)應(yīng)用的認(rèn)識(shí)
D.市場化經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是中國廣播業(yè)發(fā)展的必由之路

十六.廣播若在網(wǎng)上播出，那還叫廣播嗎？
A.收音機(jī)就是廣播的代名詞嗎?
B.為什么要從市場的角度看
C.廣播是一種非視覺媒體等
 

十七. 廣播收聽率調(diào)查的發(fā)展趨勢
A.什么是“頻率專業(yè)化”改革
B.廣播收聽率調(diào)查的前景將大有可為
C.如何做好節(jié)目效果和聽眾心理研究
D.聽眾規(guī)模數(shù)據(jù)調(diào)查方法等