【培訓對象】
總經理 導購 店長 經銷商 營銷總監(jiān) 渠道管理人員

【培訓收益】
1.掌握促銷策劃流程
2.掌握促銷執(zhí)行關鍵環(huán)節(jié)
3.掌握促銷管理的方法和工具

 建材家居終端促銷策劃與執(zhí)行

 

【課程背景】門店促銷管理落地執(zhí)行主動營銷咨詢培訓師高定基講師

現(xiàn)在是消費3.0時代，產品同質化嚴重，供大于求，消費者可選余地多，商家競爭如火如荼。促銷作為營銷核心要素之一，已成為商家重頭戲?？梢哉f，如今已進入無促不銷的新時代。

那么，促銷應該怎么做，如何策劃促銷活動，如何落地執(zhí)行，促銷中哪些環(huán)節(jié)不容易把握，要注意哪些關鍵節(jié)點，如何達成促銷目標，促銷團隊如何管理等等，這些都是廠家和商家需要熟練掌握和精通的。

【課程時長】

1~2天（12小時）

【課程對象】

總經理 導購 店長 經銷商 營銷總監(jiān) 渠道管理人員

【課程收益】

1.掌握促銷策劃流程

2.掌握促銷執(zhí)行關鍵環(huán)節(jié)

3.掌握促銷管理的方法和工具

【訓練方式】

課程講授，案例分析，模擬演練，互動訓練，小組討論，團隊PK。

【課程大綱】

一、五大促銷思維

思維1：促銷常態(tài)化

思維2：促銷是一場心理戰(zhàn)

思維3：促銷是一場攻堅戰(zhàn)

思維4：投入是促銷的前提

思維5：促銷是盈利的核動力

二、促銷策劃要素

1.促銷目的與主題

2.促銷目標與預算

3.促銷產品與價格

4.促銷物料與氛圍

5.促銷推廣與集客

6.促銷團隊與執(zhí)行

三、促銷物料設計

1.促銷單頁的五大內容

2.促銷終端的布置要領

3.促銷標語與團隊氛圍

4.促銷物料設計清單

四、促銷宣傳推廣

1.傳統(tǒng)媒體：電視、報紙、戶外廣告、活動廣告

2.網(wǎng)絡媒體：網(wǎng)站、自媒體、微信朋友圈

3.小區(qū)推廣：硬廣、活動與掃樓

4.電話營銷：邀約話術與技巧

5.短信營銷：設計與發(fā)送

6.搜集手機：積累與公關

五、促銷集客管理

1.優(yōu)惠卡銷售與贈送

2.意向客戶的跟進步驟

3.老客戶帶動新客戶秘籍

六、促銷禮品管理

1.禮品設計的三項原則

2.禮品促動的五項注意

3.禮品的擺放與發(fā)放

七、促銷團隊激勵

1.激勵的三大原則

2.激勵的邏輯與理性

3.激勵的兌現(xiàn)

八、促銷動員大會

1.動員令的設計與發(fā)布

2.動員大會的流程與內容

3.促銷協(xié)議的制定與簽訂

4.促銷團隊與組織架構

九、促銷現(xiàn)場管理

1.活動前一天的注意事項

2.活動簽到管理與技巧

3.現(xiàn)場主持與氛圍營造

4.文藝表演與抽獎互動

5.現(xiàn)場客戶跟進與簽單

6.禮品有序發(fā)放

十、促銷活動總結

1.總結是為下一次成功加油

2.人人總結和事事總結

3.總結報告與結論

4.促銷經驗管理

 

高定基，營銷學研究生，資深銷售講師、服務講師，銷售評論家，資深海底撈講師、房地產講師、經銷商講師、建材家居講師，新銷售學堂首席講師、曾獲中國100強講師，紀念中國培訓30年華譽獎等榮譽。

 

10年上市公司工作經驗，16年管理實踐和研究經驗，主要研究領域是銷售和服務，并緊跟互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏；服務過的大企業(yè)有美的、電信、移動、恒大、聯(lián)想、萬科、海信、圣象、鳳鋁、大自然、國民集團、永佳集團、紅星美凱龍等300余家行業(yè)翹楚和先進企業(yè)。

• 會議銷售策劃與執(zhí)行

   

  第一章、會議銷售的基礎概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發(fā)展領域3、會議銷售的特點4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組討論6、會議銷售的優(yōu)勢7、會議銷售的流程8、自我設計會議銷售流程第二章、策劃與準備會議銷售1、會議銷售前的各項準備2..

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• 戰(zhàn)略與執(zhí)行

   

  （一）戰(zhàn)略概覽與決策1.十大戰(zhàn)略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實的案例，華為30年關鍵戰(zhàn)略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學6.常見的錯誤關鍵和做法，結合案例講解7.如何通過執(zhí)行修正決策偏差？討論環(huán)節(jié)：（二）BLM模型1、華為戰(zhàn)略部門主要方法論2、戰(zhàn)略規(guī)劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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• 決策力與執(zhí)行力

   

  【課程說明】諾貝爾獎獲得者西蒙教授說：“管理就是決策”。拿破侖說：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業(yè)經營管理者每天都必須對企業(yè)面臨的各種問題做出決策。在環(huán)境復雜多變的環(huán)境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個人和企業(yè)命運的決策。執(zhí)行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

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• 團隊建設與執(zhí)行力提升

   

  第一章 解讀高績效團隊與執(zhí)行力問題1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才是一支真正的團隊？4. 在團隊問題上有哪些誤區(qū)？5. 如何實現(xiàn)團隊成員之間優(yōu)勢互補？6. 何謂真正的執(zhí)行？7. 執(zhí)行力為什么很重要？8. 全員執(zhí)行的三把標尺；9. 誰來執(zhí)行？誰是執(zhí)行者？案例：某公司李總定義..

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• 工匠精神與執(zhí)行力修煉培訓

   

  課程說明 三百六十行，行行出狀元，工匠精神是全社會的需求。任何一個行業(yè)，要有高質量的發(fā)展都離不開工匠精神。醫(yī)生，要精心開好每一張藥方，把每一個手術做到完美；教師，要精心上每一堂課，對每一個學生精準開展思想教育；銀行職員，就要精心做好每一個細節(jié)，給每一個顧客滿意的服務。 提高執(zhí)行力，不只是工作的需要，可以修煉心性，累積生命的厚重；工..

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• 年度營銷計劃的制訂與執(zhí)行

   

  1謀定后動說營銷計劃1.1營銷計劃的4個作用1.2營銷計劃結構1.3影響營銷計劃制定的6個因素1.4營銷計劃的制訂流程2練就營銷計劃制定的神功2.1看清大勢作計劃2.1.1宏觀環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2微觀環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標2.1.2.2消費者購買行為模式分析2.1...

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