- 如何有效引領(lǐng)與管理80\90后員工實(shí)
- 績(jī)效管理如何為企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及薪酬
- 如何降低庫(kù)存及提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
- 如何處理客戶的不滿、抱怨、投訴
- 大數(shù)據(jù)背景下如何利用金三管控增值稅發(fā)
- 如何有效制定生產(chǎn)計(jì)劃及原料庫(kù)存控制-
- 向華為學(xué)習(xí)：如何通過市場(chǎng)和技術(shù)分析進(jìn)
- 葉東博士教你如何占卦解卦
- 如何減少庫(kù)存、提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
- 部門經(jīng)理如何協(xié)助人力資源部有效預(yù)防和
- 如何成為一名專業(yè)的采購(gòu)人員
- 銷售團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行精細(xì)化管理
- 突破局限-經(jīng)銷商快速增長(zhǎng)運(yùn)作思路
- 如何做好學(xué)術(shù)推廣（醫(yī)藥行業(yè)）
- 如何做個(gè)合格的生產(chǎn)一線主管
- 銀行客戶經(jīng)理如何搜尋、選擇與確定目標(biāo)
- 如何做一名成功的醫(yī)藥會(huì)議營(yíng)銷講師
- 如何進(jìn)行客戶服務(wù)管理
- 銀行客戶經(jīng)理如何搜尋、選擇與確定目標(biāo)
- 如何打造高效團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
如何做一名會(huì)賺錢的贏銷商
課程編號(hào)：12113
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2383
經(jīng)銷商、品牌經(jīng)理……
【培訓(xùn)收益】
1. 擦亮你的雙眼：經(jīng)銷商如何選擇和運(yùn)作新產(chǎn)品
2. 經(jīng)銷商代理品牌的制勝之道
3. 短線產(chǎn)品大有可為
4. 經(jīng)銷商如何經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品
5. 小投入大回報(bào)：小經(jīng)銷商如何選產(chǎn)品
二、“贏”在促銷——步步為營(yíng)步步贏
1. 做好促銷管理：“好鋼用到刀刃上”
2. 做好促銷策劃：花小錢，辦大事
3. 能征善戰(zhàn)：打造一支的促銷“鐵軍”
4. 二三級(jí)市場(chǎng)促銷，如何叫好又叫座
三、“贏”在渠道——廣開渠道尋找贏利點(diǎn)
1、渠道多元化
2、渠道扁平化
3、渠道樣板化
4、渠道價(jià)值化
5、渠道創(chuàng)新化
四、“贏”在終端——優(yōu)化升級(jí)終端管理
1. 終端管理：情感、利益，規(guī)范一個(gè)都不能少
2. 有效鋪貨，細(xì)節(jié)制勝
3. 巧用1.5倍庫(kù)存法則，做好節(jié)日備貨
4. 弱小經(jīng)銷商如何解決竄貨難題
5. 用好策略，學(xué)會(huì)與賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員打交道
五、“贏”在細(xì)節(jié)——破解經(jīng)銷商的“贏”利瓶頸
1. 營(yíng)銷策劃要選對(duì)媒體找對(duì)人
2. 抓住旺季上銷量、上效益
3. 充分利用渠道資源，創(chuàng)造新的利潤(rùn)點(diǎn)
4. 聯(lián)袂銷售經(jīng)理迅速打開局面
5. 經(jīng)銷商有五種便宜不可占
6. 破解經(jīng)銷商的發(fā)展瓶頸
7. 運(yùn)籌帷幄，解決回款難題
六、“贏”在執(zhí)行力——讓團(tuán)隊(duì)更有爆發(fā)力
1、為什么要強(qiáng)化執(zhí)行力
√執(zhí)行力代表著競(jìng)爭(zhēng)力
三分策劃，七分執(zhí)行
案例：國(guó)民黨山東主席韓復(fù)榘為何被槍斃？
√執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力
歷史：紅軍的執(zhí)行力
√執(zhí)行力代表著運(yùn)營(yíng)效率，可以降低溝通成本
2、我們需要什么樣的執(zhí)行力
√不折不扣，執(zhí)行第一
向軍人學(xué)習(xí)執(zhí)行力
√執(zhí)行要打破部門利益小圈子及個(gè)人成見
臺(tái)兒莊戰(zhàn)役張自忠解救宿敵龐柄勛故事
√沒有任何借口，令行禁止
西點(diǎn)軍校校訓(xùn)；解放軍：一切行動(dòng)聽指揮
√先執(zhí)行——及時(shí)傳遞與溝通信息：執(zhí)行中理解，理解中執(zhí)行
3、如何提升執(zhí)行力？
√對(duì)公司政策與方案清晰
√抓大放小，要事第一
√組織第一，團(tuán)隊(duì)第一，選對(duì)人
√善于管理，學(xué)會(huì)督導(dǎo)和檢查
√讓自己成為一名銷售教練
4、執(zhí)行力提升的四大法則及二個(gè)工具
模塊二：無敵戰(zhàn)略——站得高，方能看的遠(yuǎn)
1. 贏銷有道：透析經(jīng)銷商的贏利模式
2. 有規(guī)劃才有未來：量身打造自己的戰(zhàn)略規(guī)劃
3. 避開誤區(qū)：贏銷商要先做強(qiáng)，再做大
4. 戰(zhàn)略落地：做好你的年度營(yíng)銷計(jì)劃
5. 培養(yǎng)賺錢思維：做一名會(huì)賺錢的贏銷商
二、“贏”在理念——經(jīng)營(yíng)理念決定贏利空間
1. 自己比產(chǎn)品更重要
2. 學(xué)習(xí)力代表競(jìng)爭(zhēng)力
3. 做市場(chǎng)要善于借力使力
4. 做一個(gè)“聽話”的經(jīng)銷商
5. 做一個(gè)大度的經(jīng)銷商
6. 做一個(gè)有覺悟的經(jīng)銷商
模塊三、管理制勝——管理出效益
1. 公司化管理到底難在哪里
2. 實(shí)行制度化管理，樹立“法治”化觀念
3. 開展關(guān)系營(yíng)銷，做好客戶關(guān)系管理
4. 經(jīng)銷商老板要忙出成效
二、 “贏”在團(tuán)隊(duì)——經(jīng)銷商如何建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)
1. 經(jīng)銷商，如何選人、用人、留人
2. 組建高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
3. 留住優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人
4. 建立監(jiān)控機(jī)制，解決高薪不養(yǎng)廉
5. 正確面對(duì)犯錯(cuò)的員工
6. 給老員工帶上“緊箍咒”
7. 健全客戶檔案，預(yù)防離職銷售員帶走客戶
8. 巧妙發(fā)放年終獎(jiǎng)，一份投入十份回報(bào)
模塊四、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新——鳳凰涅槃贏新生
1. 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型 天堂向左,地獄向右
2. 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的六大趨勢(shì)分析
3. 要跨進(jìn)大經(jīng)銷商的行列，先具備做大經(jīng)銷商的思維
4. 經(jīng)銷商“下鄉(xiāng)”，實(shí)現(xiàn)渠道的戰(zhàn)略共贏
5. 改變觀念，完成由坐商到行商的蛻變
6. 經(jīng)銷商上網(wǎng)的誤區(qū)及其突破
7. 經(jīng)銷商過冬的八大策略
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。
優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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第1章基本認(rèn)知：管理自己，領(lǐng)導(dǎo)他人1.你屬于哪種類型的管理者？ 2.管理者的基本角色和職責(zé)；3.從員工管理升級(jí)為員工領(lǐng)導(dǎo)；4.新時(shí)代管理者的基本思維；Ø重視貢獻(xiàn)Ø結(jié)果導(dǎo)向Ø團(tuán)隊(duì)賦能5.如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合力？6.如何提升員工的凝聚力？7.新人不融入團(tuán)隊(duì)，如何破？第2..
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新零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷推廣
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷推廣第一單元 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容時(shí)代的營(yíng)銷推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式的變化2. 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)代u內(nèi)容營(yíng)銷的商業(yè)模式解讀u小眾品牌的崛起u內(nèi)容時(shí)代引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的變化3.流量的二次分發(fā)u流量的分散化u社會(huì)化電商的崛起u新場(chǎng)景電商崛起4. 案例：如函的新營(yíng)銷案例分析5. 案例：邏輯思維的..
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一、用戶運(yùn)營(yíng)概覽1、用戶運(yùn)營(yíng)劃分2、用戶運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)模型3、用戶運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)建二、如何提升用戶的注冊(cè)轉(zhuǎn)化率1、注冊(cè)方式2、注冊(cè)引導(dǎo)3、如何提升注冊(cè)轉(zhuǎn)化率4、注冊(cè)轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化三、如何讓用戶保持活躍1、根據(jù)注冊(cè)時(shí)間保持活躍的措施2、提升活躍度的外部推廣措施3、保持活躍度4、核心用戶的運(yùn)營(yíng)四、如何做好用戶的留..
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第一章 正確認(rèn)知數(shù)字化人力資源管理Ø什么是數(shù)字化與數(shù)字化人力資源管理- 數(shù)字化與信息化、數(shù)據(jù)化- 數(shù)字化人力資源管理的特點(diǎn)Ø有效開展人力資源數(shù)字化管理的關(guān)鍵條件- 工作思維方面- 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)方面- 數(shù)據(jù)安全方面Ø數(shù)字化人力資源管理的價(jià)值與作用- 組織發(fā)展：組織畫像- 人才發(fā)展..
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如何做優(yōu)秀的制造業(yè)倉(cāng)庫(kù)管理員
第一講：優(yōu)秀倉(cāng)管員的任職要求一、倉(cāng)管員工作職責(zé)二、倉(cāng)管員的必備能力三、倉(cāng)管員的工作細(xì)節(jié)四、倉(cāng)管員的素質(zhì)要求第二講：倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)劃一、倉(cāng)庫(kù)籌劃的組織原則二、倉(cāng)庫(kù)籌劃管理三、倉(cāng)位規(guī)劃管理四、物料編號(hào)管理第三講：入庫(kù)管理一、入庫(kù)前工作要領(lǐng)二、倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)操作流程三、倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)收管理四、半成品、成品入..
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企業(yè)如何做大做強(qiáng)——現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理模式打造
一、 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃1、 戰(zhàn)略管理體系2、 戰(zhàn)略制定3、 戰(zhàn)略實(shí)施4、 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)5、 SWOT分析6、 戰(zhàn)略規(guī)劃模擬二、組織重組1、 分析作坊式的組織結(jié)構(gòu)2、 師傅帶徒弟的組織結(jié)構(gòu)3、 能人管理的組織結(jié)構(gòu)4、 土皇帝的組織結(jié)構(gòu)5、 分析現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)6、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則7、 組織結(jié)構(gòu)..
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