【培訓(xùn)對(duì)象】
經(jīng)銷商老板、零售店長(zhǎng)、門店中高管理層、廠家營(yíng)銷總監(jiān)及區(qū)域經(jīng)理。

【培訓(xùn)收益】
1、掌握區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析技巧與方法 2、掌握區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略制定流程與方法 3、梳理產(chǎn)品線，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng) 4、掌握區(qū)域市場(chǎng)門店選址的基本流程與方法 5、掌握區(qū)域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷途徑與方法 6、提升區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)制定與人才管理策略水平

課程目標(biāo)：
1、掌握區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析技巧與方法
2、掌握區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略制定流程與方法
3、梳理產(chǎn)品線，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)
4、掌握區(qū)域市場(chǎng)門店選址的基本流程與方法
5、掌握區(qū)域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷途徑與方法
6、提升區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)制定與人才管理策略水平

課程大綱：
一、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與商業(yè)環(huán)境判斷
1. 區(qū)域市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)判斷
2. 區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)進(jìn)入時(shí)機(jī)判斷
3. 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
4. 區(qū)域產(chǎn)品調(diào)查與消費(fèi)者分析
5. 區(qū)域渠道調(diào)查與布局

二、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與產(chǎn)品規(guī)劃
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析
2. 如何進(jìn)行專注策略
3. 如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者策略
4. 如何有效進(jìn)行挑戰(zhàn)者以及跟隨者策略
5. 如何進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃

三、區(qū)域市場(chǎng)門店選址技巧
1. 門店選址步驟
2. 市場(chǎng)調(diào)查與門店布局
3. 案例分析：麥當(dāng)勞如何選址
4. 門店選址注意事項(xiàng)

四、區(qū)域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷
1. 有效營(yíng)銷的三種途徑
2. 如何進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?br /> 3. 如何利用攻關(guān)進(jìn)行低成本推廣
4. 如何做好客戶服務(wù)引爆流行

五、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)制定與人才管理策略
1. 銷售目標(biāo)的確定
2. 渠道與人員目標(biāo)的確定
3. 如何進(jìn)行有效招聘與面試
4. 如何進(jìn)行管理升級(jí)

 

經(jīng)銷商培訓(xùn)專家
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷顧問
全國(guó)20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師
北大縱橫營(yíng)銷咨詢中心合伙人
中國(guó)建材營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)

倡導(dǎo)“做我所說(shuō)，說(shuō)我所做”的培訓(xùn)境界！
國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國(guó)際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國(guó)推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者！ 深入研究中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，把最先進(jìn)國(guó)際理論與中國(guó)經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合，同時(shí)不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，真正為客戶提供實(shí)用有效的培訓(xùn)！

 

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)、如何成為卓越的經(jīng)銷商；經(jīng)銷商大會(huì)、年會(huì)、招商會(huì)；調(diào)和廠商矛盾，打造一流經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)！

擅長(zhǎng)行業(yè)：
瓷磚衛(wèi)浴、木門、地板、涂料油漆、燈飾照明、五金工具、家具、櫥柜、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業(yè)及電器、服裝、化妝品等行業(yè)。

 
背景經(jīng)歷： 
武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國(guó)VCU大學(xué)全額博士獎(jiǎng)學(xué)金；歷任華電集團(tuán)工程項(xiàng)目經(jīng)理、中國(guó)證券研究設(shè)計(jì)中心行業(yè)研究經(jīng)理，對(duì)國(guó)內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進(jìn)行過深入研究。擁有近十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。從06年開始潛心研究經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)管理，現(xiàn)任建材學(xué)院院長(zhǎng)、數(shù)字中商總裁，同時(shí)為北大、清華、人大、武漢大學(xué)、南開大學(xué)、中國(guó)教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)、美的商學(xué)院、北京市商務(wù)委等多家機(jī)構(gòu)聘為專家講師。

 

• 贏在協(xié)同：如何高效聯(lián)動(dòng)與無(wú)縫對(duì)接

   

  企業(yè)比較常見的情況是：Ø各自為政，各占山頭——導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重；Ø職權(quán)范圍之內(nèi)的你不能干涉，這工作不是我的，你別找我——導(dǎo)致工作效率低下；Ø作為項(xiàng)目牽頭的人往往很累，而協(xié)作人常常袖手旁觀——嚴(yán)重影響辦事效率和效果。研究發(fā)現(xiàn)：一..

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• 提效率創(chuàng)效能：如何高效干工作

   

  引言：同心聚力、高效前行Ø提質(zhì)增效論：高效能和高效率；Ø主人翁意識(shí)：想干事、會(huì)干事和干成事；Ø過“緊日子”思想：求生存，謀發(fā)展。第一單元 高效做事的三板斧：定目標(biāo)、拿結(jié)果和追過程Ø管理下沉：穩(wěn)打穩(wěn)扎，目標(biāo)和過程兩手抓。î定目標(biāo)：聚焦最要的目..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區(qū)域市場(chǎng)如何進(jìn)行招商2．區(qū)域市場(chǎng)招商方式3. 區(qū)域市場(chǎng)招商重點(diǎn)4. 區(qū)域市場(chǎng)招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會(huì)策劃7. 招商會(huì)籌備8. 招商會(huì)運(yùn)作..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 區(qū)域?yàn)橥酢咝У膮^(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一部分：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)確定與開發(fā)思路一、區(qū)域營(yíng)銷目標(biāo)的確定1、銷售目標(biāo)2、利潤(rùn)目標(biāo)3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、鋪貨率二、區(qū)域市場(chǎng)的劃分 1、市場(chǎng)的分類2、選擇適合的市場(chǎng)3、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)三、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)原則2、要爭(zhēng)取快速切入，短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位 3、借助渠道資源優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為 4..

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• 通訊運(yùn)營(yíng)商的渠道管理與區(qū)域市場(chǎng)精確化營(yíng)銷

   

  模塊一：渠道理念，規(guī)劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場(chǎng)渠道的重要性c四個(gè)方面強(qiáng)調(diào)渠道建設(shè)2、新形勢(shì)下全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)三家運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品策略a揚(yáng)長(zhǎng)避短b規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)c抓住機(jī)遇3、新形勢(shì)下三家運(yùn)營(yíng)商的渠道策略a聯(lián)通渠道發(fā)展策略b電信渠道的立體戰(zhàn)c移動(dòng)渠道發(fā)展的五大趨勢(shì)解析4、渠道布局規(guī)劃總體步驟與建設(shè)..

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