隨著樓市調(diào)控的步步深入，政策逐漸顯效。中央高層一再表達(dá)“調(diào)控絕不放松”的決心。2011年下半年來，樓市呈現(xiàn)整體松動(dòng)。房企正在遭遇巨大的挑戰(zhàn)，營銷正面臨著全面轉(zhuǎn)型。地產(chǎn)企業(yè)如何研判當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，把握機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析中國房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營銷特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，教您認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營銷與管理的本質(zhì)規(guī)律，把握形勢(shì)，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！

【前提】新政策，新形勢(shì)，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)

一、目前中國房地產(chǎn)所面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

目前所面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境九大分析

【觀點(diǎn)】高CPI對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)的影響

【資料】未來十年中國人口、收入與住房需求狀況分析

【焦點(diǎn)】 2008以來樓市關(guān)鍵詞

二、“最嚴(yán)調(diào)控”以來的房地產(chǎn)政策脈絡(luò)

1．本輪調(diào)控的主要政策回顧

【小專題】近十年來房地產(chǎn)調(diào)控分析與比較

【總結(jié)】樓市調(diào)控政策總結(jié)

2．本輪調(diào)控的特點(diǎn)分析

3．宏觀調(diào)控的政策目標(biāo)分析

4．中央政策上關(guān)于住房問題的思路轉(zhuǎn)型

三、目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)與新形勢(shì)

1．2011年房地產(chǎn)政策與市場(chǎng)分析

2．價(jià)位與運(yùn)行態(tài)勢(shì)

3．房地產(chǎn)投資與開發(fā)狀態(tài)

4．資金狀況

5．目前房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀分析

6．企業(yè)面臨“兩個(gè)轉(zhuǎn)型”

【觀點(diǎn)】中國房地產(chǎn)：多方博弈下的市場(chǎng)怪胎

【資料】關(guān)于商品房空置的調(diào)查

【關(guān)于調(diào)控，政府手中握有的牌】

四、未來一個(gè)時(shí)期房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

【提醒】重新認(rèn)識(shí)樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng)

1．未來一個(gè)時(shí)期（三至五年）房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

2．上述趨勢(shì)分析的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)

3．三點(diǎn)基本結(jié)論

五、如何看待房地產(chǎn)行業(yè)與市場(chǎng)

房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)的六大特征

【專題】中國高房?jī)r(jià)背后的十大推手

【資料】中國與主要發(fā)達(dá)國家城市化水平比較

六、市場(chǎng)逆境下的房企應(yīng)對(duì)的思路與對(duì)策

【提醒】市場(chǎng)逆境中房企成功的六項(xiàng)根本保障

1．市場(chǎng)逆境下的房企營銷戰(zhàn)略總對(duì)策建議

2．市場(chǎng)逆境下中小房企的營銷模式選擇

3．市場(chǎng)逆境下房企應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的營銷創(chuàng)新之路

【專題】房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)

七、買房為什么──給我一個(gè)買房的理由

【秘訣】如何尋找市場(chǎng)逆境下的房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)
 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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