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經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)課
| 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)倍增系統(tǒng) |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、什么是公司化團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)二、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)的重要意義三、團(tuán)隊(duì)機(jī)制的四大機(jī)制建設(shè)四、第一大機(jī)制：組織機(jī)制1. 搭班子的基本原則2. 不同規(guī)模商家的基本組織架構(gòu)3. 不同戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)下的組織架構(gòu)差異4. 訂立崗位.. |
| 經(jīng)銷商管理與客戶關(guān)系維護(hù) |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知1. 廠家與商家的關(guān)系定位（1） 廠家與商家的互動關(guān)系（2） 廠家的角色定位（3） 廠家與商家關(guān)系的三個誤區(qū)2. 區(qū)域經(jīng)理的角色定位（1） 廠家的代表（2） 廠家與商家聯(lián)系的紐帶（3.. |
| 經(jīng)銷商渠道開發(fā)與商務(wù)談判全攻略 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：區(qū)域市場經(jīng)銷商開發(fā)一、區(qū)域市場經(jīng)銷商概述1、經(jīng)銷商的價值與作用2、建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1、經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2、經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？.. |
| 如何做一名會賺錢的贏銷商 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：模塊一：無敵戰(zhàn)略——站得高，方能看的遠(yuǎn)一、“贏”在戰(zhàn)略——戰(zhàn)略規(guī)劃決定經(jīng)銷商“錢”途大小1. 贏銷有道：透析經(jīng)銷商的贏利模式2... |
| 銷售談判與經(jīng)銷商管理 |
| 主講老師：鄭奕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆一、如何準(zhǔn)確分析客戶1、從冷讀術(shù)分析客戶類型2、從微行為心理學(xué)看出客戶類型3、從面相了解客戶個性二、第一次見面就讓客戶喜歡你1、談判溝通的正確模式2、非語言溝通法則3、察覺.. |
| 廠商攜手，打造贏商新概念 ——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一、新的形勢下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟1、廠商為何要進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟2、揚(yáng)長避短，資源互補(bǔ)3、可以同仇敵愾，一致對外二、經(jīng)銷商如何才能與廠家共贏發(fā)展？1、樹立良好的心態(tài)：信心、樂觀、積極、.. |
| 渠道開發(fā)、銷售與管理 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：認(rèn)識經(jīng)銷商一、 什么是經(jīng)銷商？二、 我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、 我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、 為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、 銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？第二單元：開發(fā)經(jīng)銷商一、經(jīng)銷.. |
| 卓越的經(jīng)銷商（渠道）開發(fā)與管理 |
| 主講老師：金劍峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：課程綱要及具體內(nèi)容 訓(xùn)練工具及導(dǎo)出績效1、渠道的作用與渠道選擇 直銷與經(jīng)銷的渠道模式選擇； 經(jīng)銷商等渠道的作用及的具體管理問題分析； 案例分享：影響銷售渠道選擇的因素&.. |
| 經(jīng)銷商的管理與激勵 |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：經(jīng)銷商管理重在規(guī)劃一、經(jīng)銷商在渠道銷售中的作用1. 經(jīng)銷商管理，重在規(guī)劃，狹路相逢“謀”者勝2. 經(jīng)銷商的作用不僅僅是產(chǎn)品銷售，分析中國現(xiàn)階段銷售的四種通路模型3. 理解經(jīng)銷商管控的完整.. |
| 大商之路——經(jīng)銷商運(yùn)營管理技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：模塊一：行業(yè)升級與經(jīng)銷商角色定位 有店鋪銷售盈利公式及關(guān)鍵點(diǎn)服務(wù)性行業(yè)的危險與機(jī)遇經(jīng)銷商老板的四種角色定位經(jīng)銷商的禁忌與不能再犯的致命錯誤新時期經(jīng)銷商老板的四力模型模塊二：管理力 店鋪管理的核心模塊和相對.. |
| 拿結(jié)果說話——經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：前言：VUCA時代全面到來的情況下食品行業(yè)面臨挑戰(zhàn)是什么？一、烏卡（VUCA）時代下市場的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊性.. |
| 經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：認(rèn)識經(jīng)銷商一、 什么是經(jīng)銷商？二、 我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、 我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、 為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、 銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織.. |
| 經(jīng)銷商運(yùn)營倍增系統(tǒng) |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、 新市場環(huán)境下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：1.經(jīng)濟(jì)逆境：市場機(jī)遇2.營銷困境：價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn)3.家居建材行業(yè)形式分析—“內(nèi)憂”+“外患”內(nèi)憂：群雄逐鹿、魚龍混.. |
| 如何做一名會賺錢的贏銷商——經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下經(jīng)銷商成長之路 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：門店未來經(jīng)營方向與策略一、鳳凰涅槃，勇于重生從坐商到行商 二、學(xué)會引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求案例：最牛的營業(yè)員三、從機(jī)會型向能力型轉(zhuǎn)變從投機(jī)到理性，從膽商到智商四、挑戰(zhàn)自己，超越自己不要輕易說不可能 .. |
| 打造超級終端“操盤手” |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：模塊一：操盤手角色定位 1. 新時期操盤手的四種角色定位2. 經(jīng)銷商的禁忌與不能再犯的致命錯誤3. 新時期操盤手的四力模型模塊二：管理力 4. 店鋪管理的核心模塊和相對應(yīng)的知識模型5. 知己知彼--市場調(diào)研的.. |
| 大商之路——經(jīng)銷商運(yùn)營管理技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：模塊一：行業(yè)升級與經(jīng)銷商角色定位 有店鋪銷售盈利公式及關(guān)鍵點(diǎn)服務(wù)性行業(yè)的危險與機(jī)遇經(jīng)銷商老板的四種角色定位經(jīng)銷商的禁忌與不能再犯的致命錯誤新時期經(jīng)銷商老板的四力模型模塊二：管理力 店鋪管理的核心模塊和相對.. |
| 新形勢下如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：新形勢下的經(jīng)銷商業(yè)績提升之道第一章：業(yè)績提升基礎(chǔ)——經(jīng)銷商的內(nèi)務(wù)管理強(qiáng)化與完善一、經(jīng)銷商自身提升之管理平臺搭建 1、組織架構(gòu)設(shè)置1）、根據(jù)市場定架構(gòu)2、部門職責(zé)描述1）根據(jù)業(yè)務(wù)定.. |
| 經(jīng)銷商贏利“心”法 |
| 主講老師：曾鵬錦 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：課程大綱第一章節(jié)：創(chuàng)新改變-----不學(xué)習(xí)，不創(chuàng)新，不改變，只有死路一條。1．目前的經(jīng)濟(jì)形勢分析：新舊動能轉(zhuǎn)換，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大。2. 市場及外部環(huán)境在變，你的思維有改變嗎？還是延用過去的思維和行為模式。2.. |
| 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營發(fā)展 |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：環(huán)境篇--市場環(huán)境變化促使經(jīng)銷商發(fā)展一、市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢1. 當(dāng)前市場現(xiàn)狀及經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀分析2. 市場環(huán)境競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析提升經(jīng)銷商對市場的信心3. 未來市場還會不會機(jī)會主義，市場機(jī)會在競.. |
| 新形勢下的經(jīng)銷商盈利新模式打造與提升 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分： 新形勢下的經(jīng)銷商面臨的盈利挑戰(zhàn)與應(yīng)對方向一、 當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的市場盈利難點(diǎn)1、 掙錢難？這是行業(yè)競爭的必然結(jié)局2、 錢難掙？老套路、舊方法效果越來越不理想3、 難掙錢？缺乏運(yùn)營盈利的能力與新的思路二、 如.. |
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