【培訓(xùn)對象】
經(jīng)銷商及企業(yè)營銷人員

【培訓(xùn)收益】
1、改變經(jīng)銷商的經(jīng)營理念，從被動銷售到主動經(jīng)營。 2、提升規(guī)范化內(nèi)務(wù)管理水平，積極應(yīng)對市場競爭。 3、強(qiáng)化與完善終端銷售團(tuán)隊(duì)考核與激勵手段，鍛造狼性銷售團(tuán)隊(duì)。 4、從理念到動作，讓經(jīng)銷商掌握狼性團(tuán)隊(duì)打造的手段與方法 5、大力推廣新品，尋找新的業(yè)績增長點(diǎn)與路徑 6、讓經(jīng)銷商認(rèn)識到，只有廠商一心，才能做強(qiáng)做大市場

第一部分：新形勢下的經(jīng)銷商業(yè)績提升之道

第一章：業(yè)績提升基礎(chǔ)——經(jīng)銷商的內(nèi)務(wù)管理強(qiáng)化與完善

一、經(jīng)銷商自身提升之管理平臺搭建
1、組織架構(gòu)設(shè)置
1）、根據(jù)市場定架構(gòu)
2、部門職責(zé)描述
1）根據(jù)業(yè)務(wù)定部門
3、崗位職責(zé)描述
1）、能夠能力定職責(zé)
案例：某經(jīng)銷商組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
二、經(jīng)銷商自身提升之規(guī)范管理制度
1、建立關(guān)鍵流程
2、日常管理制度
3、制度量化細(xì)化
案例：某經(jīng)銷商公司管理模式
三、經(jīng)銷商自身提升之門店競爭力系統(tǒng)構(gòu)建
1、以競爭為導(dǎo)向的門店系統(tǒng)構(gòu)建
模型：有競爭力的門店系統(tǒng)設(shè)計(jì)
2、門店形象提升要做哪些工作？
硬件VS軟件
案例：某經(jīng)銷商門店形象提升方案解讀

第二章：業(yè)績提升關(guān)鍵——以銷量為導(dǎo)向的經(jīng)銷商終端團(tuán)隊(duì)激勵與考核

一、經(jīng)銷商公司不同階段的不同薪酬模式
1、常見的經(jīng)銷商薪酬激勵模式
2、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
二、經(jīng)銷商公司薪酬考核設(shè)計(jì)難題及關(guān)鍵
1、如何避免吃大鍋飯？
2、如何避免兩極分化？
3、模式創(chuàng)新——也談“一企兩制”
4、過程激勵——績效考核制
模型：績效考核制解讀
案例：某經(jīng)銷商“一企兩制”成功運(yùn)行案例解析
三、經(jīng)銷商公司如何設(shè)計(jì)營銷關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)？
1、關(guān)鍵業(yè)績營銷指標(biāo)有哪些？
1）銷售指標(biāo)
2）營銷指標(biāo)
案例：某經(jīng)銷商營銷目標(biāo)設(shè)計(jì)參考
2、如何因地制宜設(shè)定考核指標(biāo)？
1）通用指標(biāo)有哪些？
2）如何圍繞終端拜訪標(biāo)準(zhǔn)及路線設(shè)計(jì)考核指標(biāo)？
案例：某經(jīng)銷商公司終端拜訪步驟考核
鏈接：經(jīng)銷商公司終端銷售團(tuán)隊(duì)終端拜訪七定八步驟簡讀
四、經(jīng)銷商公司如何進(jìn)行創(chuàng)新激勵？
1、激勵的手段：物質(zhì)激勵VS精神激勵
2、雙管齊下：物質(zhì)激勵+精神激勵
3、創(chuàng)新激勵技巧實(shí)戰(zhàn)案例解析
系列案例：經(jīng)銷商公司如何激勵員工才有效？
五、經(jīng)銷商公司有效激勵下屬提升市場業(yè)績的四大手段
1、建立早晚會提升體系
模型：例會管理
2、每天排出銷售龍虎榜
3、導(dǎo)師制激勵
案例：某經(jīng)銷商公司的教練制度
工具：傳幫帶責(zé)任書及評估表
4、目標(biāo)動態(tài)跟蹤考核制度
工具：業(yè)績動態(tài)跟蹤表
六、經(jīng)銷商老板市場走訪與檢查
1、經(jīng)銷商老板如何設(shè)計(jì)市場走訪？
案例：海南某經(jīng)銷商有效的市場走訪
2、經(jīng)銷商老板市場走訪看什么？
工具：市場巡訪表

第二部分：新形勢下的經(jīng)銷商新產(chǎn)品及核心產(chǎn)品推廣技能、技巧提升

一、 經(jīng)銷商新品上市標(biāo)準(zhǔn)化步驟
1、 明確新品上市意義
2、 制定新品上市可行目標(biāo)
模板：考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)
案例：某經(jīng)銷商公司新品推廣制定挑戰(zhàn)目標(biāo)
3、 組合與打造終端推廣團(tuán)隊(duì)
案例：某經(jīng)銷商公司為推新品組建專業(yè)終端團(tuán)隊(duì)創(chuàng)奇跡
4、 新品鋪貨、陳列與促銷
工具：鋪貨表格
終端陳列九大技巧
系列案例：終端促銷設(shè)計(jì)，這些方式有效果
5、 新品上市評估與總結(jié)
6、 復(fù)制與持續(xù)改善新品方案
案例：某經(jīng)銷商新品推廣總結(jié)
二、 經(jīng)銷商新品終端銷售技巧
1、 挖掘新品賣點(diǎn)技巧
工具：加減乘除，讓產(chǎn)品賣出不同來
2、 終端有效溝通五大技巧
案例：這樣溝通，讓終端店認(rèn)可新品
3、 終端門店銷售政策給予五大技巧
案例：這樣給政策才有利
4、終端客戶異議七大處理技巧
系列案例：異議，是銷售障礙，也是成交的機(jī)會
5、銷售成交的五大技巧
系列案例：把握時機(jī)，快速成交
 

著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險(xiǎn)與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險(xiǎn)的影響，有效管理各種風(fēng)險(xiǎn)的條件下完成的。《刑法》第三十條規(guī)定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、團(tuán)體實(shí)施的危害社會的行為，法律規(guī)定為單位犯罪的，應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任。”第三十一條規(guī)定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 新形勢下的政商思維與保險(xiǎn)財(cái)富風(fēng)控（企業(yè)家私享會）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟(jì)寒冬之年，也是私營企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟(jì)的不景氣，讓社會，企業(yè)，家庭都感覺壓力山大。經(jīng)濟(jì)形勢轉(zhuǎn)折點(diǎn)何在？民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向在哪里？貿(mào)易戰(zhàn)對中國經(jīng)濟(jì)和民營企業(yè)有哪些影響？“私營經(jīng)濟(jì)離場論”為何大行其道？高層對民營經(jīng)濟(jì)的態(tài)度的要求是什么？財(cái)稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，..

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• 貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財(cái)富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓(xùn)營

   

  課程背景：2018年以來中美貿(mào)易戰(zhàn)開啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時，我國提出“經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向。伴隨著經(jīng)濟(jì)迎來新的成長環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場深刻的變革。如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶再說至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應(yīng)該通過解析宏觀形勢、了解..

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