【培訓(xùn)對象】
經(jīng)銷商及其核心員工

【培訓(xùn)收益】
1、清醒認(rèn)識當(dāng)前困境與挑戰(zhàn)，從被動銷售到主動經(jīng)營 2、利潤來自于市場，積極向市場要份額、要利潤 3、開源節(jié)流，重塑渠道及價(jià)值，提升盈利水平 4、打造和歷練教導(dǎo)型團(tuán)隊(duì)，主動出擊，拓展市場 5、讓經(jīng)銷商認(rèn)識到，只有廠商一心，才能做強(qiáng)做大市場

第一部分： 新形勢下的經(jīng)銷商面臨的盈利挑戰(zhàn)與應(yīng)對方向

一、 當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的市場盈利難點(diǎn)
1、 掙錢難？這是行業(yè)競爭的必然結(jié)局
2、 錢難掙？老套路、舊方法效果越來越不理想
3、 難掙錢？缺乏運(yùn)營盈利的能力與新的思路
二、 如何解決當(dāng)前經(jīng)銷商盈利不足的發(fā)展難題
1、 轉(zhuǎn)變思維，打開思路，創(chuàng)新盈利手法
2、 利潤來自于市場——學(xué)會向市場要利潤
3、 重塑渠道，廣泛開源
4、 打造有戰(zhàn)斗力的教導(dǎo)型營銷團(tuán)隊(duì)
5、……

第二部分：新形勢下經(jīng)銷商如何提升運(yùn)營盈利能力向市場要利潤？

一、 做大規(guī)模——規(guī)模分?jǐn)偝杀?br /> 1、 最好的防御是出擊
2、 檢核阻礙銷售增長的因素
3、 做大規(guī)模的八大方法
案例：某調(diào)味品經(jīng)銷商的業(yè)績增長路徑
二、 優(yōu)化結(jié)構(gòu)——結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤
1、 盤點(diǎn)產(chǎn)品組合，是不是金字塔形？
2、 未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢
3、 用波士頓矩陣決策產(chǎn)品走向
4、 能盈利的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎樣的？如何調(diào)整？
案例：非常6+1，有效改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
三、 促銷拉動——勇奪市場份額
1、 如何設(shè)計(jì)促銷才有效？
模板：基于人性的促銷策略設(shè)計(jì)
2、 有助于銷量及利潤提升的促銷實(shí)戰(zhàn)技巧
案例：促銷，應(yīng)該這樣做
3、 促銷盈利，這樣投入收效才最大
案例：對標(biāo)促銷投入產(chǎn)出
四、 全民動員——打一場“人民”戰(zhàn)爭
1、 全民動員，全員營銷
2、 責(zé)任共擔(dān)，利益均沾
案例：某經(jīng)銷商為何能銷量最大？
五、 互聯(lián)網(wǎng)營銷——巧妙借力多盈利
1、與時(shí)俱進(jìn)，積極“觸網(wǎng)”
2、經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)營銷的四種方式
案例：愛便利的O2O
案例：某經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)營銷

第三部分：經(jīng)銷商渠道重構(gòu)與業(yè)績盈利拓展

一、 渠道重要性
1、 渠道的三種角色
2、 渠道在市場競爭鏈條中的位置
案例：海南某調(diào)味品經(jīng)銷商的渠道設(shè)計(jì)
二、 渠道未來發(fā)展趨勢
1、 扁平化
2、 多元化
3、 一體化
4、 執(zhí)掌化
5、 價(jià)值化
案例：某快消品行業(yè)的30余種渠道提銷量
三、 有助于盈利提升的渠道策略
1、 全渠道策略
工具：渠道拓展計(jì)劃表
案例：雙匯五道計(jì)劃
2、 渠道分類管理
工具：渠道分類工具
案例：康師傅渠道分類及管理方法
3、 搭建命運(yùn)共同體——商商一體化
案例：娃哈哈的渠道聯(lián)銷體
案例：某廠商的區(qū)域銷售公司
4、 特通渠道的拓展
案例：某調(diào)味品經(jīng)銷商開拓海軍基地
5、 渠道前置，終端攔截
案例：株洲某糧油經(jīng)銷商的終端社區(qū)營銷
 

著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 信用卡客戶的顧問營銷技巧與提升

   

  一. 顧問式營銷SPIN技巧信用卡營銷經(jīng)理：=單兵作戰(zhàn)+團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)顧問式營銷追求“客戶長期利益+客戶滿意最大化”顧問式營銷SPIN技巧S—背景問題P—難點(diǎn)型問題I—暗示問題N—需求效益問題SPIN參考話術(shù)顧..

  ￥   元/ 天

  人氣：1166  

  

• 勝在心細(xì)——標(biāo)書響應(yīng)文件的制作與提升

   

  故事破冰：換個(gè)角度解讀中國人民解放軍某實(shí)驗(yàn)室招標(biāo)文件編寫“藝術(shù)性”第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競爭性磋商規(guī)則3. 競爭性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購規(guī)則1. 詢比價(jià)直接采購規(guī)則2. 單一來源采購規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購法修改”解讀1..

  ￥   元/ 天

  人氣：1146  

  

• 新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險(xiǎn)與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險(xiǎn)的影響，有效管理各種風(fēng)險(xiǎn)的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規(guī)定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、團(tuán)體實(shí)施的危害社會的行為，法律規(guī)定為單位犯罪的，應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任。”第三十一條規(guī)定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

  ￥   元/ 天

  人氣：939  

  

• 新形勢下的政商思維與保險(xiǎn)財(cái)富風(fēng)控（企業(yè)家私享會）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟(jì)寒冬之年，也是私營企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟(jì)的不景氣，讓社會，企業(yè)，家庭都感覺壓力山大。經(jīng)濟(jì)形勢轉(zhuǎn)折點(diǎn)何在？民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向在哪里？貿(mào)易戰(zhàn)對中國經(jīng)濟(jì)和民營企業(yè)有哪些影響？“私營經(jīng)濟(jì)離場論”為何大行其道？高層對民營經(jīng)濟(jì)的態(tài)度的要求是什么？財(cái)稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1085  

  

• 貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財(cái)富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓(xùn)營

   

  課程背景：2018年以來中美貿(mào)易戰(zhàn)開啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時(shí)，我國提出“經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向。伴隨著經(jīng)濟(jì)迎來新的成長環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場深刻的變革。如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶再說至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應(yīng)該通過解析宏觀形勢、了解..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1761  

  

• 新形勢下信貸業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理與風(fēng)險(xiǎn)管控

   

  第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監(jiān)管重點(diǎn)內(nèi)容1. 民營及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀調(diào)控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓；3. 理財(cái)業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)處置；異地非持牌機(jī)構(gòu)管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..

  ￥   元/ 天

  人氣：1557