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內(nèi)訓(xùn)課內(nèi)訓(xùn)課
| 一線(xiàn)經(jīng)理管理能力提升修煉 |
| 主講老師：吳永彬 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 管理技能 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：1、中國(guó)企業(yè)發(fā)展背景給管理方式帶來(lái)的變化2、時(shí)代特性對(duì)管理者的挑戰(zhàn)：VUCA到BANI第一講：角色認(rèn)知：是管理者啟航的指南針1. 管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別管理的定義與邊界管理者的四項(xiàng)基本工作管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)分.. |
| 主講老師：吳永彬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 管理技能 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：D1 上午：《基于培訓(xùn)學(xué)習(xí)后的總結(jié)與復(fù)盤(pán)》（以小組為單位進(jìn)行）核心觀點(diǎn)：學(xué)后不復(fù)盤(pán)，再努力聽(tīng)課都是耳邊回響第一講：復(fù)盤(pán)概述導(dǎo)入（為兩日課程做基礎(chǔ)理論導(dǎo)入）一、復(fù)盤(pán)常見(jiàn)的問(wèn)題1、目標(biāo)不清晰、不合理2、問(wèn)題界定不精準(zhǔn).. |
| 銷(xiāo)售工程師實(shí)戰(zhàn)賦能訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：易萍 - 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：重新定義銷(xiāo)售工程師的角色與能力學(xué)習(xí)主題：從產(chǎn)品搬運(yùn)工到價(jià)值驅(qū)動(dòng)者學(xué)習(xí)目標(biāo)：- 認(rèn)知銷(xiāo)售工程師的新職責(zé)定位- 強(qiáng)化客戶(hù)解決方案意識(shí)- 明確價(jià)值傳遞邏輯核心知識(shí)點(diǎn)：- B2B銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)- 銷(xiāo).. |
| 運(yùn)營(yíng)型國(guó)企的戰(zhàn)略韌性與增長(zhǎng)引擎 |
| 主講老師：易萍 - 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 運(yùn)營(yíng)管理 行業(yè)類(lèi)別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌是什么？地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)型國(guó)企如何建立增長(zhǎng)的新引擎？學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌的本質(zhì)，掌握戰(zhàn)略主線(xiàn)搭建思路關(guān)鍵點(diǎn)：- 從“開(kāi)發(fā)驅(qū)動(dòng)”到“運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型- 地產(chǎn)+產(chǎn).. |
| 領(lǐng)導(dǎo)力與目標(biāo)落實(shí)管理 |
| 主講老師：吳永彬 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 領(lǐng)導(dǎo)力 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：提升管理認(rèn)知一、開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)：我們的目標(biāo)是XXX（體驗(yàn)式導(dǎo)入）二、從企業(yè)經(jīng)營(yíng)到落實(shí)管理的“4554”1、組織發(fā)展的4個(gè)“發(fā)展階段”2、企業(yè)管理的5類(lèi)“管理核心.. |
| 決勝大客戶(hù)—與大客戶(hù)進(jìn)行雙贏談判 |
| 主講老師：廖大宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 客戶(hù)服務(wù) 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、大客戶(hù)業(yè)務(wù)流程梳理&談判場(chǎng)景梳理1、 從線(xiàn)索到回款業(yè)務(wù)流程梳理2、 談判場(chǎng)景梳理案例：某公司從線(xiàn)索到回款業(yè)務(wù)流程梳理案例：某公司談判場(chǎng)景梳理二、高效報(bào)價(jià) 1、報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)2、報(bào)價(jià)重要性3、報(bào)價(jià).. |
| 銀保大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升 |
| 主講老師：張銳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：宏觀趨勢(shì)與財(cái)富管理轉(zhuǎn)型意識(shí)1. 共同富裕啟動(dòng)第三次分配，高凈值客戶(hù)的財(cái)富如何管理？2. 降杠桿，地產(chǎn)黃金十年已過(guò)，高凈值客戶(hù)投資何去何從？3. 新財(cái)富市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)未來(lái)的深遠(yuǎn)影響及未來(lái)財(cái)富趨勢(shì)格局4. 高端客戶(hù)財(cái)富.. |
| PFC以患者為焦點(diǎn)的溝通技巧 |
| 主講老師：姜麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類(lèi)別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：以患者為中心的思維轉(zhuǎn)變1.以產(chǎn)品為中心的思維向以患者為中心的思維轉(zhuǎn)變2.觀念與行為之間的關(guān)系3.客戶(hù)接納度階梯的推進(jìn)視頻觀摩：HCP喜歡的代表、HCP不喜歡的代表感悟第二單元：與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系1.. |
| 金稅四期下的財(cái)富思考 |
| 主講老師：張銳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 資本運(yùn)作 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：認(rèn)識(shí)金稅四期一、項(xiàng)目背景——金稅系統(tǒng)是集合大數(shù)據(jù)評(píng)估和云計(jì)算功能，實(shí)現(xiàn)國(guó)地稅數(shù)據(jù)的合并和統(tǒng)一，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將工商、稅務(wù)、社保等有關(guān)部門(mén)的信息打通，是對(duì)稅務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程的全面監(jiān)控。二、建設(shè)目標(biāo).. |
| 保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧與新時(shí)代獲客 |
| 主講老師：張銳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：客戶(hù)的小心機(jī)一、銷(xiāo)售的困惑1. 銷(xiāo)售結(jié)果到底由什么決定？2. 客戶(hù)為什么不愿意和我們一起上樓？3.“你講得和我有什么關(guān)系？”互動(dòng)：列出日常保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程遇到的困惑二、銷(xiāo)售常態(tài)1... |
| 對(duì)公客戶(hù)拓戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略 |
| 主講老師：莫達(dá)明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：宏觀篇—掌握時(shí)代脈搏，方能同頻共振一、2024中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)分析1. 經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)2. 制造業(yè)與基建支撐固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)3. 消費(fèi)物價(jià)仍處低位回升階段4. 外需回暖助力出口溫和修復(fù)5. .. |
| 爆品打造—讓新產(chǎn)品一鳴驚人 |
| 主講老師：廖大宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、全局總覽1、為什么需要新品上市2、為什么需要進(jìn)行新品上市管理 中國(guó)市場(chǎng)的新品上市狀況案例：啤兒茶爽黯然離去…… 為什么新品上市的成功率那么低=.. |
| 支行行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力提升實(shí)戰(zhàn)策略 |
| 主講老師：莫達(dá)明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：一切的工作由研讀考核方案開(kāi)始一、認(rèn)識(shí)績(jī)效考核現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：作為支行行長(zhǎng)，你心目中最重要的工作是什么？1. 績(jī)效考核方案的本質(zhì)考核方案：上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)需求和意志的體現(xiàn)考核結(jié)果：決定資源（蛋糕）的分配和流向（包括人力費(fèi)用和.. |
| 開(kāi)門(mén)鴻運(yùn)——銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策劃與引爆秘技 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：開(kāi)門(mén)紅整體布局一、銀行開(kāi)門(mén)紅的目的及意義1. 開(kāi)門(mén)紅的目的2. 開(kāi)門(mén)紅的意義二、銀行開(kāi)門(mén)紅常見(jiàn)問(wèn)題1. 客群聚焦不到位2. 方案制定不到位3. 活動(dòng)準(zhǔn)備不到位4. 氛圍營(yíng)造不到位5. 員工營(yíng)銷(xiāo).. |
| “劈山掘金”——數(shù)字化時(shí)代銀行存量客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：建立全新的銀行營(yíng)銷(xiāo)思維一、銀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題與弊端1. 轉(zhuǎn)型中的中國(guó)銀行業(yè)2. 銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變對(duì)從業(yè)人員的沖擊和挑戰(zhàn)3. 激活休眠客戶(hù)模型1）一個(gè)中心：以客戶(hù)為中心2）三種模式：廳堂流量聯(lián)動(dòng)模式+存量客.. |
| 與日俱增——理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 資本運(yùn)作 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：資產(chǎn)配置基礎(chǔ)與理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)定位一、理財(cái)顧問(wèn)的五重角色定位1. 學(xué)習(xí)顧問(wèn)2. 產(chǎn)品專(zhuān)家3. 資產(chǎn)配置顧問(wèn)4. 事務(wù)管理顧問(wèn)5. 投資顧問(wèn)思考：角色認(rèn)知——我工作的角色是什么?.. |
| 私域流量——銀行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：數(shù)字化時(shí)代私域營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯一、銀行人為什么要關(guān)注私域流量1. 私域流量本質(zhì)上是客戶(hù)運(yùn)營(yíng)的體現(xiàn)2. 私域流量核心是用戶(hù)價(jià)值開(kāi)發(fā)的挖掘二、商業(yè)銀行私域流量藍(lán)圖構(gòu)建1. 商業(yè)銀行私域流量發(fā)展中的問(wèn)題1）同質(zhì)化.. |
| 商業(yè)銀行授信風(fēng)險(xiǎn)管理和盡職調(diào)查 |
| 主講老師：莫達(dá)明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：授信的基本邏輯和常識(shí)一、銀行授信風(fēng)險(xiǎn)管理的現(xiàn)狀與反思1. 銀行授信風(fēng)險(xiǎn)管理的現(xiàn)狀2. 銀行授信風(fēng)險(xiǎn)管理的問(wèn)題與教訓(xùn)1）風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄，責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)2）信貸業(yè)務(wù)發(fā)展缺乏戰(zhàn)略布局3）體制機(jī)制不能滿(mǎn)足風(fēng)險(xiǎn)管理的需.. |
| 銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略布局與落地實(shí)施 |
| 主講老師：張銳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)篇一、激活團(tuán)隊(duì)的管理心法1. 借用上級(jí)的力量案例：如何動(dòng)員建立權(quán)威？2. 借用底層的力量案例：加班借力全員1）合理運(yùn)用各種有效“符號(hào)”技巧：形象工程、榜樣標(biāo)桿、儀式感.. |
| 座無(wú)虛席——破解銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)困境 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的困難一、銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)狀1. 客戶(hù)不來(lái)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，電話(huà)約訪(fǎng)不到2. 總是邀約老客戶(hù)，客戶(hù)體驗(yàn)感差3. 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，財(cái)富類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有目標(biāo)二、銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的四大眼病1. 遠(yuǎn)視眼2．近視眼 .. |
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