【培訓(xùn)對(duì)象】
推廣經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)

【培訓(xùn)收益】
 了解新品上市的7大步驟  掌握制定新品上市區(qū)域計(jì)劃的12個(gè)緯度  掌握新品上市計(jì)劃執(zhí)行的5大環(huán)節(jié)  提升新品上市的效率和效果

 一、全局總覽
1、為什么需要新品上市
2、為什么需要進(jìn)行新品上市管理
 中國(guó)市場(chǎng)的新品上市狀況
案例：啤兒茶爽黯然離去……
 為什么新品上市的成功率那么低
 新品類型導(dǎo)致的必然風(fēng)險(xiǎn)
3、怎樣進(jìn)行新品上市管理
二、制定區(qū)域上市計(jì)劃
1、為什么需要對(duì)總部方案進(jìn)行區(qū)域分析
2、如何進(jìn)行總部方案的區(qū)域分解
3、如何制定區(qū)域計(jì)劃：5W3H模式
思考：新品推廣與一般促銷的區(qū)別
案例：酷樂(lè)仕登錄中國(guó)市場(chǎng)
 推廣背景
 推廣主題
 推廣目的
 推廣目標(biāo)
 推廣產(chǎn)品
 推廣對(duì)象
 推廣范圍
 推廣時(shí)間
 推廣方式
 執(zhí)行計(jì)劃
 推廣預(yù)算
 推廣考核
例：某企業(yè)新品上市計(jì)劃
練習(xí)：制定區(qū)域級(jí)新品上市計(jì)劃
三、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-銷售人員
互動(dòng)：在向銷售人員溝通新品上市計(jì)劃時(shí)遇到哪些問(wèn)題？
1、溝通內(nèi)容
 新品上市背景
 新品上市推廣計(jì)劃
 新品上市考核制度
2、溝通形式
練習(xí)：策劃銷售人員動(dòng)員大會(huì)
四、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-經(jīng)銷商
1、經(jīng)銷商賣入時(shí)常遇到的問(wèn)題
 經(jīng)銷商怎樣生存
 經(jīng)銷商看中什么
 經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展方向
 經(jīng)銷商ROI盈利模型
2、經(jīng)銷商接受新品真正考慮的問(wèn)題
3、挖掘新品對(duì)經(jīng)銷商帶來(lái)的利益
 策略層面
 管理層面
 執(zhí)行層面
案例：經(jīng)銷商大會(huì)促銷方案宣講
練習(xí)：向經(jīng)銷商進(jìn)行新品賣入
五、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-零售商
1、零售商賣入時(shí)常遇到的問(wèn)題
2、為什么零售商會(huì)提出這些問(wèn)題
3、挖掘新品給零售商帶來(lái)的利益
 理解零售商：整體需求
 滿足生存和競(jìng)爭(zhēng)的需求
 滿足經(jīng)營(yíng)的需求
 新品給零售商帶來(lái)的利益
思考：我們產(chǎn)品扮演的角色
 產(chǎn)品角色應(yīng)用原則
討論：換個(gè)說(shuō)法和零售商溝通
練習(xí)：向零售商進(jìn)行新品賣入
六、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-門店
1、提升單店銷售額的基本方法：ISP8要素
2、找到新品銷售驅(qū)動(dòng)要素
 購(gòu)買決策分析
 銷量需求分析
3、門店執(zhí)行前準(zhǔn)備工作
 人
 財(cái)
 物
 事
4、門店執(zhí)行中監(jiān)控
 監(jiān)控主體
 監(jiān)控對(duì)象
 監(jiān)控頻率
七、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-導(dǎo)購(gòu)
1、態(tài)度
 主動(dòng)、積極
2、知識(shí)
 新品賣點(diǎn)
3、技能
 挖掘需求
 鼓勵(lì)試用
 異議處理
 連帶銷售
八、評(píng)估區(qū)域上市計(jì)劃
1、跟進(jìn)頻率
2、跟進(jìn)內(nèi)容
案例：新品上市速度的跟進(jìn)
3、評(píng)估目的
4、 評(píng)估內(nèi)容
九、新產(chǎn)品上市誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司新產(chǎn)品誤區(qū)
2、難點(diǎn)以及克服的策略
3、工具總結(jié)
十、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃

廖大宇老師
——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家
 曾任：百事（中國(guó)）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國(guó)銷售發(fā)展總監(jiān)
 曾任：雀巢（中國(guó)）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)
 曾任：達(dá)能（中國(guó)）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)
 服務(wù)超過(guò)100家上市公司/世界500強(qiáng)/準(zhǔn)IPO公司，打造超威集團(tuán)/喜盈盈集團(tuán)/合富國(guó)際集團(tuán)/均瑤集團(tuán)/達(dá)能集團(tuán)/嘉士伯/上海仰邁公司/康利眼鏡/茂昌眼鏡等標(biāo)桿咨詢項(xiàng)目
 個(gè)人著作：《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來(lái)》《B2B營(yíng)銷100問(wèn)》《B2C營(yíng)銷100問(wèn)》《經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)100問(wèn)》
 曾主導(dǎo)操盤多個(gè)咨詢項(xiàng)目，取得業(yè)績(jī)和利潤(rùn)突破：
喜盈盈集團(tuán)（細(xì)分品類冠軍）：新?tīng)I(yíng)銷轉(zhuǎn)型與升級(jí)
上海仰邁集團(tuán)（電商頭部企業(yè)）：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理升級(jí)轉(zhuǎn)型
合富國(guó)際集團(tuán)：經(jīng)營(yíng)升級(jí)/新面膜品牌成功上市
某食品跨國(guó)公司：高端產(chǎn)品RTM模式設(shè)計(jì)
超威集團(tuán)（千億級(jí)上市公司）：新品牌MOLL上市/渠道變革項(xiàng)咨詢目

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
廖老師擁有3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（10年高管經(jīng)驗(yàn)，10年經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)），結(jié)合學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，在品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷上均取得顯著工作成績(jī)。特別在品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷領(lǐng)域，廖老師師承百事/雀巢能全球500強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)沉淀，致力推廣“品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷”落地。在不同行業(yè)的集團(tuán)企業(yè)中成功復(fù)制推廣，通用性極強(qiáng)，并良性運(yùn)轉(zhuǎn)至今。
 廖老師在全球500強(qiáng)百事（中國(guó)）有限公司工作期間，業(yè)績(jī)每年平均25%增長(zhǎng)；獲得果繽紛新品上市/旺季PK等獎(jiǎng)項(xiàng)；設(shè)計(jì)公司銷售模式，并成功在南中國(guó)區(qū)實(shí)施。是百事集團(tuán)晉升最快的管理培訓(xùn)生；帶領(lǐng)超過(guò)1000人銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)目標(biāo)分解/落地輔導(dǎo)/激活人心/業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等方式，培養(yǎng)超過(guò)20個(gè)區(qū)域銷售總監(jiān)；被評(píng)為百事人才培養(yǎng)之星！
 廖老師擔(dān)任首席培訓(xùn)師&咨詢顧問(wèn)期間，具有600場(chǎng)集團(tuán)高級(jí)管理人員品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)！帶領(lǐng)企業(yè)取得經(jīng)營(yíng)突破！擁有大量的成功案例！服務(wù)企業(yè)包括全球500強(qiáng)/上市公司/準(zhǔn)上市公司！續(xù)約率達(dá)到90%！最長(zhǎng)服務(wù)客戶5年，服務(wù)金額500萬(wàn)！ 廖老師圈內(nèi)口碑很好，打造超過(guò)100+標(biāo)桿企業(yè)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷引領(lǐng)者。
【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、全球500強(qiáng)達(dá)能集團(tuán)——《經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)》《渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升》培訓(xùn)共計(jì)25場(chǎng)、其中含返聘24場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)35天，實(shí)地輔導(dǎo)5填，課程評(píng)分4.9分（滿分5分）
為該公司的大客戶銷售經(jīng)理/經(jīng)銷商經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)》，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，學(xué)員掌握開(kāi)發(fā)客戶和生意提升的方法/工具和流程，包括《客戶開(kāi)發(fā)八步驟》，《聯(lián)合生意計(jì)劃書》等工具；培訓(xùn)后實(shí)施落地，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)25% ；開(kāi)發(fā)20個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，打造10個(gè)標(biāo)桿經(jīng)銷商
2、河南超威集團(tuán)（上市公司）——《營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)》培訓(xùn)共計(jì)6場(chǎng)、其中含返聘5場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)12天，課程評(píng)分4.9（滿分5分）
為該公司的產(chǎn)品經(jīng)理/推廣經(jīng)理/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《爆品打造》/《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷打造》《品牌定位與品牌規(guī)劃》《新媒體運(yùn)營(yíng)》等系列課程，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，成功開(kāi)發(fā)奧迪/保時(shí)捷等大客戶；培養(yǎng)一批優(yōu)秀營(yíng)銷人才
3、河南喜盈盈集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)》培訓(xùn)共計(jì)12場(chǎng)、其中含返聘11場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)24天，課程滿意度97%
為該公司的銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)》等系列課程，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷商20個(gè)，打造標(biāo)桿客戶18個(gè)；銷售額38%增長(zhǎng)，利潤(rùn)230%增長(zhǎng)
4、保靈集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《區(qū)域生意與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)20場(chǎng)、其中含返聘19場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)42天，好評(píng)率100%
為該公司的店長(zhǎng)/督導(dǎo)/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《區(qū)域生意與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與生意提升》《大客戶開(kāi)發(fā)與生意提升》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，2021年利潤(rùn)增長(zhǎng)60%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)15%
5、茂昌眼鏡集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《門店生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)9場(chǎng)、其中含返聘8場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)19天，課程評(píng)分4.8分（滿分5分）
為該公司的店長(zhǎng)/督導(dǎo)/運(yùn)營(yíng)經(jīng)理培訓(xùn)《門店生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，包括《會(huì)員開(kāi)發(fā)與生意提升》《門店數(shù)據(jù)分析與盈利提升》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，2022年利潤(rùn)增長(zhǎng)45%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%
6、北京天石在線（行業(yè)頭部企業(yè)）——《生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)20場(chǎng)、其中含返聘18場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)40天，好評(píng)率98%
為該公司的事業(yè)部負(fù)責(zé)人/總監(jiān)/高級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)《生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)營(yíng)算法》《經(jīng)營(yíng)干法》《戰(zhàn)略規(guī)劃》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，培養(yǎng)一批懂算法/干法經(jīng)營(yíng)人才，2021年直播突破1.1億

 

【主講課程】
數(shù)字化系列
《決勝未來(lái)——快消品企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化升級(jí)之路》
《決勝未來(lái)——新媒體運(yùn)營(yíng)與生意提升》
《決勝未來(lái)——場(chǎng)景營(yíng)銷與生意提升》
盈利提升系列
《連鎖門店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與盈利提升》
《零食連鎖客戶開(kāi)發(fā)與生意提升》
《連鎖門店全渠道獲客》
《店面營(yíng)銷創(chuàng)新—店面業(yè)績(jī)提升策略》
《決勝招商—招商方案制定與落地策略》
經(jīng)營(yíng)系列
《決勝經(jīng)營(yíng)分析會(huì)——經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與經(jīng)營(yíng)分析會(huì)》
《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》
《營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與生意提升》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利提升》
大客戶系列
《決勝大客戶—大客戶營(yíng)銷策略與生意提升》
《決勝大客戶—與大客戶進(jìn)行雙贏談判》
《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》
《如何與零售大客戶進(jìn)行雙贏談判》
《零售大客戶管理與生意提升》
經(jīng)銷商系列
《經(jīng)銷商思維升級(jí)模式創(chuàng)新之路》
《決勝2025——經(jīng)銷商年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與生意提升》
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》
《經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)制勝》
《運(yùn)作模式創(chuàng)新—經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃》
渠道管理系列
《RTM市場(chǎng)道路管理與生意提升》
《貨通天下——全渠道銷售與生意提升》
《分銷模式創(chuàng)新—深度分銷與生意提升》
《決勝渠道—渠道生意增長(zhǎng)策略》
《決勝渠道—傳統(tǒng)企業(yè)電商矩陣構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)》
《批發(fā)渠道開(kāi)發(fā)與生意提升》
《決勝終端—網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與生意提升》
區(qū)域生意系列
《決勝區(qū)域—區(qū)域生意提升策略》
《市場(chǎng)規(guī)劃與全國(guó)標(biāo)桿區(qū)域打造》
《運(yùn)作模式創(chuàng)新—零售商聯(lián)合生意計(jì)劃》
銷售技巧系列
《絕對(duì)成交—FABE銷售技巧》
《絕對(duì)成交—SPIN銷售技巧》
《絕對(duì)成交—情境銷售技巧》
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》
《決勝目標(biāo)—銷售目標(biāo)100%達(dá)成策略》
《決勝團(tuán)隊(duì)—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》

 

• 爆品打造與品類創(chuàng)新

   

  第一講：品類爆品，“鏈接”時(shí)代的掘金新物種一、新爆品，為“美好生活”而生二、新爆品，人們對(duì)美好生活的向往三、消費(fèi)分級(jí)加速新品類萌生四、重新定義“新爆品”第二講：新爆品的特征與基因判斷一、聚焦“窄眾”用戶的“強(qiáng)需求&rdquo..

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• 新零售爆品戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的科學(xué)方法

   

  第一課：爆品打造的底層邏輯——確保爆品戰(zhàn)略做對(duì)1.什么是爆品打造的底層邏輯2.爆品底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤(rùn)微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷問(wèn)題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機(jī)營(yíng)銷無(wú)敵，銷量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)..

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• 新零售消費(fèi)升級(jí)下的創(chuàng)新機(jī)會(huì)與爆品打造

   

  1、 什么是消費(fèi)升級(jí)？2、 消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)3、 品牌饑渴癥4、 尋找風(fēng)口5、 如何在BAT時(shí)代找到縫隙6、 什么是更好的產(chǎn)品？7、 爆品8、 顏值即正義9、 高性價(jià)比10、 小米鐵人三項(xiàng)11、 小米生態(tài)鏈?zhǔn)欠窨梢詮?fù)制？12、 小米生態(tài)鏈的投資秘訣13、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品案例114、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品..

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