【培訓(xùn)對(duì)象】
各行業(yè)營銷各級(jí)從業(yè)者

【培訓(xùn)收益】

 第一講：品類爆品，“鏈接”時(shí)代的掘金新物種

一、新爆品，為“美好生活”而生

二、新爆品，人們對(duì)美好生活的向往

三、消費(fèi)分級(jí)加速新品類萌生

四、重新定義“新爆品”

第二講：新爆品的特征與基因判斷

一、聚焦“窄眾”用戶的“強(qiáng)需求”

1. 怎樣定位“窄眾人群的強(qiáng)需求”

2. 什么是 “強(qiáng)需求、次需求、偽需求”

3. 弄清三個(gè)概念，找到真實(shí)“強(qiáng)需求”

4. 從現(xiàn)有大市場找到細(xì)分需求，創(chuàng)造新品類

5. 聚焦“單點(diǎn)”，找到新品類機(jī)會(huì)

二、新爆品的機(jī)會(huì)判斷與用戶價(jià)值錘

1. 用戶情緒分析：愉悅與不爽、憤怒與恐懼

“強(qiáng)痛點(diǎn)”與“用戶價(jià)值錘”

2. “新爆品”的心智定位

掘金實(shí)戰(zhàn)：一撕得拉鏈紙箱——3秒開箱快感的“新爆品”

三、高顏值，一看就喜歡

1. “高顏值”，新爆品的外在價(jià)值力

2. “高顏值”可以定義一個(gè)新品類

四、超預(yù)期的用戶體驗(yàn)

1. 什么是用戶體驗(yàn)？

2. 用戶體驗(yàn)的表層緯度

3. 如何繪制用戶體驗(yàn)路徑圖

掘金實(shí)戰(zhàn)：華旦時(shí)尚辦公家具的用戶體驗(yàn)路徑圖

4. 用戶體驗(yàn)的“峰值”與“終值”

掘金實(shí)戰(zhàn)：A朵酒店“12個(gè)關(guān)鍵服務(wù)節(jié)點(diǎn)”設(shè)計(jì)

掘金實(shí)戰(zhàn)：華旦時(shí)尚辦公家具的“服務(wù)設(shè)計(jì)”藍(lán)圖

5. 好鋼用在刀刃上：“用戶體驗(yàn)”的資源配置

第三講：新品類掘金的關(guān)鍵：構(gòu)建產(chǎn)品的消費(fèi)場景

一、場景的“產(chǎn)品邏輯”：占領(lǐng)一個(gè)特定的“消費(fèi)場景”

1. 每個(gè)新爆品都占領(lǐng)了一個(gè)特定的“消費(fèi)場景”

2. “消費(fèi)場景”再細(xì)分，就產(chǎn)生了細(xì)分“產(chǎn)品線”

掘金實(shí)戰(zhàn)：辦公場景細(xì)分與辦公家具產(chǎn)品線

3. “消費(fèi)場景”可以定義一個(gè)新品類

4. “消費(fèi)場景”可定義產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)

5. “偽場景”容易定義出“偽產(chǎn)品”

6. 臆念起，即產(chǎn)品：消費(fèi)場景前移到需求端

二、場景的“營銷邏輯”：情緒就是營銷動(dòng)能

1. “情緒共鳴”：成了產(chǎn)品與人之間的一種“新鏈接”

掘金實(shí)戰(zhàn)：“早餐先喝維他奶”的場景再現(xiàn)營銷

2. 新實(shí)體場景：場景體驗(yàn) 社交分享 場景新零售

掘金實(shí)戰(zhàn)：華旦時(shí)尚辦公家具的新場景體驗(yàn)營銷

第四講：新品類發(fā)現(xiàn)與新爆品塑造十步法

一、抓準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)

1. 產(chǎn)品痛點(diǎn)的三個(gè)級(jí)別

掘金實(shí)戰(zhàn)：食族人酸辣粉：憑什么“網(wǎng)紅”

二、搞清晰用戶的畫像

1. 把產(chǎn)品賣給所有人，是錯(cuò)的！

2. 找準(zhǔn)消費(fèi)受眾，給用戶畫像

掘金實(shí)戰(zhàn)：華旦時(shí)尚辦公家具的用戶畫像

三、搞明白自己是誰

1. 給品牌起個(gè)專屬好名字

掘金實(shí)戰(zhàn)：“58速運(yùn)”為何更名“快狗打車”

四、明確產(chǎn)品的即時(shí)價(jià)值主張

1. 怎樣精準(zhǔn)找到用戶的價(jià)值需求

掘金實(shí)戰(zhàn)：加多寶與王老吉的“價(jià)值主張”爭奪戰(zhàn)

掘金實(shí)戰(zhàn)：“產(chǎn)品價(jià)值主張”決定業(yè)務(wù)聚焦

五、講好產(chǎn)品的情懷故事

1. 打造產(chǎn)品的匠心情懷

掘金實(shí)戰(zhàn)：華盛家具姚永紅的“高品質(zhì)”情懷

六、品牌與產(chǎn)品如何人格化

1. 給品牌與產(chǎn)品賦予一個(gè)鮮活的“人格”

2. 品牌與產(chǎn)品“人格化”手段

七、超級(jí)IP打造

1. 品牌產(chǎn)品企業(yè)家皆可“超級(jí)IP化”

2. 用人格化IP打造新爆品

3. 構(gòu)建“超級(jí)IP矩陣”

掘金實(shí)戰(zhàn)：“小茗同學(xué)”的人格化超級(jí)IP

八、產(chǎn)品的“極致”設(shè)計(jì)

1. 精準(zhǔn)定義產(chǎn)品的使用場景

2. 精準(zhǔn)定義產(chǎn)品的底層價(jià)值

掘金實(shí)戰(zhàn)：一款電動(dòng)螺絲刀的極致設(shè)計(jì)

3. 產(chǎn)品即內(nèi)容：塑造產(chǎn)品的“自傳播力”

掘金案例：《中國李寧：把產(chǎn)品做成內(nèi)容》

掘金案例：《“約辣” 辣條：一款強(qiáng)社交“代入感”的新爆品》

九、打造產(chǎn)品的“視覺錘”

1. 新爆品的視覺錘“沖擊力”

2. LOGO視覺錘

3. 標(biāo)準(zhǔn)色視覺錘

4. 產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)的“視覺錘”

5. 產(chǎn)品包裝的“視覺錘”

十、構(gòu)建“新爆品”的“種子用戶”

1. 種子用戶及其價(jià)值

2. 如何構(gòu)建“種子用戶”群體

掘金實(shí)戰(zhàn)：小米是如何構(gòu)建“100個(gè)種子用戶”群體的？

掘金實(shí)戰(zhàn)：華旦是如何構(gòu)建種子用戶實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚辦公”的市場啟動(dòng)？

第五講：“新爆品”的內(nèi)容傳播

一、內(nèi)容的裂變式傳播

1. 圍繞“價(jià)值傳遞”展開新爆品營銷推廣

2. “內(nèi)容鏈接”傳播時(shí)代的裂變式傳播驅(qū)動(dòng)

二、頭部內(nèi)容：關(guān)注用戶的個(gè)體價(jià)值

1. 賣點(diǎn)訴求：從挖掘“產(chǎn)品賣點(diǎn)”找到“頭部關(guān)注點(diǎn)”

2. 情緒利益：從挖掘“用戶體驗(yàn)”中找到頭部關(guān)注點(diǎn)

三、足夠走心的內(nèi)容工具

1. 一篇走心的軟文

2. 一條自帶傳播力的短視頻

四、新爆品的自媒體傳播

1. “人以群分”讓自媒體傳播產(chǎn)生“聚核裂變效應(yīng)”

2. “微信系”自媒體的內(nèi)容分發(fā)

3. 自媒體關(guān)鍵詞：“搜索爬蟲”的美食

五、“新爆品”的粉絲“飛輪效應(yīng)”

1. 圈養(yǎng)互動(dòng)：產(chǎn)品型社群

2. 草根夢想：眾籌掘粉

3. 網(wǎng)紅吸睛，借力吸粉

掘金案例：“三個(gè)爸爸”空氣凈化器的“粉絲飛輪”

第六講：效率賦能，讓好產(chǎn)品迅速爆紅

一、“超值井噴”定價(jià)法，加速產(chǎn)品爆紅

1. “井噴”點(diǎn)=（價(jià)值預(yù)期）2-（價(jià)格預(yù)期）

2. 超預(yù)期定價(jià)：是新爆品的流量利器

二、“短路”邏輯： 環(huán)節(jié)越短越高效

1. 新爆品的“短路邏輯”

案例點(diǎn)撥：“短路”賦能名創(chuàng)優(yōu)品

三、實(shí)時(shí)在線：搭“眾享”快車

1. 實(shí)時(shí)在線，打破時(shí)空局限

2. “眾享”：讓每一個(gè)人都可以有“新爆品”的機(jī)會(huì)

四、消費(fèi)頻率：高頻升維

1. 促動(dòng)“高頻消費(fèi)”，增加新爆品的消費(fèi)頻率

掘金案例：華旦：（C F）2M個(gè)性化柔性定制，快速交付模式

澳大利亞南澳大學(xué)MBA

國際注冊高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師（CISPT）

消費(fèi)品企業(yè)營銷研究所長

最實(shí)戰(zhàn)的消費(fèi)品營銷管理培訓(xùn)專家

資深銷售渠道管理咨詢與培訓(xùn)專家

經(jīng)銷商盈利教練

互聯(lián)網(wǎng)新渠道營銷模式踐行者

現(xiàn)任：某知名企業(yè)社交電商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

曾任：翔業(yè)投資（中國）公司企業(yè)商學(xué)院副院長

曾任：紅牛商學(xué)院營銷力項(xiàng)目中心主任、內(nèi)訓(xùn)師教練

曾任：百威（武漢）國際啤酒城市經(jīng)理

曾任：金光集團(tuán)APP亞洲漿紙區(qū)域經(jīng)理

曾任：北京歐德建材（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理

 

25年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，近13年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，具備咨詢和實(shí)業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程全部源于實(shí)戰(zhàn)！曾先后主導(dǎo)過紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國營銷體系培訓(xùn)項(xiàng)目兼首席營銷講師。先后培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師30多名，平均每年度培訓(xùn)課時(shí)達(dá)600多，累計(jì)開發(fā)課程22門，其中《區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程，連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團(tuán)隊(duì)在崗培訓(xùn)必修課程（受眾達(dá)1600人次），同時(shí)被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓(xùn)必修課程，重復(fù)10次采購（受眾達(dá)2000人次）。

• 新零售爆品戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的科學(xué)方法

   

  第一課：爆品打造的底層邏輯——確保爆品戰(zhàn)略做對(duì)1.什么是爆品打造的底層邏輯2.爆品底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機(jī)營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬..

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• 新零售消費(fèi)升級(jí)下的創(chuàng)新機(jī)會(huì)與爆品打造

   

  1、 什么是消費(fèi)升級(jí)？2、 消費(fèi)升級(jí)帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)3、 品牌饑渴癥4、 尋找風(fēng)口5、 如何在BAT時(shí)代找到縫隙6、 什么是更好的產(chǎn)品？7、 爆品8、 顏值即正義9、 高性價(jià)比10、 小米鐵人三項(xiàng)11、 小米生態(tài)鏈?zhǔn)欠窨梢詮?fù)制？12、 小米生態(tài)鏈的投資秘訣13、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品案例114、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品..

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