【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、副總裁、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購員、供應(yīng)鏈總監(jiān)、供應(yīng)鏈經(jīng)理、供應(yīng)鏈專員、運營總監(jiān)、運營經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1. 掌握供應(yīng)鏈5種常見模式，學(xué)會正確選擇方法和工具； 2. 掌握工廠選址模型的建立和使用； 3. 掌握設(shè)計和改善供應(yīng)鏈流程的方法和SIPOC、價值流圖VSM、約束理論TOC等相關(guān)工具的使用方式，將其應(yīng)用到供應(yīng)鏈流程的設(shè)計和優(yōu)化工作中； 4. 掌握改善供應(yīng)鏈關(guān)鍵績效指標(biāo)的方法，識別信息化數(shù)字化機會，以及學(xué)會ABC分析法，庫存分析法，用戶需求說明等相關(guān)工具的使用，把知識運用到供應(yīng)鏈績效改善行動和供應(yīng)鏈信息化、數(shù)字化項目上。

導(dǎo)入：供應(yīng)鏈管理的發(fā)展歷程
1. 供應(yīng)鏈演變過程
2. 供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)
第一講：供應(yīng)鏈模式的設(shè)計和優(yōu)化
一、五種供應(yīng)鏈模式介紹
1. 按庫存生產(chǎn)
2. 按訂單生產(chǎn)
3. 按訂單配置
4. 按訂單采購
5. 按訂單送貨
二、供應(yīng)鏈模式設(shè)計的方法
1. 設(shè)計的原則（風(fēng)險，投入和得益三者之間的平衡）
1）追求運營成本最優(yōu)
2）防止庫存呆滯風(fēng)險
3）快速響應(yīng)客戶
4）敏捷靈活應(yīng)對變化
2. 設(shè)計的方法
——需求、風(fēng)險、產(chǎn)品屬性、計算方案的成本、得益和風(fēng)險、選擇方案
3. 外包和自制之間的決策方式
1）適合外包的活動：標(biāo)準(zhǔn)化，簡單，非核心業(yè)務(wù)活動
2）適合自制的活動：定制的，復(fù)雜，核心業(yè)務(wù)活動
案例分析1：某企業(yè)改善某產(chǎn)品的供應(yīng)鏈模式
案例分析2：某企業(yè)從自制轉(zhuǎn)向外包的轉(zhuǎn)型過程
案例分析3：某企業(yè)的供應(yīng)鏈模式介紹
討論：學(xué)員舉例說明企業(yè)采用哪些供應(yīng)鏈模式及面臨挑戰(zhàn)
4. 供應(yīng)鏈設(shè)計的核心及關(guān)鍵抓手
1）核心：戰(zhàn)略，客戶，效率，能力，風(fēng)險
2）關(guān)鍵抓手：成本，速度，庫存
練習(xí)：學(xué)員設(shè)計某產(chǎn)品的供應(yīng)鏈模式
5. 工廠選址的規(guī)劃
工廠選址的決策過程：跨部門的協(xié)作輸出
工具：工廠選址的決策模型
案例分析1：某企業(yè)的新工廠選址中的挑戰(zhàn)
案例分析2：某企業(yè)的中國工廠選址
練習(xí)：學(xué)員就某新工廠的選址設(shè)計輸出決策模型

第二講：供應(yīng)鏈流程的設(shè)計和優(yōu)化
一、業(yè)務(wù)流程的構(gòu)成
1. 5W：誰，何時，何地，做何事，為何做
2. 2H：如何做，做多少
二、流程分析的四種工具
1. SIPOC
2. 價值流圖VSM
3. 約束理論TOC
4. 標(biāo)桿對比法
工具：SIPOC，約束理論，標(biāo)桿對比法
討論：如何運用各種工具優(yōu)化供應(yīng)鏈流程
三、完整的業(yè)務(wù)流程設(shè)計
1. 業(yè)務(wù)流程文件的結(jié)構(gòu)：——說明文，連貫式結(jié)構(gòu)
2. 業(yè)務(wù)流程文件設(shè)計：——運用工具（5W2H+SIPOC），表達(dá)清晰，內(nèi)容易懂
四、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程優(yōu)化方法
1. 評估流程現(xiàn)狀
2. 識別優(yōu)化機會
3. 實施流程優(yōu)化
4. 評估優(yōu)化結(jié)果
案例分析：某企業(yè)對申購到支付流程進(jìn)行優(yōu)化
討論：學(xué)員企業(yè)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的案例或機會
五、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的核心和關(guān)鍵抓手
1. 核心：創(chuàng)造價值，市場和客戶為先導(dǎo)，整體效益最優(yōu)
2. 關(guān)鍵抓手：價值分析，簡化，自動化
練習(xí)：學(xué)員就某采購卡流程設(shè)計提出方案

第三講：供應(yīng)鏈績效的優(yōu)化
一、供應(yīng)鏈的產(chǎn)供銷協(xié)同
——產(chǎn)供銷協(xié)同對供應(yīng)鏈績效改善的幫助
二、改善供應(yīng)鏈計劃
1. 銷售和運營計劃的目的和作用
2. 銷售和運營計劃運作過程
供應(yīng)鏈績效優(yōu)化之一：縮短交貨期，改善交貨準(zhǔn)時率
討論：從供應(yīng)鏈優(yōu)化的角度解決外賣訂單超時的問題
案例分析1：某企業(yè)縮短某濾芯原材料交貨期
案例分析2：某企業(yè)通過產(chǎn)供銷協(xié)同縮短產(chǎn)品交貨期
案例分析3：某企業(yè)改善產(chǎn)品的交貨準(zhǔn)時率
——縮短交貨期，提高交貨準(zhǔn)時率的主要抓手
練習(xí)：學(xué)員參與供應(yīng)鏈模擬練習(xí)，老師點評
供應(yīng)鏈績效優(yōu)化之二：降低庫存，提高周轉(zhuǎn)率
1. 庫存產(chǎn)生的主要原因分析
1）供應(yīng)端導(dǎo)致的庫存增加
2）銷售端導(dǎo)致的庫存增加
2. 安全庫存的計算和管理方式
1）安全庫存計算的三種方法：平均法，簡單統(tǒng)計法，復(fù)雜統(tǒng)計法
2）管理安全庫存
3. 戰(zhàn)略儲備、采購折扣和訂貨規(guī)格的管理對庫存的影響
4. 工程變更，BOM料單偏差管理對庫存的影響
5. 產(chǎn)品退市對庫存的影響
討論：如何從供應(yīng)和需求管理角度有效降低庫存
6. 降低庫存的方法
工具：物料管理ABC分類法
工具：庫存分析方法
案例分析1：某企業(yè)通過產(chǎn)供銷協(xié)同降低庫存
案例分析2：某企業(yè)通過集中輔料管理降低庫存
——降低庫存，提高周轉(zhuǎn)率的主要抓手
討論：學(xué)員企業(yè)在庫存管理上的改善案例或機會
練習(xí)：學(xué)員對企業(yè)庫存高的問題運用工具分析原因，找到改善的方法
供應(yīng)鏈績效優(yōu)化之三：通過供應(yīng)鏈信息化數(shù)字化提升工作效率
1. 信息化和數(shù)字化對供應(yīng)鏈改善的舉措
1）訂單管理
2）庫存管理
3）項目管理
案例分析1：某企業(yè)收集渠道終端銷售數(shù)據(jù)的方法
案例分析2：某企業(yè)管理產(chǎn)品銷售項目的方法
案例分析3：某企業(yè)推行訂單處理自動化的方法
2. 識別供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)活動信息化數(shù)字化
討論：如何看供應(yīng)鏈可視化和自動化改善
3. 如何在信息化項目上提出業(yè)務(wù)需求（用戶需求說明）
練習(xí)：學(xué)員就某供應(yīng)鏈流程信息化編寫一份用戶需求說明
工具：用戶需求說明書 

30年采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)經(jīng)驗
美國亞利桑那州立大學(xué)MBA供應(yīng)鏈管理專業(yè)（全美供應(yīng)鏈MBA前三名）
注冊職業(yè)采購CPPM認(rèn)證
精益六西格瑪（綠帶）
曾任：英國電信（中國區(qū)）丨采購總監(jiān)、采購中心負(fù)責(zé)人
曾任：西門子（手機部亞太及中國區(qū)）丨供應(yīng)鏈運營總監(jiān)
曾任：飛利浦（中國）丨高級經(jīng)理
曾任：朗訊科技（中國）丨供應(yīng)鏈總監(jiān)、高級采購經(jīng)理
曾任：標(biāo)致汽車（中國）丨采購組長
擅長領(lǐng)域：采購戰(zhàn)略、采購談判、成本分析和降本管理、供應(yīng)商評價與管理、供應(yīng)鏈風(fēng)險管理、合規(guī)管理、供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)鏈流程和績效（交貨，庫存）改善、供應(yīng)鏈數(shù)字化等

01-專注專項：周老師投身于企業(yè)采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域30年（20年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗+10年項目執(zhí)行落地以及授課經(jīng)驗），對采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域有著獨特的見解，曾為正泰電氣、揚子江藥業(yè)、眾華電子等企業(yè)制定相對應(yīng)的采購供應(yīng)鏈的優(yōu)化方案，真正做到幫助企業(yè)走出“困境”。
02-超凡實力：周老師擅長采購供應(yīng)鏈的全鏈條（采購戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)評估管理降本管理供應(yīng)鏈流程設(shè)計優(yōu)化供應(yīng)鏈計劃管理庫存控制供應(yīng)鏈信息化規(guī)劃和實施）并將自身的經(jīng)驗萃取自成一套方法論+工具，并應(yīng)用于企業(yè)的項目執(zhí)行落地當(dāng)中，曾主導(dǎo)操盤200多個采購供應(yīng)鏈項目，真正做到“有用”“會用”“實用”。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
西門子-【物料采購供應(yīng)鏈改善項目】
→曾負(fù)責(zé)西門子（手機部亞太及中國）手機工廠生產(chǎn)物料計劃、訂購、庫存和物料管理，針對新品投產(chǎn)時的物料保障，退市品的報廢風(fēng)險，帶領(lǐng)團(tuán)隊通過供應(yīng)鏈改善項目持續(xù)提高供應(yīng)商績效，供應(yīng)鏈靈活度，縮短供貨期，提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低退市產(chǎn)品物料風(fēng)險。
成果：降低物料采購周期50%，物料庫存周轉(zhuǎn)50次以上，退市物料報廢率0.1%。
英國電信-【中國采購中心籌建項目】
→主導(dǎo)英國電信中國區(qū)采購戰(zhàn)略制訂，倡導(dǎo)建立中國采購中心，招募和培養(yǎng)采購團(tuán)隊；同時推動供應(yīng)商風(fēng)險管理，幫助供應(yīng)商在生產(chǎn)現(xiàn)場管理、EHS、質(zhì)量管理等方面的整改和改善。
成果：從0到1創(chuàng)辦中國采購中心，加快了有合作潛力的中國供應(yīng)商的認(rèn)證和導(dǎo)入過程，大幅提高了英國電信在中國的采購金額數(shù)10倍。同時制定風(fēng)險管理計劃，大幅降低了80%以上供應(yīng)商出現(xiàn)政策法規(guī)合規(guī)事件的風(fēng)險。帶領(lǐng)團(tuán)隊建立某終端產(chǎn)品的采購成本分析模型，大幅提升采購議價效果，獲得總部領(lǐng)導(dǎo)的表揚。
朗訊科技-【中國零部件供應(yīng)本地化項目】
→先后擔(dān)任高級采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，負(fù)責(zé)各種電子零部件，電纜，PCBA外協(xié)生產(chǎn)的供應(yīng)商開發(fā)尋源，供應(yīng)商審核，價格及合同談判，供應(yīng)商績效管理，外協(xié)生產(chǎn)執(zhí)行和管理。
成果：成功開發(fā)數(shù)十家本地供應(yīng)商，為企業(yè)帶來上百萬的降本增效，在供應(yīng)商審核和管理中促進(jìn)供應(yīng)商績效改善，幫助供應(yīng)商的逐步提高能力和供應(yīng)品種。在PCBA和電纜組件等采購中成功運用采購成本分析模型和定價模型，大幅提升采購工作的效率。
標(biāo)致汽車-【中國原材料供應(yīng)本地化項目】
→擔(dān)任采購科材料組組長等職務(wù)，負(fù)責(zé)汽車用鋼板和其它金屬材料的采購，供應(yīng)商開發(fā)和管理，原材料國產(chǎn)化工作的推進(jìn)。
成果：成功開發(fā)寶鋼成為汽車用鋼板的供應(yīng)商，提升國產(chǎn)化比例5%。通過成功地設(shè)計和實施采購策略實施和供應(yīng)商管理，績效改善，在汽車用鋼板采購商帶來上百萬元的降本節(jié)支。
揚子江制藥公司-【戰(zhàn)略及運營改善項目】
→曾為企業(yè)梳理完善采購管理流程，招標(biāo)管理流程和供應(yīng)商管理流程，完善采購崗位職權(quán)分工的設(shè)計，通過談判和招標(biāo)為企業(yè)實現(xiàn)降本增效。
成果：規(guī)劃企業(yè)采購管理制度與流程，同時為采購團(tuán)隊提供《談判技巧》，《采購戰(zhàn)略》等培訓(xùn)，大大提高采購團(tuán)隊的專業(yè)水平，為企業(yè)實現(xiàn)降本節(jié)支近百萬元。幫助企業(yè)建立原材料的成本分析模型，大幅提升議價的效率，幫助企業(yè)找到新降本機會。
保樂力加公司-【采購管理改善項目】
→協(xié)助企業(yè)完善和建立了包裝材料及非生產(chǎn)物資采購流程和供應(yīng)商評價及管理流程，完成團(tuán)隊組建。協(xié)助企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)商尋源開發(fā)，談判等供應(yīng)商導(dǎo)入工作。保障了產(chǎn)品的上市銷售。成果：建立企業(yè)的非生產(chǎn)物資采購流程，成本分析模型，并成功組建一支高專業(yè)度的采購團(tuán)隊，為企業(yè)實現(xiàn)數(shù)采購降本十萬元。
浙江三葉草生物制藥-【供應(yīng)鏈流程和信息化改善項目】
→主導(dǎo)完善優(yōu)化供應(yīng)鏈計劃、客服和倉儲管理流程，識別影響干擾供應(yīng)鏈計劃的其它流程及因素，通過跨部門協(xié)同合作解決BOM清單不準(zhǔn)確問題，變更管理流程問題等，解決了物料需求計劃數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的問題。
成果：提升了50%的效率，將物料需求計劃準(zhǔn)確率提高至95%以上，確保生產(chǎn)物料供應(yīng)。

部分授課經(jīng)驗：
序號 企業(yè) 授課課題 期數(shù)
1 揚子江制藥 《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》
《雙贏采購談判技巧》 5
2 正泰電氣 《供應(yīng)鏈管理與改善實踐》
《企業(yè)采購的降本增效》 4
3 蘇州銳必利 《庫存管理與控制》
《供應(yīng)商績效管理》 4
4 LVMH集團(tuán) 《供應(yīng)鏈運營TFC模擬沙盤》 3
5 武田制藥 《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》 3
6 徐工集團(tuán) 《戰(zhàn)略采購成本管理》 3
7 匯豐銀行 《供應(yīng)鏈運營TFC模擬沙盤》 3
8 平安保險 《供應(yīng)鏈運營TFC模擬沙盤》 3
9 上海市青浦開發(fā)區(qū) 《供應(yīng)鏈管理》 3

主講課程：
《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》
《雙贏采購談判技巧》
《企業(yè)采購的降本增效》
《從零到一搭建國際化供應(yīng)鏈》
《供應(yīng)鏈管理與改善實踐》
《庫存控制與優(yōu)化》
《生產(chǎn)計劃與物料控制實務(wù)》
《倉儲管理提升》 

• 精準(zhǔn)運營 ——大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理

   

  一、大數(shù)據(jù)技術(shù)的歷史、現(xiàn)狀和未來²數(shù)據(jù)訴說真相的三個故事²數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘²大數(shù)據(jù)概念的產(chǎn)生²大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)²大數(shù)據(jù)，機器學(xué)習(xí)和人工智能²大數(shù)據(jù)實踐–Netflix—精準(zhǔn)的客戶推薦–美國太陽企業(yè)的精準(zhǔn)營銷–美國..

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• 供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 ——供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化

   

  一、必然——數(shù)字化轉(zhuǎn)型是制造企業(yè)唯一出路a)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競爭力i.構(gòu)建以客戶為中心的更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶ii.鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng)新iii.精準(zhǔn)的運營，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢iv.基于“長板哲學(xué)”快速構(gòu)建良好生態(tài)v.服..

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• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新

   

  第一講：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)視角的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新一、供應(yīng)鏈金融的重大現(xiàn)實意義1. 大聯(lián)接時代正面對高度的不確定性2. 供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈金融上升到國家戰(zhàn)略層面二、供應(yīng)鏈金融多種實踐形式與現(xiàn)狀1. 2C消費金融模式:螞蟻花唄運作模式2. 2B小微金融經(jīng)營貸：浙江網(wǎng)商銀行供應(yīng)鏈金融（網(wǎng)商貸）3. 鏈主企企業(yè)的供應(yīng)鏈金融4. 多級供應(yīng)鏈融資的..

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• 商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融政策分析、平臺構(gòu)建與前景展望

   

  第一講：供應(yīng)鏈金融的國家政策（國務(wù)院辦公廳以及各省市，2016-2019年）1.供應(yīng)鏈金融大勢所趨近年來金融領(lǐng)域風(fēng)口的輪換——產(chǎn)業(yè)基金-到消費金融-到供應(yīng)鏈金融，產(chǎn)融結(jié)合，金融去杠桿，大力支持實體經(jīng)濟(jì)，幫助制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2.政策解讀1）2016年，人民銀行等八部委發(fā)布《關(guān)于金融支持工業(yè)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)增效益的若干意見..

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• 供應(yīng)鏈金融營銷與特定行業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計

   

  第一講：供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)在國內(nèi)的使用介紹1. 供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品及特點2. 供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新給銀行帶來的潛在價值3. 貿(mào)易融資產(chǎn)品線構(gòu)成及特點4. 各行供應(yīng)鏈融資最新模式分析、營銷理念推廣時機、品牌建立分析第二講：供應(yīng)鏈融資主要適用客戶的基本特點1. 供應(yīng)鏈融資主要適用行業(yè)2. 尋找供應(yīng)鏈融資核心企業(yè)和上下游企業(yè)的技巧3...

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• 企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理

   

  第一講、供應(yīng)鏈和物流管理概述1、什么是供應(yīng)鏈2、供應(yīng)鏈的目標(biāo)3、供應(yīng)鏈的決策階段4、物流在供應(yīng)鏈企業(yè)地位和作用第二講、 供應(yīng)鏈管理模式對物流管理的要求與影響1、推，拉策略2、推式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢分析3、拉式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢分析案例研討：企業(yè)推，拉策略的選擇4、供應(yīng)鏈在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的角色..

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