【培訓(xùn)對(duì)象】
出海企業(yè)的銷售，質(zhì)量管理人員。也可以是平時(shí)和海外團(tuán)隊(duì)對(duì)接的公司中高層管理者，內(nèi)容可以根據(jù)職務(wù)調(diào)整應(yīng)用方向。

【培訓(xùn)收益】
 深刻理解文化差異，并能夠使用文化維度工具快速了解任何國(guó)家的文化基礎(chǔ)  深刻理解歐美企業(yè)供應(yīng)商認(rèn)證流程的意義和步驟  熟練掌握應(yīng)對(duì)供應(yīng)商認(rèn)證的各種方法  建立高效的溝通機(jī)制，加強(qiáng)中外公司之間的協(xié)作

一、 供應(yīng)商認(rèn)證的意義
1. 合規(guī)性
2. 質(zhì)量保證
3. 流程正義
案例：大型跨國(guó)企業(yè)的供應(yīng)商認(rèn)證案例
二、 大型跨國(guó)企業(yè)一般供應(yīng)商認(rèn)證流程
1. 供應(yīng)商接觸
2. 企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證
3. 合規(guī)性認(rèn)證
1) 受賄，禮品，通融費(fèi)用
2) 訪問(wèn)，招待
3) 招投標(biāo)
4) 商業(yè)機(jī)密，IP
5) 童工
4. 質(zhì)量認(rèn)證
1) 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
2) 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
3) 質(zhì)量數(shù)據(jù)
4) 問(wèn)題處理
5. 安全認(rèn)證
1) 安全培訓(xùn)
2) 人體工程學(xué)
三、 審核從第一印象開(kāi)始
1. 初次會(huì)談
1) 先入為主
2) 安全要求
3) 質(zhì)量要求-數(shù)據(jù)說(shuō)話
2. 初次參觀
案例：國(guó)內(nèi)某民營(yíng)企業(yè)通過(guò)客戶CEO拜訪拿到訂單
1) 安全第一
 PPE
 緊急集合場(chǎng)所
 參觀路線
 吸煙的安排
 嚴(yán)格執(zhí)行安全政策
2) 人員安排
 對(duì)等原則
 專業(yè)講解
 是否建立自己的品牌中心
3) 其他注意事項(xiàng)
 拍照—對(duì)客戶IP的保護(hù)
 樣品-直接帶走還是后續(xù)寄樣品
四、 關(guān)鍵人物的訴求
1. 高層管理者
2. 采購(gòu)的角色
3. 質(zhì)量認(rèn)證人員
4. 工程技術(shù)人員
5. 財(cái)務(wù)審計(jì)
6. 其他部門
案例：國(guó)內(nèi)某民營(yíng)企業(yè)的認(rèn)證困境和解決辦法
五、 他山之石可以攻玉-外部力量
1. 同行業(yè)專家
2. 跨行業(yè)專家
3. 專門的咨詢機(jī)構(gòu)
六、 總結(jié)
1. 先入為主
2. Say-do Ratio
3. 結(jié)合客戶企業(yè)的思考討論
 

 趙楠老師
——出海業(yè)務(wù)與跨文化管理專家
 現(xiàn)任：通用電氣能源（能源制造業(yè)世界第一）跨國(guó)高管
 曾任：通用電氣新能源全球市場(chǎng)戰(zhàn)略革新總監(jiān)
 曾任：通用電氣新能源跨文化管理高級(jí)內(nèi)訓(xùn)師
 曾任：世界第一風(fēng)機(jī)葉片公司LM（通用電氣能源子公司）亞太區(qū)客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)理
 20年多國(guó)工作經(jīng)驗(yàn)，主要精通企業(yè)跨文化管理，跨國(guó)商務(wù)談判，曾與40多個(gè)歐洲、美洲、亞洲國(guó)家客戶供應(yīng)商合作
 南丹麥大學(xué)機(jī)器人專業(yè)碩士（該專業(yè)世界前五）
 北京工業(yè)大學(xué)（雙一流，211院校）理科和文科（公共關(guān)系與危機(jī)處理）雙學(xué)位
 可全英文授課

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
趙老師現(xiàn)任職世界級(jí)能源企業(yè)通用電氣能源商務(wù)高管，20年外企海外和國(guó)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)。
具有卓越的跨國(guó)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力，任職期間領(lǐng)導(dǎo)了大量跨國(guó)合作項(xiàng)目。合作過(guò)超過(guò)40個(gè)國(guó)家和地區(qū)的同事客戶，商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)豐富，商務(wù)合約總量超過(guò)10億美金。
長(zhǎng)期與中西方企業(yè)協(xié)同合作，在公司戰(zhàn)略項(xiàng)目中通過(guò)卓越的跨文化及跨部門溝通能力幫助公司超預(yù)期節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，曾促成了數(shù)十家中外商業(yè)伙伴的合作。
極其善于和歐美人打交道，可以高效率溝通中外企業(yè)的合作愿景和發(fā)現(xiàn)雙方痛點(diǎn)，篩選最優(yōu)合作模式并能在第一時(shí)間取得合作各方的信任。
深度了解歐美企業(yè)的供應(yīng)商認(rèn)證流程，企業(yè)決策流程。善于在外企內(nèi)部調(diào)動(dòng)資源，獲得高層支持，解決問(wèn)題?？梢杂行У膸椭鷩?guó)內(nèi)企業(yè)更快的找到?jīng)Q策人員，打通卡點(diǎn)，通過(guò)海外審核。
熟稔歐美企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的需求，幫助中國(guó)企業(yè)避免把內(nèi)卷帶到海外市場(chǎng)，脫離出海只談價(jià)格的尷尬，找到自身優(yōu)勢(shì)，成交高利潤(rùn)。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、通用電氣集團(tuán)全球戰(zhàn)略級(jí)革新項(xiàng)目：橫跨亞，歐，美三大洲，7個(gè)國(guó)家，12家子公司，30個(gè)功能部門統(tǒng)合重置，歷時(shí)3年，為公司帶來(lái)超過(guò)一億美元的降本成果。
趙老師通過(guò)對(duì)各國(guó)企業(yè)文化的深入了解，采用不同的領(lǐng)導(dǎo)方法，帶領(lǐng)不同地區(qū)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)同合作，持續(xù)從實(shí)戰(zhàn)中提煉和萃取工作方法論，通過(guò)培訓(xùn)和陪跑在一線快速推廣復(fù)制和應(yīng)用，將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期從12個(gè)月減少到了6個(gè)月，將國(guó)外產(chǎn)線人數(shù)減少了20%，將全球物料成本降低了5%，最終為公司帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益。
2、供應(yīng)商海外市場(chǎng)資格引鑒—篩選并指導(dǎo)12家中國(guó)企業(yè)獲得歐美龍頭企業(yè)的首單認(rèn)證，總計(jì)超過(guò)3億美元
在領(lǐng)導(dǎo)“戰(zhàn)略采購(gòu)”項(xiàng)目中，認(rèn)證并引進(jìn)了十幾家國(guó)內(nèi)供應(yīng)商進(jìn)入了歐美知名企業(yè)的供應(yīng)商名錄。其中既有大型國(guó)企，也有中小型企業(yè)，甚至從未做過(guò)外貿(mào)的小型企業(yè)。面對(duì)挑戰(zhàn)，趙楠老師深入了解團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)和需求，為他們量身定制個(gè)性化的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃。通過(guò)定期的培訓(xùn)和指導(dǎo)，確保團(tuán)隊(duì)成員在適合自己的領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮出最大的潛力。
3、簽署中國(guó)風(fēng)電前二的企業(yè)最大的出海項(xiàng)目的配套訂單，搶下了1億美元的訂單，在第二年繼續(xù)擴(kuò)大和客戶的合作，將合作金額翻番。
在2021年擔(dān)任銷售總監(jiān)期間，在客戶已經(jīng)和印度本地供應(yīng)商簽署備忘錄的情況下，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)，歐洲，印度，中國(guó)的工程團(tuán)隊(duì)12人在2周內(nèi)完成本需要6周完成的工作；說(shuō)服客戶在歐洲和美國(guó)的研發(fā)人員，同時(shí)爭(zhēng)取到了客戶國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)的支持，合縱連橫，搶下了1億美元的訂單，并乘勝追擊，在第二年繼續(xù)擴(kuò)大和客戶的合作，將合作金額翻番。趙老師在項(xiàng)目期間，對(duì)于《海外客戶商務(wù)接待》、《出海商務(wù)談判》、《如何管理海外員工》課程進(jìn)行培訓(xùn)，為期5周，8場(chǎng)次，培訓(xùn)好評(píng)率100%。

【授課風(fēng)格】
專業(yè)性
互動(dòng)性
實(shí)用性
啟發(fā)性

【主講課程】
出海業(yè)務(wù)管理
《出海戰(zhàn)略中要考慮的文化因素》（爆款課程）
《海外客戶商務(wù)接待》
《高效出海訪問(wèn)》（爆款課程）
《出海商務(wù)談判》
組織和文化管理
《跨國(guó)企業(yè)如何通過(guò)企業(yè)文化打破文化壁壘》（爆款課程）
《組織變革管理》
《如何和海外團(tuán)隊(duì)高效溝通》
《如何管理海外員工》

• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢(shì)與職能變遷SQM發(fā)展趨勢(shì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的目的場(chǎng)景分析從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項(xiàng)目身份新型的供應(yīng)鏈組織分析2. SQM的技術(shù)策劃工作質(zhì)量需求分析與規(guī)格的建立..

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• 如何成為銷售精英

   

  【現(xiàn)狀】1、 銷售接單不知從哪里切入，是心態(tài)問(wèn)題還是技巧問(wèn)題？2、 顧客進(jìn)店不久就匆匆離去，是導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題還是產(chǎn)品問(wèn)題？3、 顧客對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格都滿意，就是不肯下單是什么原因？4、 為啥銷售上班都任勞任怨，可是銷售業(yè)績(jī)卻無(wú)法倍增？【課程內(nèi)容】第一單元：導(dǎo)入——增加導(dǎo)購(gòu)危機(jī)感、提升自身學(xué)習(xí)改變的..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區(qū)域市場(chǎng)如何進(jìn)行招商2．區(qū)域市場(chǎng)招商方式3. 區(qū)域市場(chǎng)招商重點(diǎn)4. 區(qū)域市場(chǎng)招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會(huì)策劃7. 招商會(huì)籌備8. 招商會(huì)運(yùn)作..

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• SQE—供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程目標(biāo)】.掌握現(xiàn)代供應(yīng)商質(zhì)量管理要求和SQE工作職責(zé)，能夠建立一套完整、規(guī)范的供應(yīng)商質(zhì)量管理體系；.掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理流程， 能夠組成跨部門協(xié)作團(tuán)隊(duì)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查、評(píng)估、選擇、考核、管理等，規(guī)避質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；.掌握品質(zhì)檢驗(yàn)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理，管控來(lái)料品質(zhì)檢驗(yàn)，保證來(lái)料質(zhì)量可靠性；.掌握常用的質(zhì)量工具與檢驗(yàn)手法，學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)分析與抽樣檢驗(yàn)，測(cè)..

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• 如何成為上司的得力助手

   

  課程綱要：第1章 結(jié)果導(dǎo)向：用“結(jié)果”說(shuō)話1.講結(jié)果：界定正確的結(jié)果，非一味強(qiáng)調(diào)步驟；2.講因果：消除機(jī)械式執(zhí)行、共創(chuàng)智慧式執(zhí)行；3.講后果：強(qiáng)化組織的利益與個(gè)人得失的影響。案例：做了=執(zhí)行了嗎？工具：“請(qǐng)給我結(jié)果”和 “九段秘書(shū)&rd..

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• 中小型企業(yè)如何成功推行5S管理

   

  第一講：中小型企業(yè)推行5S管理的保證條件1、高層主管的支持與成立5S推行文員會(huì)2、對(duì)員工進(jìn)行軍體化訓(xùn)練3、對(duì)員工進(jìn)行禮儀訓(xùn)練4、5S宣貫讓員工理解5S的精義和重要性5、選取活動(dòng)主題與重點(diǎn)項(xiàng)目—試點(diǎn)單位的試行6、開(kāi)展以員工為中心的“群眾性管理”7、5S文化生活的繁榮8、發(fā)布、檢討、改善與修..

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