模塊一：顧客購買心理分析
①顧客為什么購買你的產(chǎn)品及四種顧客類型分析；
②不同顧客類型的性格特點(diǎn)、行為表現(xiàn)對癥下藥：根據(jù)顧客行為表現(xiàn)設(shè)置對應(yīng)的
銷售動作；
③顧客購買時的心理變化過程；
④門店銷售就是與顧客“談戀愛”；
模塊二：破解開場四大難題
①“應(yīng)該賣什么”比“買什么”還要重要，建立引導(dǎo)性銷售意識；
②為什么說了很多話，顧客沒有買，因?yàn)闆]有“問”到點(diǎn)子上；
③為什么店員喜歡上來就說特價，因?yàn)樗簧朴趦r值塑造；
④顧客說“隨便看看”，你如何處理并產(chǎn)生銷售；
模塊三：快速建立顧客的信賴感
①尋找顧客核心價值觀并同步；
②“一問一答一贊美”法則快速拉近與顧客之間的距離；
③“輸出理念”快速改變顧客的購買主意：提升客單價；
④塑造商品價值的四種方法，并尋找報價的最好時機(jī)；
模塊四：成交秘訣
①顧客購買的真正動力：擴(kuò)大痛苦
②破解顧客抗拒點(diǎn)背
③7 種套餐組合標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，讓客單價最后再提升 30%以上；
④快速成交的秘訣：確認(rèn)、快速、請求；
模塊五：售后服務(wù)
①確認(rèn)商品，快速收銀，禮貌送客，客情維護(hù)；
②優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是下次銷售的開始；
③建立完善的顧客檔案，挖掘消費(fèi)機(jī)會；
④分級管理顧客檔案；
⑤VIP 檔案動態(tài)管理；
⑥讓未成交顧客回來：登門檻效應(yīng)、留面子效應(yīng)；
⑦客情維護(hù)，提高返單率，增加轉(zhuǎn)介紹；

 【資質(zhì)背景】
 裂變機(jī)制設(shè)計專家
 超級話術(shù)設(shè)計專家
 暢銷書《賣手思維》作者
 《超級賣手》《實(shí)戰(zhàn)店長》《門店合伙人》主講老師
【自我解讀】
劉老師04年進(jìn)入零售上市公司，至今從業(yè)19年。獨(dú)創(chuàng)一套48小時內(nèi)快速復(fù)制門店銷售人才的魔鬼訓(xùn)練法，并被國內(nèi)眾多連鎖企業(yè)所采用。
13年至18年期間，擔(dān)任《店長鐵軍》大課老師，交付次數(shù)超過200期，六年間為中國零售門店行業(yè)培養(yǎng)出了4萬名銷售和管理人才； 18年至2022年擔(dān)任《門店合伙人》主講老師與咨詢輔導(dǎo)老師。
在業(yè)界被譽(yù)也既懂運(yùn)營有懂人資的合伙人老師，獨(dú)創(chuàng)一套48小時內(nèi)快速復(fù)制門店銷售人才的魔鬼裂變機(jī)制。老師使命：讓殺手變成超級賣手，當(dāng)場拿到結(jié)果。
【客戶案例】
 日立中央空調(diào)連續(xù)12次邀請劉老師講課
 愛瑪電動車連續(xù)10次邀請老師授課
 大角鹿連續(xù)6次邀請老師講課
 美國席夢思寢具連續(xù)9次邀請老師講課
 絲域養(yǎng)發(fā)全國9個分公司邀請老師授課

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1679  

  

• 金牌店長特訓(xùn)營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長對銷售的認(rèn)識為導(dǎo)向，讓店長們轉(zhuǎn)變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..

  ￥   元/ 天

  人氣：948  

  

• 金牌店長特訓(xùn)營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

  ￥   元/ 天

  人氣：888  

  

• 禮儀服務(wù)隊(duì)特訓(xùn)營

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認(rèn)知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場景搬進(jìn)..

  ￥   元/ 天

  人氣：911  

  

• “創(chuàng)意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓(xùn)營

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說會，以下同）一直都是保險團(tuán)隊(duì)，銀行，財富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1522  

  

• 增百成千——保險增員特訓(xùn)營

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場，激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長和環(huán)游世界的機(jī)會等等。隨著國家政..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1094