第一單元   供應(yīng)鏈架構(gòu)與案例分析
1.1.問題收集與互動: 以你所在企業(yè)或是你熟悉的企業(yè)為例，根據(jù)其企業(yè)采購鏈管理中所存在的一些主要問題（如采購供應(yīng)、庫存管理、物流網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)商管理等），談?wù)勂湎鄳?yīng)的改進策略？
1.2.一頁式創(chuàng)新物流供應(yīng)鏈與六大接口關(guān)鍵信息---5環(huán)與6交
1.3.采購關(guān)鍵職能七大步驟---殺哥弟補口訣精要
1.4.采購三格---人格+規(guī)格+價格的世說新語
1.5.物料分級分類與集中采購戰(zhàn)略
1.6.改革原材料供應(yīng)鏈管制中心組織案例---中央(集團)采購與廠區(qū)(地區(qū))采購分工

第二單元   供應(yīng)商開發(fā),選擇與評估
2.1.采購策略，對供應(yīng)商的開發(fā)選擇策略…
2.2.供應(yīng)商評價框架
供應(yīng)商評價過程-7個步驟
采購項目定位-供應(yīng)定位模型
與供應(yīng)商之間可能建立的關(guān)系類型
契約關(guān)系漸進圖-采購商與供應(yīng)商
供應(yīng)商評價的基本模型-供應(yīng)商的能力和積極性
VQE與供應(yīng)商交期管理稽核重點
JMI聯(lián)合管理庫存制度下要注意的關(guān)鍵
檢驗向前成驗放代表的技法
在生產(chǎn)現(xiàn)場實施強迫補換的技法
供應(yīng)商交貨達成率等KPI合理的制定…
2.3. 供應(yīng)商評價標準
質(zhì)量
供應(yīng)可獲得性
供應(yīng)商的響應(yīng)
成本…
2.4. 供應(yīng)商分級分類與供應(yīng)定位模型
關(guān)鍵型
瓶頸型
常規(guī)型
杠桿型…
2.5. 積極性評價模型
供應(yīng)商感知模型
供應(yīng)商的總體積極性水平
供應(yīng)商在感知模型中所處位置的含義-四個象限的說明
真正戰(zhàn)略聯(lián)盟-核心
希望長期合作-發(fā)展
打帶跑的戰(zhàn)術(shù)-誘導(dǎo)
真正談判挑戰(zhàn)-邊際
評定供應(yīng)商的總體積極性等級…
2.6. 供應(yīng)商的識別, 篩選與調(diào)查
供應(yīng)商識別的3法
等待與觀望法
誘惑與觀望法
尋找與發(fā)現(xiàn)法
供應(yīng)商篩選標準
供應(yīng)商調(diào)查
供應(yīng)商的升降級和退出實施案例-有關(guān)商務(wù)技術(shù)與價格的評分表設(shè)計…
2.6. 供應(yīng)商的績效考核實施方法---實例互動
360度供應(yīng)商評鑒稽核流程設(shè)計
供應(yīng)商基本資料庫建立的關(guān)鍵
供應(yīng)商稽核的分級分類的技法
商務(wù)部分的表格設(shè)計關(guān)鍵提示
技術(shù)部分的表格設(shè)計關(guān)鍵提示
價格部分的表格設(shè)計關(guān)鍵提示
評分表的設(shè)計與計算原則提示…

第三單元   供應(yīng)商關(guān)系管理
3.1. 如何優(yōu)化管理供應(yīng)商
EPI / EVI標準化
JMI推行的供應(yīng)商配合意愿與管理方法
ERP連線關(guān)鍵…
3.2. 采購對供應(yīng)商的扶持管理策略
特采線邊挑選成本吸收;
免檢免驗彼端物控放行;
支持副線加工質(zhì)量交流;
EPI/ESI/QA標準化互利;
附加?？扉_發(fā)合理補助;
彼端首樣確認首批協(xié)組…
3.3.  供應(yīng)商交期管理
預(yù)測與安全庫存計算
ETD交貨計劃與MRP展開…

第四單元  采購報價比價與談判技術(shù)
4.1. 采購價格與成本分析---采購報價比價技巧案例
應(yīng)對關(guān)鍵型供應(yīng)商——3角貿(mào)易的推行
聯(lián)合次要敵人打擊主要敵人的采購規(guī)避價格高級操作法
應(yīng)對瓶頸型與內(nèi)交型供應(yīng)商——材料清表報價法則
金屬加工利潤隱藏破局
塑料加工利潤隱藏破局
四季降價法原則與演繹案例
應(yīng)對常規(guī)型供應(yīng)商——3段式報價比價法則
三段物流遠輸成本分析破局…
4.2. 采購洽商談判
什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。
談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
談判戰(zhàn)術(shù)---采購談判策略與談判者的技巧
1.探賣方企圖
2.試賣方防線
3.破賣方底標
4.靠三角關(guān)系
5.用物流延遲
深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧
BOM 報價結(jié)構(gòu)破解
JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
談判情景設(shè)計演練…

• 水到渠成——招標人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

   

  視頻破冰：國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場第一講：了解招采規(guī)則一、招標類采購規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競爭性磋商規(guī)則3. 競爭性談判規(guī)則二、非招標類采購規(guī)則1. 詢比價直接采購規(guī)則2. 單一來源采購規(guī)則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進一步推廣&ldquo..

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• 房地產(chǎn)招商營銷心理學與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點三.客戶的購買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識經(jīng)濟時代的專業(yè)銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個C與企業(yè)建立“營銷關(guān)系”五.銷售人員良好心態(tài)的標志六.高端..

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• 高效采購談判技巧

   

  一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢談判時代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實例說明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點三、主題2：做好談判前的準備1、談判前如何對市場環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標3、談判風險如何細化4、談判團隊如何建立四、案..

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• 高效采購談判與供應(yīng)商關(guān)系管理

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略1、什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場營銷二、現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題3..

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• 供應(yīng)商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應(yīng)市場與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標1.2.供應(yīng)市場分類和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個“C”法則2.4.三輪篩選小結(jié)三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評估及核準3.1.跨部門團隊3.2.“制定現(xiàn)..

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• 戰(zhàn)略采購，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略1、什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場營銷二、現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題3..

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