【培訓(xùn)對象】
市場營銷部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品研發(fā)部門、市場研究部門等； 研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)骨干、市場技術(shù)經(jīng)理等。

【培訓(xùn)收益】
了解最新產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)及商業(yè)模式 了解產(chǎn)品管理的內(nèi)涵和關(guān)鍵成功因素 了解中國企業(yè)在產(chǎn)品管理中的典型問題，并找到解決的思路 了解產(chǎn)品戰(zhàn)略的真實(shí)內(nèi)涵和形成高質(zhì)量產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素 學(xué)習(xí)市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的流程和方法 學(xué)習(xí)產(chǎn)品生命周期管理的流程及方法 學(xué)習(xí)領(lǐng)先企業(yè)在產(chǎn)品管理方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

一、產(chǎn)品管理最佳模式及案例分析
1、產(chǎn)品管理體系與框架
如何理解市場——面向市場與面向客戶的差別
2、案例研討+團(tuán)隊(duì)組建、產(chǎn)品管理面臨的典型問題
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃
1、關(guān)注兩種差距：績效差距和機(jī)會差距
2、市場洞察
看趨勢：環(huán)境/行業(yè)分析
看趨勢：環(huán)境分析
看趨勢：行業(yè)分析
競爭分析
競爭分析的若干個(gè)工具
競爭分析的新理念
市場分析
市場分析的框架
市場分析的經(jīng)典案例
為何要做市場細(xì)分？
如何進(jìn)行市場細(xì)分？——八種細(xì)分市場的類型
市場細(xì)分要注意的問題
市場分析的輸出：市場/細(xì)分市場的簡介
自身分析
自身分析的框架及案例實(shí)踐解剖
市場洞察的內(nèi)容及輸出——機(jī)會、威脅的識別
進(jìn)行市場細(xì)分（定義初步的細(xì)分目標(biāo)市場）
如何統(tǒng)籌識別發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會
機(jī)會地圖（戰(zhàn)略定位分析SPAN）
對細(xì)分市場的市場吸引力和競爭地位進(jìn)行評估
3、戰(zhàn)略意圖
價(jià)值主張、使命、愿景、價(jià)值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系
價(jià)值主張篩選的方法
價(jià)值主張輸出的關(guān)鍵步驟
四種價(jià)值主張及其案例
為什么要制定產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略？
如何形成明確的、真正有價(jià)值的產(chǎn)品戰(zhàn)略議題？
制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）
4、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
圍繞價(jià)值主張，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)包含哪些要素？
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的工具模型介紹
如何理解戰(zhàn)略控制點(diǎn)？有哪些戰(zhàn)略控制點(diǎn)？對應(yīng)案例介紹
案例：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（商業(yè)模式畫布）
交流：未來快消品行業(yè)的商業(yè)模式會是怎樣的？
案例：若干個(gè)利潤模型的經(jīng)典案例分析（羊毛出在豬身上是如何實(shí)現(xiàn)的？）
制定該市場/細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計(jì)劃
5、產(chǎn)品規(guī)劃
產(chǎn)品線規(guī)劃過程
各產(chǎn)品的業(yè)務(wù)策略分析
各產(chǎn)品的路標(biāo)規(guī)劃
產(chǎn)品線開發(fā)項(xiàng)目評估要素
整合產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃
新產(chǎn)品立項(xiàng)分析
三、產(chǎn)品需求管理
1、很難通過“問”來挖掘需求原點(diǎn)！
2、如何理解需求？--需求的屬性
3、端到端的需求管理框架
4、常用的需求搜集方法和活動
5、$APPEALS方法在需求管理中的運(yùn)用
$APPEALS整體介紹
$APPEALS的每個(gè)維度都包括了多個(gè)二級要素（示例）
案例：某產(chǎn)品的$APPEALS工具的應(yīng)用
6、需求挖掘的五種主動方法
將關(guān)鍵需求做到極致
7、小組研討：請應(yīng)用$APPEALS進(jìn)行標(biāo)桿產(chǎn)品進(jìn)行對比
四、產(chǎn)品的開發(fā)管理
1、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程簡介
2、產(chǎn)品開發(fā)的決策評審機(jī)制
五、產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
1、為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
2、新產(chǎn)品上市的主要流程
發(fā)布策略
發(fā)布準(zhǔn)備
正式發(fā)布
發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
3、新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
4、新產(chǎn)品上市的支撐流程
產(chǎn)品的命名管理
產(chǎn)品的受控宣傳和銷售
產(chǎn)品的外部測試（投放市場測試的幾個(gè)階段）
產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)
新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 做成功的電銷主管

   

  前言一：關(guān)于電話銷售的秘密電話營銷的本質(zhì)是數(shù)據(jù)庫營銷電銷成交規(guī)律遵循大數(shù)法則電銷的關(guān)鍵在于打造人人接受的聲音形象電話銷售遵循心理學(xué)原則前言二：非玩不可的電銷新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng) + 下電銷發(fā)展帶給我們的思考如何運(yùn)用社群增加影響力電話銷售的新模樣，你認(rèn)識嗎電銷發(fā)展前景的分析與研討如何在朝陽行業(yè)定位自我..

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• 成功的產(chǎn)品經(jīng)理

   

  第一單元 產(chǎn)品經(jīng)理框架1.產(chǎn)品經(jīng)理的角色認(rèn)知產(chǎn)品管理的對象與范疇產(chǎn)品管理的成功標(biāo)志產(chǎn)品經(jīng)理的角色認(rèn)知產(chǎn)品經(jīng)理的核心工作產(chǎn)品經(jīng)理的四個(gè)發(fā)展階段演練：產(chǎn)品經(jīng)理的自我認(rèn)知2.產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理畫像&..

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• 成功的項(xiàng)目管理實(shí)踐

   

  第一單元 項(xiàng)目與項(xiàng)目管理1.熱身游戲：認(rèn)識項(xiàng)目與項(xiàng)目管理2.項(xiàng)目管理引言項(xiàng)目管理的應(yīng)用領(lǐng)域實(shí)施項(xiàng)目管理的收益3.項(xiàng)目與項(xiàng)目管理項(xiàng)目的概念與特征項(xiàng)目與日常運(yùn)行性工作項(xiàng)目不同層次的分解項(xiàng)目管理的概念項(xiàng)目的三重..

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• 鍛造聚焦商業(yè)成功的干部鐵軍

   

  一、一支永不變質(zhì)的干部隊(duì)伍是取得勝利的主力軍1.將軍是打出來的把秀才訓(xùn)練成戰(zhàn)士把戰(zhàn)士訓(xùn)練成班長通過戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)的大熔爐鍛造干部把班長訓(xùn)練成將軍2.干部的標(biāo)準(zhǔn)和能力定義干部標(biāo)準(zhǔn)通用框架干部能力與經(jīng)驗(yàn)的共用語言᠑..

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• 人工智能產(chǎn)品管理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法

   

  第1 章 人工智能時(shí)代的產(chǎn)品思考1 人工智能的發(fā)展和定義1 人工智能產(chǎn)品2 體系――人工智能產(chǎn)品框架3 基礎(chǔ)――數(shù)據(jù)的進(jìn)化4 方法――人工智能領(lǐng)域的研究方法5 商業(yè)――人工智能時(shí)代的商業(yè)模式第2 章 無行業(yè)不智能1 互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)認(rèn)知1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的下半場――產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起2 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)屬性2．1 產(chǎn)品需..

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• 成功的產(chǎn)品經(jīng)理

   

  第一章 公司定位與產(chǎn)品戰(zhàn)略1、 中國企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃面臨的問題2、 與世界級企業(yè)產(chǎn)品管理的差距3、 企業(yè)發(fā)展階段簡要描述4、 企業(yè)管理各階段的主要評價(jià)要素5、 產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)開發(fā)的區(qū)別6、 競爭環(huán)境下企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)策略7、 產(chǎn)品開發(fā)模式為什么要發(fā)生改變？8、 公司定位與721原則9、 產(chǎn)品管理模式三種區(qū)別案例：..

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