【電話(huà)銷(xiāo)售員存在挑戰(zhàn)】
1、 對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售存在著巨大的恐懼心理，銷(xiāo)售過(guò)程中情緒易被客戶(hù)左右。
2、 與客戶(hù)通話(huà)后，不知道該如何同客戶(hù)打開(kāi)話(huà)題，不知道該如何說(shuō)服客戶(hù)。
3、 不知如何同客戶(hù)對(duì)話(huà)并建立親和力，以讓客戶(hù)產(chǎn)生進(jìn)一步電話(huà)溝通的愿望。
4、 只顧一味的推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，卻不知客戶(hù)到底想要什么？
5、 操之過(guò)急，恨不得一通電話(huà)就讓客戶(hù)高高興興地購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
6、 銷(xiāo)售無(wú)章法，想到哪就說(shuō)到哪，不知道如何有步驟的進(jìn)行銷(xiāo)售。
7、 電話(huà)銷(xiāo)售成功后，不再聯(lián)系客戶(hù)，不再促使客戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)及轉(zhuǎn)介紹
……

【課程大綱】
第一章、優(yōu)秀的電話(huà)銷(xiāo)售人員素質(zhì)訓(xùn)練
（一）、凡事正面積極
（二）、凡事顛峰狀態(tài)
（三）、凡事主動(dòng)出擊
（四）、凡事全力以赴
（五）、感恩心態(tài)
（六）、態(tài)度VS能力
（七）、個(gè)人英雄 VS 團(tuán)隊(duì)精神
（八）、奉獻(xiàn) VS  索取 
（九）、透支知識(shí) VS 邊干邊學(xué)
（十）、老板心態(tài)

第二章、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作
一、態(tài)度、情緒、信心
（一）、情緒調(diào)整五大技巧；
（二）、自我激勵(lì)五大技巧；
二、客戶(hù)資料收集的方法訓(xùn)練
三、與前臺(tái)打交道的三十技巧
四、如何找到?jīng)Q策人
五、如何與決策人打交道
 如何設(shè)置具有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白,讓客戶(hù)不掛斷電話(huà)？
 如何讓客戶(hù)專(zhuān)心地聽(tīng)你講？
 如何有效處理客戶(hù)的各種拒絕？
 如果客戶(hù)在電話(huà)中不表態(tài)，如何處理？
 如何才能提高電話(huà)銷(xiāo)售的效率？
 如何在電話(huà)中了解客戶(hù)的需求？
 如何引導(dǎo)客戶(hù)的需求?
 如果客戶(hù)還沒(méi)有意識(shí)到自己的需求時(shí)如何辦？
 如何將異議變成機(jī)會(huì)
 多套異議處理實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)講解
 客戶(hù)拒絕因素探討及預(yù)防方法
 如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)與客戶(hù)促成？

第三章、超強(qiáng)溝通技巧
人性化的開(kāi)場(chǎng)白和問(wèn)候語(yǔ)
探詢(xún)客戶(hù)的真正需求
發(fā)問(wèn)技巧和傾聽(tīng)技術(shù)
認(rèn)同心和快速理解
引發(fā)興趣的電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)講解
電話(huà)銷(xiāo)售中產(chǎn)品陳述技巧（FAB、UPS、UBV）
常見(jiàn)的五種拒絕方式及應(yīng)對(duì)技巧
在電話(huà)禮儀方面常犯的12大錯(cuò)誤；

第四章、異議處理技巧
（一）、異議產(chǎn)生的原因
（二）、異議處理三大技巧
（三）、共贏的談判技巧
（四）、如何打消客戶(hù)最后的顧慮，并完成訂單

第五章、締結(jié)技巧
1、假設(shè)問(wèn)句法
2、假設(shè)成交法
3、視覺(jué)銷(xiāo)售法
4、假設(shè)解除抗拒法
5、反客為主法
6、打斷連接法
7、提示引導(dǎo)法
8、心錨建立法
9、不確定締結(jié)法
10、總結(jié)締結(jié)法
11、寵物締結(jié)法
12、富蘭克林締結(jié)法
13、延伸締結(jié)法
14、訂單締結(jié)法
15、隱喻締結(jié)法
16、門(mén)把締結(jié)法
17、強(qiáng)迫成交法
18、問(wèn)題締結(jié)法
19、對(duì)比締結(jié)法
20、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹法

第六章、售后服務(wù)與客戶(hù)關(guān)系管理
一、售后服務(wù)作用、法則、內(nèi)容、方法
二、客戶(hù)關(guān)系管理
（一）、問(wèn)候的重要性
（二）、常規(guī)問(wèn)候：1-3-7-21法則；問(wèn)候話(huà)術(shù)
（三）、重要節(jié)假日的問(wèn)候：?jiǎn)柡蛟?huà)術(shù)