課程大綱：
一、銷售管理者的職能與角色
1.什么是銷售管理
2.銷售經(jīng)理的角色與職責
3.銷售管理體系與銷售計劃制定
4.銷售隊伍的核心作用與具體職能
5.打造高效銷售團隊的五大手段

二、銷售領(lǐng)導者的五項修煉
1.領(lǐng)導者的道德修煉
2.領(lǐng)導者的心智修煉
3.領(lǐng)導者的情商修煉
4.領(lǐng)導者的性格修煉
5.領(lǐng)導者的能力修煉

三、銷售經(jīng)理的領(lǐng)導力
1.知識時代的領(lǐng)導力
2.領(lǐng)導魅力的關(guān)鍵特質(zhì)
3.領(lǐng)導與管理
4.有效領(lǐng)導的七大原則
5.情景領(lǐng)導模式
6.領(lǐng)導的藝術(shù)

四、教練和培育下屬能力
1.老師與教練的區(qū)別
2.什么是職業(yè)教練
3.優(yōu)秀的管理者應(yīng)是一名優(yōu)秀的教練
4.如何培養(yǎng)員工積極的心態(tài)---態(tài)度決定一切
5.培養(yǎng)部下應(yīng)有的態(tài)度
6.員工消極情緒根源與結(jié)果分析
7.如何做好教育訓練---訓練四步曲
8.如何激發(fā)部屬的工作熱情
9.如何塑造良好的工作氛圍
10.如何處置表現(xiàn)不良的部屬
11.如何來消除或減少組織中的種種內(nèi)耗
互動討論：你如何理解教練型領(lǐng)導？如何做一個優(yōu)秀的教練？
情景模擬：扮演一個教練型領(lǐng)導處理一個日常工作問題

五、問題發(fā)現(xiàn)與改善能力
1.如何發(fā)掘和解決工作中存在的問題
2.管理者面對問題時的正確心態(tài)
3.管理人員思考與解決問題的五個維度
4.如何從人、機、物、環(huán)、管理中找出問題的根源
5.如何與相關(guān)部門及時、有效的協(xié)作解決問題
6.解決問題的技巧與方法

六、輔導下屬與培訓的技巧
1.如何進行下屬輔導的工作
2.培訓內(nèi)容和層次的確定
3.三種培訓方式：入職培訓；現(xiàn)場指導；定期內(nèi)訓
4.現(xiàn)場指導三步曲和三種現(xiàn)場指導方式

七、有效激勵員工的技巧
1.激勵原則
2.銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
3.不同銷售人員的需求特點與激勵
4.認同與贊美
5.有效的表揚
6.激勵方式的多樣化

八、銷售隊伍的日常管理
1.有效管控銷售隊伍的方法
2.銷售例會的目的、內(nèi)容及要點
3.管理表格的設(shè)計與推行
4.業(yè)務(wù)人員的述職溝通

• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 新思維迭代模式鍛造卓越管理者

   

  課程目的 21世紀20年代起，世界必將迎來不平凡的30年。面對當前國際政經(jīng)格局重構(gòu)、全球治理秩序再造和世界充滿嚴重不確定性的國際環(huán)境，并且在全球新冠肺炎病毒持續(xù)肆虐下，國內(nèi)“雙循環(huán)”和“十四五”規(guī)劃以及“碳達峰”、“碳中和”等又開啟產(chǎn)業(yè)再調(diào)整，地域再整合，..

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• 新時期中高層管理者管理理念與能力提升

   

  一、互聯(lián)網(wǎng)的VUCA時代1.互聯(lián)網(wǎng)是一個時代2.VUCA帶來的挑戰(zhàn)3.變革的推動力——已經(jīng)呈現(xiàn)影響未來的技術(shù)和社會趨勢互聯(lián)網(wǎng)思維與共享經(jīng)濟思維不同行業(yè)的發(fā)展差異二、互聯(lián)網(wǎng)時代呼喚領(lǐng)導力1. 人才環(huán)境的變化（xx后圖譜）2. 人力資源的新沖擊3. 新時代人力資源..

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• 管理者素質(zhì)提升和三次轉(zhuǎn)身

   

  內(nèi)容 能協(xié)助學員提升的價值點 內(nèi)容分解 ..

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• 管理者角色認知

   

  一、成長的啟示誰能穿越時代案例：不忘初心：皮埃爾的故事成長的啟示從獨立貢獻者到管理者案例：華為的人才管理測試：自我認知練習二、管理者的角色模型角色是什么案例：皮埃爾的故事（二）=..

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• 領(lǐng)導變革：打造卓越的七維領(lǐng)導力

   

  課程背景：我們正處于十倍速的數(shù)字化時代，十倍速時代的中國企業(yè)需要十倍速的領(lǐng)導力！然而，領(lǐng)導力不足的瓶頸已經(jīng)成為中國企業(yè)成長過程中最為致命的障礙和短板。您的領(lǐng)導力如何？您存在領(lǐng)導力短板和恐慌癥嗎？您是管理者還是領(lǐng)導者？如何使組織中形形色色的人有效地打造卓越企業(yè)？如何促使部屬從表面服從到真心奉獻，死心塌地追隨？如何促使士氣低落的團隊重振士氣，實現(xiàn)組織裂變..

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