【培訓(xùn)對象】
銀行分行行長、支行行長、客戶經(jīng)理


【培訓(xùn)收益】

課程解決問題：
1. 客戶經(jīng)理都是孫悟空，個個本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒有團(tuán)隊觀念，，這該怎么辦？
2. 今天是抱團(tuán)打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊成員的觀念？
3. 建立“夢幻組合”團(tuán)隊是所有管理者的期待，那么組建高效團(tuán)隊需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？
《銀行營銷鋼鐵團(tuán)隊》就是專門針對銀行銷售中存在的以上問題，和參訓(xùn)者一起分享建立營銷團(tuán)隊的方法，和大家一起建立強(qiáng)大的團(tuán)隊合力，讓團(tuán)隊精神無處不在。

課程特點(diǎn)：
1. 講師結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)效工具，解決實(shí)際管理工作中遇到的問題。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實(shí)際會用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩團(tuán)隊故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正建立高效團(tuán)隊。

課程介紹：
培訓(xùn)師結(jié)合自己20年銷售管理經(jīng)驗，從營銷團(tuán)隊的特點(diǎn)構(gòu)成、營銷團(tuán)隊建立、團(tuán)隊成員選擇，到營銷團(tuán)隊目標(biāo)制定、團(tuán)隊精神培養(yǎng)、角色分工與團(tuán)隊管理、營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，最后到營銷團(tuán)隊績效考核，通過故事啟發(fā)、案例分析、分組討論，提高參訓(xùn)者在實(shí)踐中運(yùn)用理論的能力，提高企業(yè)的管理效率與效益。

課程大綱：
1 是團(tuán)隊，還是團(tuán)伙
1.1 銀行營銷團(tuán)隊的含義
1.2 營銷團(tuán)隊的7因素理論
1.3 團(tuán)隊與團(tuán)伙的比較
1.4 銀行高效營銷團(tuán)隊的10要素
2 我們的隊伍向太陽
2.1 銀行建立愿景的6種方法
2.2 目標(biāo)銷售管理的3種方式
2.3 銀行目標(biāo)管理流程
2.4 目標(biāo)制定的2種方法
2.5 合理分配目標(biāo)的4種方法
2.6 銀行年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
3 眾人開漿劃大船
3.1 營銷團(tuán)隊精神的內(nèi)涵
3.2 提高銀行營銷團(tuán)隊凝聚力的7大方法
3.3 提高銀行營銷團(tuán)隊士氣的9種方法
3.4 建立團(tuán)隊信任的5大要素
3.5 銀行營銷團(tuán)隊合作策略
3.6 大雁的啟示
4 各就各位，預(yù)備
4.1 銀行營銷隊伍設(shè)計的5方面決策
4.2 銀行營銷隊伍管理的5個步驟
4.3 銀行營銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式
4.4 營銷團(tuán)隊成員選擇方法
4.5 8種銀行營銷團(tuán)隊角色分析
5 大海航行靠舵手
5.1 銀行營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì)
5.2 來自卓越銀行營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的6大建議
5.3 領(lǐng)導(dǎo)影響力
5.4 銀行營銷團(tuán)隊成員的4種分類
5.5 4種不同的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方式
6 真金不怕火煉
6.1 銀行營銷控制的4種方式
6.2 監(jiān)督和控制銀行營銷活動的4個控制點(diǎn)和15個指標(biāo)
6.3 銀行銷售目標(biāo)控制工具
6.4 銀行營銷業(yè)績評估的4類指標(biāo)
6.5 可量化的10種評估標(biāo)準(zhǔn)
6.6 4種銀行營銷人員效率分析公式

實(shí)戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家
國家注冊高級咨詢顧問
中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家
《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大等客座教授
 
從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊完成年銷售額4億元。
500余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

個人著作
《高效能銷售的自我修煉》

培訓(xùn)特點(diǎn)
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

客戶、學(xué)員評論
1 東芝電腦網(wǎng)絡(luò)公司執(zhí)行副總裁王新福：“李成林老師的課程很實(shí)戰(zhàn)，尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨(dú)到，很實(shí)用。”
2 LG電子（中國）有限公司培訓(xùn)經(jīng)理權(quán)錫哲：“李成林老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場的實(shí)戰(zhàn)性，受到我們企業(yè)專業(yè)人員的稱贊。”
3 中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經(jīng)理葉偉：“李成林老師的營銷課程很有深度，很實(shí)用性，循序漸進(jìn)，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非?；钴S。大家愛聽。”
4 中國銀行廈門支行行長章林：“李成林老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李成林老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習(xí)，效果非常好。”
5 中聯(lián)重科大客戶部副總經(jīng)理莫力：“李成林老師的課很專業(yè)，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認(rèn)識，尤其是專業(yè)化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導(dǎo)彈，銷售命中率極大提高。我們還會請李成林老師再次給我們作銷售培訓(xùn)，讓我們更上一層樓。”
6 金威啤酒副總經(jīng)理江國強(qiáng)：“李成林老師的課程深入淺出，結(jié)合工作實(shí)際，對經(jīng)銷商和我們的員工都非常有幫助，從內(nèi)圣、外王和企業(yè)長久發(fā)展等角度，演繹經(jīng)銷商的管理，家族制與職業(yè)化，新穎獨(dú)到，深受大家的歡迎。”
7 寧波奧克斯集團(tuán)人事經(jīng)理唐威：“李成林老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析，對奧克斯產(chǎn)品的營銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李成林老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習(xí)，效果非常好。”
8 鵬博士電信傳媒集團(tuán)股份有限公司常務(wù)副總裁范文強(qiáng)：“李成林老師知識廣博，使我在較短時間內(nèi)初步掌握了團(tuán)隊管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助。”
9 廣東琪郎燈飾集團(tuán)總經(jīng)理袁仕強(qiáng)：“原來管理專營店是靠經(jīng)驗，聽了李成林老師的課，對連鎖店的銷售管理有了全面地認(rèn)識，不但掌握了店面銷售十步驟，還得到了很多具體的建議，收獲很多。”

核心課題
《用腦銷售》

《定向引爆式大客戶銷售》 
《創(chuàng)新營銷》 
《服務(wù)制勝》 
《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》 
《鋼鐵團(tuán)隊》 
《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的管控》 
《營銷管理者的降龍十八掌》 
《業(yè)化銷售管理》

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